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獨家對話丨億合門窗副董事長吳永康：主動進攻開啟價值競爭新階段

來源：家居百科時間：2024年03月15日 11:09

??【背景】：“十四五”時期，國際環(huán)境日趨復雜，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命深入發(fā)展，門窗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十余年的高速發(fā)展，由無序發(fā)展到高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，一場企業(yè)全面的轉(zhuǎn)型升級正在門窗行業(yè)掀起。

??中居新聞·新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨家對話》，與“行業(yè)思想領(lǐng)袖”深度對話，觀照到新時代背景里，挖掘行業(yè)代表人物的高見卓識，有理念、有價值、有深度的思想，以局內(nèi)人的視角，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮、續(xù)寫傳奇的故事。本期中居文化高級合伙人&新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊走進億合門窗，獨家對話億合門窗副董事長吳永康。

??有公開報道將門窗賽道稱作“家居建材最后一塊萬億肥肉”。

??相對于更成熟的定制家居、廚衛(wèi)、防水涂料等細分賽道，門窗產(chǎn)業(yè)的大眾品牌建設(shè)之路仍有差距。數(shù)據(jù)顯示，TOP10企業(yè)的市場總占有率不足5%，TOP30企業(yè)的市場總占有率不足10%。

??作為對行業(yè)走向最先感知的行業(yè)高管們，則更早用行動表達出他們的預判。吳永康就是其中的一位。吳永康已在中國家居行業(yè)深耕二十年：2003年從溫州入行起步，在富得寶家具一干就是八年；2010年，自己創(chuàng)業(yè)，成立了“詩?？禒I銷策劃”又一干就是十年；再到2020年，攜手敏華控股創(chuàng)立白馬商業(yè)；2023年9月，義無反顧跨界而來，與億合門窗董事長曾奎合作，投資入股億合門窗?；谠诩揖有袠I(yè)二十年的深厚積淀，吳永康的加入將為億合門窗帶來更大的發(fā)展機遇，助力其更好地應對當前的市場形勢，提升戰(zhàn)略格局，并進一步增強門窗企業(yè)的競爭力。"我對未來的形勢非常樂觀"，吳永康言辭之間透出堅定的信心。

??跨界而來，勢在必行

??“專注聚焦做一件事情”是吳永康的信念，這是他在中國家居行業(yè)深耕的決心。

??2003年，吳永康初次進入家居行業(yè)，花了八年的時間認知家居行業(yè)和了解全國的家居市場；2010年吳永康踏上了屬于他的創(chuàng)業(yè)之路，他把目光聚焦于為國內(nèi)主流賣場和主流家居品牌提供推廣、品牌招商和營銷服務，為多家門店實現(xiàn)單店業(yè)績增長，達到了第三方服務業(yè)內(nèi)第一；2020年吳永康與敏華控股合資成立白馬商業(yè)，實現(xiàn)敏華控股芝華仕旗下所有品牌多個門店在其整個賣場和終端門店的業(yè)績增長，助力了家居行業(yè)的增長。

??現(xiàn)如今家居行業(yè)的渠道已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，由增量市場轉(zhuǎn)到了存量市場，全行業(yè)向粗放式擴張時代告別，邁入精細化管理時代，這對家居企業(yè)的經(jīng)營模式和戰(zhàn)略布局提出更高要求。隨著大融合趨勢，家居行業(yè)競爭形成新格局。吳永康認為門窗行業(yè)擁有巨大的市場潛力和增長空間，尤其在存量房市場中，消費者對門窗煥新的需求上漲，高端定制化門窗行業(yè)正處于風口之上。

??因此，吳永康跨界而行，迎風而上，入局門窗賽道，于2023年投資入股億合門窗。同年，億合門窗也正式對外發(fā)布未來五年戰(zhàn)略，明確提出構(gòu)建行業(yè)競爭新格局的戰(zhàn)略目標，打造高端定制門窗頭部品牌勢在必行。

??“卷”到極致，堅守本心

??后疫情時代，中國門窗行業(yè)的發(fā)展受到多種因素的影響，包括經(jīng)濟環(huán)境、市場需求、技術(shù)創(chuàng)新以及行業(yè)競爭態(tài)勢等。與此同時，內(nèi)卷現(xiàn)象也無時無刻都存在門窗行業(yè)中。吳永康指出企業(yè)的內(nèi)卷代表著企業(yè)的可持續(xù)性，對億合門窗來說，卷的是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)通過不斷“卷”自身研發(fā)制造水平、營銷策劃以及服務體系來滿足今天消費者日益增長的美好生活需求。

??自創(chuàng)立以來，億合門窗以“肩負億萬家庭合家幸?！睘槭姑?，堅持走研發(fā)創(chuàng)新之路，并將打造頭部定制門窗品牌視為發(fā)展的首要方向。

??在生產(chǎn)技術(shù)方面，作為佛山門窗行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)，同時也是門窗行業(yè)首家成立博士后科研工作站的企業(yè)，億合門窗具備強大的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力，能夠不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品。公司注重研發(fā)創(chuàng)新，擁有專業(yè)的研發(fā)團隊和先進的生產(chǎn)設(shè)備，能夠持續(xù)進行技術(shù)升級和產(chǎn)品優(yōu)化，確保產(chǎn)品始終處于行業(yè)前沿。如今，億合門窗已經(jīng)獲得了300多項國家專利，自主研發(fā)了自動化切割軟件，實現(xiàn)了高效切割，進一步提升了生產(chǎn)效率。

??在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，億合門窗聯(lián)合清華大學，雙方充分發(fā)揮科技創(chuàng)新資源優(yōu)勢和學術(shù)研究優(yōu)勢，共同制定門窗行業(yè)“三防三隔”全防護新標準，通過技術(shù)創(chuàng)新使門窗具備防臺風、防漏水、防墜落、隔噪音、隔高低溫、隔蚊蟲等多元化功能，打造真正意義上的全防護門窗。此外，億合門窗也在持續(xù)進行品類創(chuàng)新，以豐富產(chǎn)品組合，滿足消費者多元化的產(chǎn)品需求，幫助終端門店提升客單值。通過持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)升級和產(chǎn)品策略，增強核心競爭力的同時，進一步鞏固企業(yè)的市場地位。

??在服務體系方面，億合門窗在行業(yè)率先實施“匠心交付”安裝標準，將門窗的安裝過程細分為18道安裝工序，39個細節(jié)，讓安裝服務看得見。2024年，億合門窗將在全國重點城市舉辦120場“匠心交付”發(fā)布會，把“匠心交付”落到實處，讓消費者親身感受億合門窗從產(chǎn)品到交付的服務質(zhì)量和品牌誠意。未來，“三防三隔”+“匠心交付”將成為億合門窗的重要核心競爭力，推動行業(yè)綜合實力持續(xù)升級，讓更多消費者與企業(yè)建立信任。

??吳永康強調(diào)：用好產(chǎn)品、好服務、好口碑，去打造億合核心競爭力，才能形成品牌差異化價值，實現(xiàn)銷量與聲量的全面提升。

??全力賦能、砥礪前行

??個性化定制、極致性價比，將是中國門窗市場未來最大的商機。

??為應對不同地域、需求及偏好的消費群體，2024年，億合門窗在產(chǎn)品端制定了一個系列、多個品類的營銷策略，以滿足不同消費者的個性化需求。同時吳永康說道：“億合門窗憑借高價值、高標準和高組合的產(chǎn)品矩陣，用差異化的優(yōu)勢直擊市場痛點滿足消費者需求?！?/p>

??2024年，億合門窗為進一步深化品牌建設(shè)和戰(zhàn)略煥新，隆重推出全新slogan——“家有億合真隔音”。吳永康自信地說：“這是企業(yè)圍繞新消費轉(zhuǎn)變進行的一次深度變革，標志著億合門窗由系統(tǒng)門窗向高端全防護門窗的卓越升級?！比聅logan不僅是技術(shù)層面的革新，更是億合門窗三防三隔（防臺風、防漏水、防墜落，隔噪音、隔高低溫、隔蚊蟲）核心優(yōu)勢的全新詮釋，充分展現(xiàn)了其對行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻洞察，和對億萬家庭追求美好生活的積極回應。

??結(jié)語：在未來的道路上，我們深信吳永康將繼續(xù)發(fā)揮他的領(lǐng)導才能與前瞻性戰(zhàn)略眼光，引領(lǐng)億合門窗不斷前行。我們也堅信，億合門窗將繼續(xù)以推動產(chǎn)業(yè)升級為己任，破舊立新，不斷追求卓越，堅守品質(zhì)與創(chuàng)新的雙重理念，打造品牌差異化價值，以更大半徑輻射行業(yè)影響力，推動我國門窗行業(yè)科技創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。提升中國億萬家庭的生活品質(zhì)和幸福感，守護家的安心與放心。

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