首頁即時動態(tài) 晶晶樂道·在京言商|家居消費回暖可期，差異化運營賦能區(qū)域經(jīng)銷

晶晶樂道·在京言商|家居消費回暖可期，差異化運營賦能區(qū)域經(jīng)銷

來源：家居百科時間：2023年11月16日 10:24

??導語：

??2023年中國大家居行業(yè)消費格局呈現(xiàn)全新變化。

??一方面房地產(chǎn)紅利消退、行業(yè)競爭內(nèi)卷等不利因素客觀存在，另一方面，存量舊改的推進、擴大內(nèi)需的政策支持、全渠道布局等也為品牌拓展市場、搶占流量打開全新窗口。

??中居文化作為全案營銷智庫，力圖深入家居行業(yè)內(nèi)部生態(tài)，解讀未來發(fā)展勢能，共同探索新形勢下的破局之路。其中，經(jīng)銷商作為品牌鏈接終端消費者的關鍵環(huán)節(jié)，作用巨大。

??11月14日，中居文化舉辦的“新賽道新動能新方向”大商訪談論壇圓滿結束，中國家居行業(yè)代表性優(yōu)秀經(jīng)銷商匯聚一堂，在異業(yè)共融交流治下，把脈全新消費格局，探索全新發(fā)展生態(tài)與營銷渠道。

??“雙十一”展現(xiàn)家居消費活力

??今年以來，家居行業(yè)利好政策頻出。根據(jù)商務部等13部門聯(lián)合印發(fā)的《關于促進家居消費的若干措施》，頒發(fā)十一條政策舉措促進家居消費升級，進一步釋放家居消費潛力。

??國家統(tǒng)計局公布的社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù)顯示，前三季度，家具類零售總額為1081億元，同比增長3.1%。而從家居賣場情況來看，今年前三季度家居賣場銷售額漲幅超3成。

??而此次“雙十一”大促，疊加家居消費煥新，也成為了透視家居消費潛力的一扇窗口。

??對此，北京得力京城商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王毅表示，坦率來說，今年上半年并沒有感受到家居消費的快速復蘇，但是剛剛過去的“雙十一”卻感受到了消費者的熱情，迎來了公司近幾年來銷售額最高的一次“雙十一”，借此王毅認為24年家居行業(yè)消費可期，充滿信心。

??是的，今年的雙十一對于家居行業(yè)而言，不僅僅是一場促銷活動，更是提高家居消費供給質(zhì)量和水平，為消費者帶來高品質(zhì)、個性化、定制化家居產(chǎn)品的關鍵時期。

??北京索菲亞總經(jīng)理黃強作為身處家居行業(yè)20年的從業(yè)者，表示伴隨消費信心恢復，和房地產(chǎn)政策抬頭，今年感受到了家居家裝改善需求的釋放。隨著家居消費市場的持續(xù)激活，面對定制行業(yè)的內(nèi)卷局面，索菲亞開始將“手”向前伸，如借由整裝向后端定制導流，持續(xù)助力美好人居。

??依諾巖板瓷磚北京總經(jīng)理于記也感受到了家居消費潛力的持續(xù)釋放，他表示，今年依諾北京業(yè)績增長了39%，背后做到了兩個極致：成本極致，人效極致。一方面將原有部門改成運維，深度運營客戶，同時內(nèi)部人員去層級化，人效二合一。在渠道上，依諾北京深入挖掘設計師和工長，調(diào)動他們的潛能，為品牌賦能。

??對于家居行業(yè)長期發(fā)展，他認為要懷抱理想主義，長期主義，市場方、品牌方和經(jīng)營方達成一致，共同擁抱未來。

??多渠道運營拓展是關鍵

??但不得不承認，對于大商來說，從增量時代到存量時代，從做蛋糕到分蛋糕，面對直播電商及整裝等新興渠道的興起，如何與之擁抱成為其業(yè)績發(fā)展關鍵。

??對此北京遠東神華集團副總裁孫凱表示，遠東神華旗下代理品牌包括法恩莎衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、TOTO、唯美LD、冠珠瓷磚以及好萊客、金牌櫥柜、夢天木門等，從細分品類來看，瓷磚衛(wèi)浴類已走過行業(yè)規(guī)模快速擴張、大打“價格戰(zhàn)”的階段，而定制類則正處于這樣的內(nèi)卷階段。

??在孫凱看來，不管什么品類，整裝都成為家居行業(yè)發(fā)展趨勢，一方面這為品牌導流拓寬渠道，另一方面這也真正解決了消費者對于個性化的要求，助力人居改善。

??華耐家居首席戰(zhàn)略官文軍也指出，按照經(jīng)濟學理論“康波周期”來說，經(jīng)濟發(fā)展是一個波動的過程，有繁榮和蕭條的交替；清洗市場也是給“活下去”的品牌發(fā)展機會。在這樣的大背景下，對于經(jīng)銷商來說，再困難的環(huán)境都蘊含著機遇，要找準區(qū)域市場差異化，借助精細化運營，把控成本，提升效率，掌控利潤，其中廠商一體成為大家共同深耕運作的思考方向。

??北京志邦家居總經(jīng)理張慧亦指出，今年剛好是其在北京從事定制行業(yè)的第十年，我認為面對行業(yè)內(nèi)卷局面，經(jīng)銷商一定要打造差異化競爭力。北京志邦一直堅持全渠道拓展，除了電商平臺引流、家裝公司拓展，也一直堅持社區(qū)渠道運營，在北京精裝房集中交付下具有一定市場優(yōu)勢。

??張慧指出，北京志邦非常重視團隊建設，注重經(jīng)營質(zhì)量，精細化運營，積極應對市場變化，確保市場份額穩(wěn)步增長。

??在中居文化看來，家居煥新消費季背景下，疊加“雙11”大促，有望加速釋放家居消費潛力，延續(xù)雙節(jié)家居消費熱潮。而對于經(jīng)銷商來說，要攜手品牌找準區(qū)域差異化定位，緊跟消費者需求變化，才能在這場產(chǎn)品、品牌、市場運營等多方面能力的較量中，搶占一席之地。

??恰如中居文化高級合伙人王晶所說，作為站在市場前沿的“哨兵”，經(jīng)銷商是廠家與市場的橋梁，也是與消費者連接最為緊密的人。從剛剛過去的“雙十一”家居行業(yè)線上線下的熱銷也可以看到，頭部經(jīng)銷商在產(chǎn)品選擇、渠道等具備明顯優(yōu)勢，有望在行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出；也祝福大商朋友，可以持續(xù)與品牌攜手，共建行業(yè)美好未來！