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“KING的寵愛”22天銷量破億，金可兒床墊的火爆秘密

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月15日 12:34

4月以來，隨著疫情進(jìn)入防控后階段，家居行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序推進(jìn)，但市場(chǎng)復(fù)蘇還需時(shí)日，與各種線上直播帶貨做得有聲有色相比，不少家居賣場(chǎng)依舊門可羅雀。

就是在這樣的態(tài)勢(shì)下，全球知名寢具品牌金可兒不僅成功將顧客從家中“引”到門店，而且在4月15日至5月10日舉辦的以“KING的寵愛”為主題的全國(guó)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)22天銷量破億，總銷量達(dá)1.1億的驚人成績(jī)，在抗壓“大考”中成功逆勢(shì)翻盤。這究竟是如何做到的，又帶給行業(yè)怎樣的啟示與思考？

打破刻板印象！一場(chǎng)直擊靈魂的“寵愛”之旅

說到“金可兒”，每個(gè)人腦海中閃過的可能都是不同的關(guān)鍵詞：進(jìn)口大品牌、床墊領(lǐng)袖、健康護(hù)脊、品質(zhì)佳、口碑好、貴族氣質(zhì)、百年傳奇……而這些詞又很容易讓人將其和“貴”掛鉤，產(chǎn)生一種高不可攀的距離感。

事實(shí)真是如此嗎？并不是。對(duì)于大多數(shù)人來說，寧可把錢拿去買名牌包和iPhone，也不愿意花錢投資睡眠。這其實(shí)是一種本末倒置，一張高品質(zhì)床墊的意義不止在于讓你擁有良好的睡眠品質(zhì)，更能幫助你建立積極的心態(tài)、擁有健康的體魄，提高生活品質(zhì)。

所以，此次，金可兒“KING的寵愛”要打破的不僅是大眾對(duì)“金可兒”的刻板印象，也是對(duì)床墊消費(fèi)的傳統(tǒng)認(rèn)知，用一場(chǎng)盛大的“寵愛”走進(jìn)顧客的心。

什么樣的品牌才會(huì)成為消費(fèi)者的“最愛”？質(zhì)量、性能、技術(shù)、價(jià)格等固然重要，但是更關(guān)鍵的是在于進(jìn)入人們的情感中心，激發(fā)受眾心中的愛，這一次，金可兒之所以能夠大獲成功，依靠的就是情感驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)，而非精打細(xì)算。

“KING的寵愛”并非虛有其表的大促，而是真正以“寵愛”為出發(fā)點(diǎn)，全國(guó)210城聯(lián)動(dòng)、專門研發(fā)特供款床墊、專利Alpha Fresh光鮮納米新觸媒技術(shù)首家采用、史無前例的超值福利……金可兒?jiǎn)拘训牟粌H是對(duì)你和家人的關(guān)愛，也是對(duì)生活的熱愛。

寵客戶、寵異業(yè)、寵行業(yè)，爆紅出圈的“流量王”

新常態(tài)下，品牌的發(fā)展需以消費(fèi)者為導(dǎo)向，聯(lián)合行業(yè)多方勢(shì)力、跨界異業(yè)合作方，才能實(shí)現(xiàn)無界營(yíng)銷的流量聚能。

面對(duì)變幻莫測(cè)的消費(fèi)市場(chǎng)，金可兒秉承“皆有所承”的品牌理念，不僅要以更精準(zhǔn)有力的支撐，更多元、智能、個(gè)性化睡眠解決方案給用戶帶去真正呵護(hù)脊椎的睡眠，同時(shí)也要給所有合作伙伴提供更多的資源支持，為行業(yè)發(fā)展建立強(qiáng)大支撐。

爆款新品“寵愛”、“禮物”

不僅如此，此次，金可兒的“寵愛”之行真正將“寵”進(jìn)行到底，不僅用產(chǎn)品、價(jià)格和尊貴服務(wù)“寵客戶”，而且創(chuàng)新異業(yè)合作新模式，向行業(yè)彰顯金可兒究竟有多“受寵”，用“寵愛”編織成一張密密麻麻的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)，從客戶，到異業(yè)，再到行業(yè)，爆紅出圈，抓住復(fù)學(xué)季復(fù)工潮機(jī)遇，為全國(guó)各大線下門店引來龐大流量，實(shí)現(xiàn)快速裂變。

寵愛背后，是敏銳的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新

創(chuàng)立百年，金可兒床墊立足“護(hù)脊”根本，牢牢雄踞高端寢具第一梯隊(duì)，風(fēng)靡全球各大五星級(jí)酒店，是當(dāng)之無愧的“酒店業(yè)王者”和“彈簧之王”；扎根中國(guó)20年，金可兒幾乎每年都能保持倍增的開店速度，每一次活動(dòng)都能在全國(guó)引發(fā)一股“金可兒風(fēng)潮”，成為焦點(diǎn)熱門話題，通過此次“KING的寵愛”，可以看出金可兒在消費(fèi)者中的號(hào)召力進(jìn)一步增強(qiáng)，規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)絲毫沒有受到影響，相反勢(shì)頭更勁。

作為床墊界的“活化石”，如何開啟發(fā)展新紀(jì)元，注入行業(yè)新活力？很簡(jiǎn)單，始終葆有敏銳的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新能力，明白消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)群體時(shí)尚、個(gè)性、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，在立足品質(zhì)的同時(shí)兼顧顏值、態(tài)度等，進(jìn)而形成百年品牌與新潮流共振的消費(fèi)風(fēng)潮。

“寵愛”不是一句口號(hào)，而是一種“態(tài)度”，面對(duì)疫情下多變的環(huán)境，我們不應(yīng)該盲目、空虛，而要更理性、更精致的對(duì)待。金可兒敏銳地察覺到了后疫情時(shí)代健康消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放，因此，以“寵愛”之名，力圖真正把健康的生活方式和觀念深入到家庭層面，深入到每一個(gè)人內(nèi)心。

可以說，此次“KING的寵愛”不僅是營(yíng)銷層面上的大獲成功，更是對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握。

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