樂臣木門2024色系新品發(fā)布|莫蘭迪升級負(fù)離子活碳漆
追尋原創(chuàng)力量。
2024年1月5日晚上18:30樂臣潮牌木門2024色系新品以線上直播的方式正式發(fā)布
負(fù)離子活碳漆,純凈的素雅之美。
負(fù)離子涂層改善家居環(huán)境,以科技環(huán)保的9道表面處理工藝,使表面觸感溫潤如絲,視覺效果飽滿細(xì)膩、層次分明。
典雅灰、法國灰、紳士灰、煙霧灰、英倫灰、月光白這6款新色隆重發(fā)布,為所有樂臣的經(jīng)銷商搶跑2024帶來了產(chǎn)品支持,也為2024一整年的終端運營開了個好頭。
活動當(dāng)晚直播間也是熱鬧非凡,來自五湖四海的新老經(jīng)銷商家人齊聚直播間,和樂臣品牌創(chuàng)始人羅年斌以及樂臣品牌設(shè)計顧問許長林,兩位樂臣的靈魂人物進行了云對話。針對終端經(jīng)銷商和消費者群體最關(guān)心的6大問題,展開闡述,幫助經(jīng)銷商把控2024年新的市場和運營方向,掌握樂臣2024新品新色的營銷方式,更好地理解樂臣對“原創(chuàng)設(shè)計”的始終堅守、對“新品新色”的更新迭代,其實就是一條品牌長期發(fā)展的道路,從而和樂臣一起不斷成長,不斷創(chuàng)造行業(yè)神話。
問題一:什么是負(fù)離子活碳漆?
羅總指出樂臣2021年發(fā)布莫蘭迪系列的時候,風(fēng)口是整個素色的家裝風(fēng)格會越來越流行,未來的用戶也會選擇這種素雅之美的搭配風(fēng)格來呈現(xiàn)家居。當(dāng)時產(chǎn)品的莫蘭迪風(fēng)格呈現(xiàn)出來的效果可以更好,經(jīng)過樂臣整個團隊的探討和研發(fā),2024年樂臣推出了洛可可系列負(fù)離子活碳漆,這個工藝是在樂臣原來莫蘭迪的基礎(chǔ)上通過新的設(shè)計,以及設(shè)備的涂層對表面進行負(fù)氧離子的效果加工,讓產(chǎn)品表面的質(zhì)感和手感的柔和度更好地呈現(xiàn)在大家眼前。
同時也是希望樂臣可以不斷地給經(jīng)銷商提供他們預(yù)期的有核心競爭力的產(chǎn)品。今年通過樂臣的設(shè)計團隊,又增加了萬寶龍的煙霧灰,還有普拉達的法國灰,這些法式風(fēng)格的產(chǎn)品放在2024年的市場上可以幫助經(jīng)銷商占到一部分紅利,經(jīng)銷商家木門也有自己更好的審美理解以及表達方式。
典雅灰
問題二:本次產(chǎn)品和顏色的設(shè)計理念和風(fēng)格是怎樣的?
許總表示樂臣從2017年品牌發(fā)展以來,每一年產(chǎn)品的原創(chuàng),在行業(yè)里基本都是風(fēng)向標(biāo),這次主要是莫蘭迪的新色發(fā)布和工藝升級,也可以看作是行業(yè)內(nèi)的一次變革和技術(shù)革新,“膚感面”這樣的表達在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)盛行一段時間,但是很難達到像樂臣這次新品表面所呈現(xiàn)出的一種柔滑感,以及無限接近于傳統(tǒng)油漆木門的效果,而它的優(yōu)勢在于比油漆木門更環(huán)保、更健康,也更耐刮、更耐磨。在新品的創(chuàng)造上樂臣會運用更加流行前衛(wèi)的設(shè)計或者是跨界的表達方式,比如頂jian行業(yè)的奢侈品以及生活中大家認(rèn)為比較高貴高端的元素來進行表達。顏值永遠(yuǎn)是第一位的,結(jié)合品牌力、產(chǎn)品力,樂臣木門在市面上的終端形象,更多的是讓有需求的設(shè)計師和消費者進店購買。同時這次的新品可以幫助經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的議價權(quán),讓消費者一進店就產(chǎn)生一種眼前一亮的感覺,實現(xiàn)產(chǎn)品價值,最終回歸到樂臣一貫以來的原創(chuàng)設(shè)計上。
羅總補充道,社會在變革,主流的審美也在不斷改變和提高,奶油風(fēng)治愈系盛行,穿搭、家居和生活都是息息相關(guān)的,從設(shè)計的角度,“以設(shè)計之名還生活之美”,一直是樂臣要走的品牌價值之路,是樂臣人共同發(fā)展的一個長遠(yuǎn)目標(biāo)。
法國灰
問題三:產(chǎn)品的特色和工藝有哪些?
許總說道,樂臣的產(chǎn)品,工藝和顏色搭配都是走在行業(yè)前沿的,全國的無漆木門的制造廠家,大部分對于顏色和款式不能形成一定的產(chǎn)品主張,還是處于一種比較混雜的狀態(tài),更多的商家目標(biāo)、產(chǎn)品線都不清晰,顏色的創(chuàng)意創(chuàng)新方面都比較欠缺,最終就沒辦法形成強大的產(chǎn)品核心力,沒法打造自己的IP和調(diào)性,只能一味地跟風(fēng)和模仿,不會在設(shè)計端無限放大去迎合消費者,更多地是跟隨上游供應(yīng)鏈的產(chǎn)品體系,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,經(jīng)銷商在終端沒有太多的議價權(quán),不能正面的去引導(dǎo)出無漆木門其實可以演變成更多的更符合消費者需求的個性化產(chǎn)品,終端就會遇到銷售困難,甚至無法提升單品的利潤。樂臣為什么這么多年,堅持原創(chuàng),推陳出新,特別是這次推出負(fù)離子漆,更重要的是看重產(chǎn)品的“膚感”這樣一種特性,設(shè)計創(chuàng)新性,以及門墻柜一體化通用性。這個產(chǎn)品工藝其實在2023年就有了,只是更多用在墻柜上,樂臣把它引到了木門,以及其他品類上面,是當(dāng)下家裝選購流行趨勢,2023年樂臣已經(jīng)推出過4款洛可可色系,受到了全國終端消費者以及經(jīng)銷商的追捧和喜愛,每個月訂單都有上千樘,相信這次的洛可可色系新品也能在2024年及未來和樂臣的經(jīng)銷商家人們創(chuàng)造屬于它的銷量神話。
羅總補充道,樂臣一直以來都是自主打色,產(chǎn)品體系區(qū)別于其他品牌,將產(chǎn)品體系打造得更完整,可以讓經(jīng)銷商在終端的產(chǎn)品具備唯一性,消費者想去其他店尋找相同的產(chǎn)品有一定的困難,這樣經(jīng)銷商才有競爭力,只有經(jīng)銷商有競爭力,品牌才有競爭力,企業(yè)有競爭力,所以樂臣每一天都在思考經(jīng)銷商是不是有更好的服務(wù)力、更好的產(chǎn)品力和更好的競爭力。
紳士灰
問題四:這次的新產(chǎn)品,究竟是設(shè)計導(dǎo)向需求,還是需求導(dǎo)向設(shè)計?
許總指出設(shè)計和需求本身是相輔相成的,一個最優(yōu)xiu的設(shè)計作品最終是要成就需求的,是由消費者來評斷這個設(shè)計到底是高級或者是對否的。設(shè)計導(dǎo)向需求,早些年在自媒體一直是有的,但是當(dāng)時有信息差,行業(yè)還處在設(shè)計引領(lǐng)發(fā)展的階段,我們的審美還沒有那么高。例如7、8年前,木門都是根據(jù)整個的家裝風(fēng)格進行調(diào)配,業(yè)主根本不會參與到風(fēng)格的確定中,但是現(xiàn)在不一樣了,中國經(jīng)濟發(fā)展如此之快,大眾的審美提高了很多,更注重通過色彩、家居產(chǎn)品的搭配來成就自己的生活空間或者一種生活模式。消費者的自主意識在不斷提高,所以定制需求就開始引領(lǐng)市場了,而企業(yè)和設(shè)計師要做到的就是從風(fēng)格、色彩、家裝搭配多維度去滿足消費者的需求,從而才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn),樂臣木門就是一直圍繞原創(chuàng)設(shè)計一步一步走到今天的。
羅總補充道,設(shè)計前置就是要有好的設(shè)計在前面,才能讓消費者看到好的東西。以前互聯(lián)網(wǎng)不互通,信息比較閉塞,大眾對好的東西是沒有真正的認(rèn)知的?,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達,所有的設(shè)計端這么強,很多好的設(shè)計在我們的消費者眼前呈現(xiàn),當(dāng)真正看到好的東西后,消費者的審美也迅速提升。在短短幾年時間里,就有了這一現(xiàn)象。所以一定要回歸到好產(chǎn)品和好設(shè)計中,做到設(shè)計前置,讓消費者看到樂臣出品就是他們想要的產(chǎn)品,甚至超乎他們的想象,不論從色系、搭配、風(fēng)格上,能夠讓他們看到更好的,消費者就更愿意選擇樂臣品牌。一定要思考“設(shè)計前置”所帶來的產(chǎn)品的競爭力。
煙霧灰
問題五:經(jīng)銷商如何利用這一次新品紅利,在終端門店實現(xiàn)業(yè)績增長?
許總總結(jié)了以下幾點:
第一,跟著企業(yè)更新上樣,保持市場的新品競爭優(yōu)勢,提升市場的紅利,誰先上樣誰收益;
第二,不要只有產(chǎn)品銷售思維,要把門店形象、品牌形象以及產(chǎn)品力、產(chǎn)品設(shè)計理念,通過銷售的視覺層面展示給消費者,或者說是解讀給消費者;
第三,通過多種形式的市場新品活動,讓更多的意向客戶了解到新品上樣。把客戶通過活動引流到門店,再進行成交,最后就是老客戶案例和裝修公司上樣,不同的安裝公司上樣越多,機會就會越大,讓新品擁有更多機會展示的案例,實現(xiàn)業(yè)績增長。
羅總補充道,新品在門店的展現(xiàn),才是消費者買單的利器。經(jīng)銷商可能為了省錢沒有去上新樣品,要把不符合流行趨勢的產(chǎn)品下架,一定要有壯士斷腕的決心,公司大力支持上新樣,所以這次力度的政策力度非常大。今年經(jīng)銷商非常難,我們也想讓新產(chǎn)品快速地上樣進店,讓經(jīng)銷商把產(chǎn)品呈現(xiàn)出來以后,能夠更好地賣貨,門洞的價值和店面的價值要無限放大,很多時候省錢就是浪費錢。
英倫灰
問題六:樂臣對于本次新品發(fā)布會做了哪些營銷動作?
羅總說道,每一次新品發(fā)布、新色升級,樂臣在營銷方面投入都很大。在營銷動作上,利用元旦這樣一個契機,在五大衛(wèi)視跨年晚會上進行了電視廣告的植入,有幾百萬次,甚至上千萬次的曝光,這樣可以讓樂臣的經(jīng)銷商家人在賣貨的時候有足夠的自信,樂臣在做品牌和品宣方面也是有足夠的支持,讓經(jīng)銷商家人在賣貨的過程中有強大的品牌背書和品牌宣傳。2024年,我們還會有增加高定的木色的奶油風(fēng)這樣的動作,讓風(fēng)格進行迭代的升級,相信產(chǎn)品力還是樂臣的核心競爭力。
月光白
羅總、許總和直播間的經(jīng)銷商家人也做了互動,及時解答了大家的疑惑,也對樂臣今年的一些品牌、產(chǎn)品方向和動作做了闡述,例如新中式風(fēng)格的產(chǎn)品打造,以及更多符合樂臣潮牌木門的新品新色的推出。
接著,樂臣品牌運營總監(jiān)馮方選代表公司總部給新老經(jīng)銷商帶來了驚喜政策,力度之大,說明了樂臣對每一位經(jīng)銷商家人的重視,也說明了和樂臣的合作,就是一場美好的雙向奔赴。
現(xiàn)在建材行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,競爭非常激烈,各個品牌都在打價格戰(zhàn)。在這個關(guān)鍵的時期,選擇一個好的品牌非常重要,而且木門又是一個剛需,木門的體量也是非常龐大的,所以還是有很多的經(jīng)銷商家人愿意去投身于木門行業(yè)。樂臣一直堅守著一句話:“品質(zhì)是品牌的生命,而創(chuàng)新才是品牌的靈魂。”把產(chǎn)品的創(chuàng)新放在第一位,只有產(chǎn)品給力,品牌、公司、工廠才有源源不斷的生產(chǎn)力……
產(chǎn)品講究原創(chuàng)設(shè)計;高顏值、高品質(zhì)、高配置;擁有極致性價比。這就是樂臣,也不止是樂臣。所以跟著樂臣這樣的品牌不賺錢都難!
讓我們跟隨樂臣潮牌木門,一起搶跑2024,穩(wěn)賺2024!
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