公牛3000店、顧家天禧派2000店 麗維家、索菲亞等加速開店,又一波營銷攻勢拉開
近年來,多家公司持續(xù)發(fā)布門店擴張計劃與目標,力圖在更廣闊的市場里,開設更多網(wǎng)點,以銷售網(wǎng)絡的擴大與競爭力提升,促成整體業(yè)務的向上突破。
據(jù)觀察,近一月里,至少有公牛集團、顧家家居天禧派、麗維家+福人旗下的醇香空間生活館、索菲亞等品牌,公開了新一輪開店部署。
放到當前充滿變數(shù)的環(huán)境下,尤其是線下業(yè)務運營難度變得更大的環(huán)境下,企業(yè)熱衷于擴大線下銷售網(wǎng)點,似乎顯得有點逆勢而行。
事實又并非如此,線下門店的擴張具備明顯的價值:
一方面,品牌方的線下網(wǎng)點擴張,普遍是依賴經(jīng)銷商渠道,持續(xù)招募適配的優(yōu)秀經(jīng)銷商,一起開發(fā)市場。在這種合作關系中,品牌方主要是賦能,經(jīng)銷商負責本地投入與經(jīng)營,后者的壓力相對更大一些。做好了,則是共贏的局面。
另一方面,雖然當前線下業(yè)務越來越不好做,可能20%、30%的商家都覺得艱難,但不容忽略的是,大家居建裝零售業(yè)務還得依靠線下銷售網(wǎng)絡,還得靠經(jīng)銷商貢獻八成甚至九成以上的收入。
即使線上流量已進入大開發(fā)階段,絕大多數(shù)企業(yè)也不可能繞開線下店,線上線下營銷閉環(huán)成為熱門選擇,線下成為不可缺少的流量承載與轉(zhuǎn)化場域。
接下來,我們看看上述企業(yè)的線下開店部署計劃與目標。
12月底的時候,公牛集團2024旗艦店戰(zhàn)略發(fā)布會于浙江慈溪舉辦,官宣旗艦店建設計劃,旨在打造更便利、多品類的一站式場景購物體驗,并為渠道商全面賦能,進一步鞏固和提高公牛集團在民用電工行業(yè)的優(yōu)勢地位。
據(jù)公開資料,2024年,公牛集團將投資超3億元大力開展旗艦店升級建設,目標是新開3000家旗艦店。
該計劃并非剛啟動,而是已孵化了一定的成果,截至2023年12月25日,公牛集團落地約60家旗艦店。升級后的旗艦店門店業(yè)績明顯增長,較此前提升36%。
根據(jù)計劃,4.0旗艦店將融合線上線下全渠道,保證線上線下“五同”,即同產(chǎn)品、同價格、同質(zhì)量、同活動、同服務,并展開大型品牌傳播戰(zhàn)投,利用好整個天貓的巨大訪客流量,以及在抖音、小紅書、美團等平臺上實施流量運營,為線下旗艦店引流,達成更多的成交機會。
大面積布局旗艦店,跟公牛集團近年的品類擴張與店態(tài)升級密切相關。
一方面,公牛集團的品類不斷豐富,已從插座、墻壁開關延伸到照明、浴霸等品類,圍繞全屋安全用電解決方案完成生態(tài)布局。
品類的豐富,為旗艦店提供了有力的產(chǎn)品支持。
另一方面,門店也在不斷升級,從1.0階段的專賣區(qū)、2.0階段的店中店,到3.0階段的專賣店形態(tài),再到現(xiàn)在超百平的旗艦店,集成展示墻壁開關、愛眼照明、智控無主燈、生活電器、軌道插、臺燈、智能門鎖七大品類,并配有燈飾展示套間和無主燈體驗套間,通過智能開關聯(lián)動,增強消費者多品類使用場景體驗。
定制家居企業(yè)的開店勢頭,始終維持在相當迅猛的水平,多家品牌都在招募經(jīng)銷商,擴大銷售網(wǎng)點。
這一點,從2023年多場家居展會亦能看出。
據(jù)大材研究的梳理,從中國家博會(廣州)到中國建博會(廣州)、中國建博會(上海),從廣州定制家居展到深圳家具展,大量定制類品牌展商密集出現(xiàn),一大目標就是深度吸引到場觀展的經(jīng)銷商。
在1月5日發(fā)布的投資者關系活動記錄里,索菲亞提到,2024年會加快門店開店速度,通過多品牌、全渠道快速開店,布局空白市場,門店拓展也將會成為公司2024年發(fā)展的重要渠道之一。
具體到旗下各個品牌,開店重點又各有計劃,其中,索菲亞品牌主要是進行終端市場的加密補充,米蘭納、司米、華鶴以及整裝渠道的門店主要是對空白市場的覆蓋。
尤其是米蘭納品牌,索菲亞公司認為,該品牌目前招商、建店還有很大的市場空間,2024年繼續(xù)保持快速開店的模式,加快覆蓋下沉市場。
司米品牌自2022年開始進行經(jīng)銷商體系的調(diào)整,截至目前已基本調(diào)整完畢。2024年會進行終端門店布局,緊抓設計師渠道和裝企渠道的建設。
華鶴品牌2024年會加快終端的招商、建店進度,同時也希望拓展設計師渠道和裝企渠道。
此外,一些龍頭企業(yè)孵化的新品牌,正處于擴張階段,力圖借助銷售網(wǎng)絡的助推,加速業(yè)務新一輪增長。
前段時間,大材研究曾走訪麗維家,了解該公司旗下醇香空間生活館的情況。
這是麗維家聯(lián)合福人集團打造的板材+定制融合店態(tài),銷售福人旗下板材產(chǎn)品,并提供全屋定制服務;依托沃爾法防偽系統(tǒng)提供正品保障,并實現(xiàn)輕資產(chǎn)投入、經(jīng)銷商賦能體系升級、屬地化工廠合作等模式集成。
醇香空間生活館在昆明開出首店,受益于成熟業(yè)務的推動,該店已取得比較理想的業(yè)績,每月產(chǎn)出高達80萬到100萬左右。
據(jù)了解,西南地區(qū)將是醇香空間生活館的首批重點區(qū)域,后續(xù)還將輻射全國。目前,成都、重慶等城市已籌備開館,另有一些區(qū)域已簽約經(jīng)銷商。
同時,醇香空間生活館正在招募符合條件的經(jīng)銷商,力爭未來擴大到1000多家門店。
對于銷售網(wǎng)絡建設,麗維家提出了清晰的規(guī)劃,地級城市預計安排兩家經(jīng)銷商,劃定區(qū)域經(jīng)營,既要保障經(jīng)銷商的利益,又要最大程度激發(fā)經(jīng)銷商的競爭熱情。
對經(jīng)銷商的經(jīng)營品類要求則比較靈活,可以做定制,也可以只做板材,或者同時經(jīng)營板材+定制。
值得注意的是,醇香空間生活館非常重視經(jīng)銷商的設計實力,要考察是否具備品質(zhì)設計的能力,或者了解經(jīng)銷商是否重視設計。
來自77度的文章提到,天禧派家具連鎖超市戰(zhàn)略發(fā)布會上,2111戰(zhàn)略啟動,意思是到2026年底,天禧派家具連鎖超市實現(xiàn)2000家門店,構(gòu)建1個成熟的新零售系統(tǒng)、搭建1個強大的供應鏈平臺,成為中國家具連鎖超市的第1品牌。
此前3年里,天禧派在全國鋪設600家門店,聚焦縣城、地級市等區(qū)域,為剛需人群及區(qū)縣鎮(zhèn)級購買雜牌散貨的消費升級人群,提供明碼實價、線上線下一體化的一站式家具服務。
據(jù)了解,天禧派是顧家家居旗下輕時尚品牌,突出“好家具真不貴”的優(yōu)勢,力圖打掉價格泡沫,并提供客餐廳、臥室、床墊、單椅、按摩椅、晾衣機等全屋家居產(chǎn)品。
福慶板材也正著手擴大網(wǎng)點,前段時間召開了前店后廠利潤倍增創(chuàng)富峰會,多位意向合作者簽訂意向書。
據(jù)公開資料,一些做得比較好的經(jīng)銷商到場分享,例如沭陽標桿經(jīng)銷商、睢寧標桿經(jīng)銷商、商丘標桿經(jīng)銷商等。
這是福慶板材的一種新模式,從板材切入全屋定制,推出前店后廠模式,主打省錢、省時、省心等優(yōu)勢,提出花刨花板的錢享實木品質(zhì),交貨周期縮短一半;實木、環(huán)保,用得放心。
據(jù)此前的介紹,這種前店后廠的模式是,由福慶整合供應鏈資源、提供原材料,并輸出品牌經(jīng)營系統(tǒng)支持,再由經(jīng)銷商自建加工中心,基于本地市場的需求生產(chǎn)適銷產(chǎn)品,做到個性化定制服務。
其中,由福慶提供實木生態(tài)板,再由經(jīng)銷商進行適銷產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝。如此,還能通過定制服務提高板材經(jīng)營商的利潤空間。
最近的經(jīng)銷商會議上,福慶集團總經(jīng)理陳長華解讀了福慶板材前店后廠戰(zhàn)略及核心競爭力,包括好模式、好品牌、好產(chǎn)品、好幫扶、好政策、好獲客、好傳承等。
其用意,既要助力大商落實“前店后廠”,將經(jīng)銷商的利益發(fā)揮到最大,又要擴大該模式的銷售網(wǎng)絡。
一些知名的龍頭建材企業(yè),已完成了龐大的銷售網(wǎng)絡建設,但他們并沒有止步,而是鎖定下沉市場、網(wǎng)點加密、海外市場等方向,繼續(xù)擴大實體店覆蓋面。
12月底的時候,惠達衛(wèi)浴2024全國經(jīng)銷商大會暨品牌形象煥新發(fā)布會舉行。
在這場發(fā)布會上,惠達衛(wèi)浴董事長王彥慶強調(diào)了“整體化、智慧化、生態(tài)化、數(shù)字化”的戰(zhàn)略,必須堅定不移地實施快速增長戰(zhàn)略。依托千商萬店計劃、千縣萬鎮(zhèn)計劃和新零售計劃,為消費者和經(jīng)銷商提供服務與賦能。
這個千商萬店、千縣萬鎮(zhèn)的計劃,做法主要是繼續(xù)完善國內(nèi)的銷售體系,擴大下沉市場的布局。
據(jù)報告,2023上半年末,惠達衛(wèi)浴在境內(nèi)的專賣店已有1934家,其中,一二線城市455家,三四五線達1479家。
海外市場上,惠達已擁有馬來西亞子公司及143個經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌專賣店、專賣區(qū)、展廳等銷售網(wǎng)點,擴張動作一直在穩(wěn)步展開。
上述開店動作并非個案,而是反映了整個家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營走向。
經(jīng)銷商的招募、換商選商育商,依然是品牌們未來的核心工作。線下銷售網(wǎng)絡的擴大與網(wǎng)點加密,實體店的革新升級,將是所有零售品牌與經(jīng)銷商的經(jīng)營常態(tài)。
此前,大材研究就有分析提到,結(jié)合上市公司的財報可見,不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷商少則數(shù)十家,多則數(shù)百家,門店總量保持增長趨勢,為整個業(yè)務提供了有力的支撐。
當然,總量增長的背后,也是殘酷的競爭與洗牌。
是否帶資入場,又該如何接招、打開市場局面,廠家需要提供更有效的賦能,經(jīng)銷商也需權衡能力,量力而行,全力以赴。
文章來源:大材研究
圖片來源:索菲亞
相關知識
公牛3000店、顧家天禧派2000店 麗維家、索菲亞等加速開店,又一波營銷攻勢拉開
給你的生活添點“禧”-“家居新適力”天禧派品牌發(fā)布會圓滿成功
天禧派品牌經(jīng)營部總經(jīng)理 楊撿|親民的價格,一線品牌的品質(zhì)
天禧派&第一財經(jīng)數(shù)據(jù)洞察居家線索,引領家居新適力
天禧派牽手國民教練劉畊宏 輕時尚品牌玩轉(zhuǎn)新零售之路
顧家家居重磅推出獨立品牌天禧派,打造家居行業(yè)新模式|速看
天禧派&第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心洞察居家線索,引領家居新適力
家居零售新風向!天禧派強勢入局家具連鎖超市
家居門店關店開店量都很大,市場競爭洗牌沒有終局!
天禧派侯曉敏:以輕松時尚的設計理念,打造高品質(zhì)的全屋家居空間產(chǎn)品
網(wǎng)址: 公牛3000店、顧家天禧派2000店 麗維家、索菲亞等加速開店,又一波營銷攻勢拉開 http://phxyyxgs.cn/newsview102252.html
推薦即時動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15773
- 2自建房造價多少錢一平米 2 10101
- 3大角鹿瓷磚 5712
- 4驪住水科技第四屆進博會訪談實 5284
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5196
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4934
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4709
- 8世外康養(yǎng) 設計中國度假式居家 4460
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4416
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4249