第一屆泛家居產(chǎn)業(yè)研學(xué)私董會(huì)圓滿落幕！布蘭斯&尚品宅配以新模式、新技術(shù)、新政策，全面賦能經(jīng)銷商贏戰(zhàn)終端！

隨著城市化進(jìn)程放緩，地產(chǎn)紅利消退，家居行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，渠道更加碎片化。行業(yè)內(nèi)卷如何破解？如何用新模式、新產(chǎn)品、新技術(shù)重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)？2024有哪些流量風(fēng)口？經(jīng)銷商如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境，轉(zhuǎn)型超車？

3月14日，“聚變·萬商風(fēng)華——第一屆泛家居產(chǎn)業(yè)研學(xué)私董會(huì)”在佛山隆重舉辦。布蘭斯與尚品宅配雙方領(lǐng)導(dǎo)、雙方經(jīng)銷商代表、媒體代表等三百多位嘉賓齊聚一堂，多位行業(yè)大咖聚焦家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)需求、流量運(yùn)營(yíng)等進(jìn)行深度分析，全方位賦能經(jīng)銷商突圍破局！

一站式家裝需求蓬勃興起

布蘭斯&尚品宅配共建產(chǎn)業(yè)融合新范本

近年來，隨著消費(fèi)者越來越注重生活方式的打造、家裝風(fēng)格的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，一站式整裝、一體化整家等模式興起。據(jù)HOME家飾界家居研究中心調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有68.3%的家裝消費(fèi)者表示更愿意通過一站式的服務(wù)來解決消費(fèi)需求。

消費(fèi)需求的變化也倒逼企業(yè)的變革。家裝企業(yè)切入定制業(yè)務(wù)，頭部定制企業(yè)依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力不斷整合多品類產(chǎn)品，成品家具企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型布局定制業(yè)務(wù)。面對(duì)未被完全滿足的消費(fèi)需求，家居企業(yè)逐漸從單品類經(jīng)營(yíng)走向多品類集成經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合加速。

盡管家居企業(yè)紛紛向多品類集成經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，但目前大多數(shù)企業(yè)仍停留在簡(jiǎn)單的“品類整合”層面，而非“深度定制”上，無法給到消費(fèi)者個(gè)性化、一體化的整體家裝解決方案。

基于對(duì)未來趨勢(shì)的研判，2023年年底布蘭斯與尚品宅配強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了“全屋定制+軟體定制”雙品牌融合模式以及三大融合店態(tài)，實(shí)現(xiàn)柜類與軟體的全定制、隨心選。雙方共享品牌、渠道、供應(yīng)鏈等資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)依托尚品宅配強(qiáng)大的AI設(shè)計(jì)工廠、工業(yè)4.0智能制造實(shí)力，提升終端門店的設(shè)計(jì)效率、交付效率，為消費(fèi)者提供更為便捷和高效的家裝服務(wù)體驗(yàn)，助力經(jīng)銷商打開新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。

雙方的合作給行業(yè)扔出了一個(gè)重磅“炸彈”，為行業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力。會(huì)上，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰指出，作為全屋定制創(chuàng)領(lǐng)者，尚品宅配擁有行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)。布蘭斯是軟體家具定制的佼佼者，憑借卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和深厚的市場(chǎng)積淀，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。雙方將憑借各自的優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商創(chuàng)新賦能，助力贏戰(zhàn)2024行業(yè)新藍(lán)海！

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰

布蘭斯執(zhí)行董事范金宇表示，去年布蘭斯與尚品宅配推出的雙品牌聯(lián)名店，通過了市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)，在終端取得了品效合一的豐碩成果。雙品牌融合模式擁有巨大的市場(chǎng)潛力，為家居行業(yè)破局提供了全新的發(fā)展思路。

布蘭斯執(zhí)行董事范金宇

以定制+軟體為矛，全國(guó)包郵為盾

AI技術(shù)強(qiáng)賦能經(jīng)銷商決勝終端

布蘭斯與尚品宅配雙品牌融合模式，不僅是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，更是消費(fèi)者需求升級(jí)的直接體現(xiàn)。為推動(dòng)更多經(jīng)銷商從單品類向多品類轉(zhuǎn)型升級(jí)，2024年雙方將深化合作，以定制+軟體為矛，全國(guó)包郵為盾，在強(qiáng)大AI技術(shù)賦能下，樹立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全方位賦能經(jīng)銷商制勝終端市場(chǎng)。

會(huì)上，布蘭斯?fàn)I銷總經(jīng)理王俊重點(diǎn)介紹了雙品牌聯(lián)名店態(tài)，即「定制+軟體雙品牌融合店」，雙品牌共同建店，以雙方「專賣店」店態(tài)落地呈現(xiàn)各自獨(dú)立門頭、獨(dú)立專區(qū)，雙方專區(qū)內(nèi)的配套家具、柜體同時(shí)融入雙品牌產(chǎn)品線，全屋產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全定制，隨心選。

他指出，加盟布蘭斯、尚品宅配兩個(gè)品牌只需一次投入，經(jīng)銷商可實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更低。雙品牌背書+雙品牌勢(shì)能，助力經(jīng)銷商形成更強(qiáng)的合力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，全屋定制+軟體家具產(chǎn)品一體化、全屋場(chǎng)景化，為消費(fèi)者提供了更為完整、暢快的家居消費(fèi)體驗(yàn)，可以充分釋放出定制、軟體兩大核心品類的增收潛力和增利潛力，使軟體家具等非柜類產(chǎn)品不再成為定制家居經(jīng)銷商的附屬品或是贈(zèng)品，而是變成能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的拳頭產(chǎn)品，將有效助力經(jīng)銷商擴(kuò)大客單值和利潤(rùn)空間。

布蘭斯?fàn)I銷總經(jīng)理王俊

此外，布蘭斯還重磅推出了“全國(guó)包郵，一鍵代發(fā)”的幫扶政策。布蘭斯全系列產(chǎn)品的發(fā)貨及全國(guó)范圍內(nèi)的物流費(fèi)用（不含港澳臺(tái)地區(qū)）將由總部承擔(dān)。這一舉措不僅大大降低了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本，提升盈利空間，同時(shí)也切實(shí)提高了售后服務(wù)質(zhì)量。

同時(shí)，2024年尚品宅配將通過AI設(shè)計(jì)工廠賦能雙品牌經(jīng)銷商，提升整體家裝解決方案能力、全案設(shè)計(jì)能力，讓經(jīng)銷商把更多的精力花在獲客、服務(wù)和門店經(jīng)營(yíng)上。

今年兩會(huì)期間，全國(guó)政協(xié)委員、尚品宅配集團(tuán)董事長(zhǎng)李連柱就指出，AI在中國(guó)家居行業(yè)具有巨大的應(yīng)用市場(chǎng)潛力，將顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式，引起生產(chǎn)力的巨大變革。

在AI技術(shù)強(qiáng)賦能下，產(chǎn)品力、服務(wù)力將持續(xù)升級(jí)，為經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)提供更強(qiáng)大的武器和彈藥，持續(xù)釋放增長(zhǎng)新動(dòng)能。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝認(rèn)為，布蘭斯與尚品宅配的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅更好滿足了一站式家裝消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供了更多的家居選擇、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更高效的交付，同時(shí)也加速推動(dòng)家居行業(yè)走向大融合，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)樹立了新標(biāo)桿。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝

貝殼研究院美好生活研究中心負(fù)責(zé)人閆金強(qiáng)也對(duì)雙方的戰(zhàn)略合作給予了高度肯定。他認(rèn)為，當(dāng)下家居行業(yè)正在經(jīng)歷整合與升級(jí)，尚品宅配的技術(shù)實(shí)力與布蘭斯的設(shè)計(jì)研發(fā)能力相結(jié)合，將推動(dòng)家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

貝殼研究院美好生活研究中心負(fù)責(zé)人閆金強(qiáng)

破解2024新媒體流量密碼

助力經(jīng)銷商高效引流獲客

如今，實(shí)體線下流量呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，終端進(jìn)店客戶數(shù)量持續(xù)減少，家居行業(yè)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)變得舉步維艱。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流量逐漸從線下渠道轉(zhuǎn)向線上新媒體渠道。

抖音家裝業(yè)務(wù)平臺(tái)商業(yè)化華南區(qū)域總監(jiān)段驛智表示，抖音同城依托其本地化屬性+場(chǎng)景化雙重優(yōu)勢(shì)，有效縮短家居消費(fèi)鏈路，將成為未來家居家裝獲客的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

抖音家裝業(yè)務(wù)平臺(tái)商業(yè)化華南區(qū)域總監(jiān)段驛智

流量時(shí)代，如何助力經(jīng)銷商掌握流量密碼高效拓客，成為所有家居企業(yè)的重要課題。會(huì)上，布蘭斯鄭重宣布全網(wǎng)四千萬+粉絲抖音家居達(dá)人，設(shè)計(jì)師阿爽成為其環(huán)球美學(xué)體驗(yàn)官，助力經(jīng)銷商構(gòu)建成熟的流量運(yùn)營(yíng)體系，玩轉(zhuǎn)新媒體，抓住新時(shí)代流量紅利。

布蘭斯是一個(gè)追求高顏值、高品質(zhì)的家居品牌，可實(shí)現(xiàn)軟體家具的全定制，產(chǎn)品風(fēng)格年輕化、個(gè)性化。設(shè)計(jì)師阿爽擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，代表了當(dāng)下新生代消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)認(rèn)知。阿爽的助力，將為經(jīng)銷商終端市場(chǎng)開拓提供更強(qiáng)有力的支持。

會(huì)上，阿爽分享了她的內(nèi)容創(chuàng)作方法論，她認(rèn)為，有價(jià)值的選題+有流量?jī)?nèi)容編排=流量=客資。要以用戶思維做選題，以流量思維做內(nèi)容，持續(xù)打造爆款視頻引爆線上流量，從而幫助終端門店高效獲客。

全網(wǎng)四千萬+粉絲抖音家居達(dá)人 設(shè)計(jì)師阿爽

結(jié)語

第一屆泛家居產(chǎn)業(yè)研學(xué)私董會(huì)不僅為經(jīng)銷商提供了一次深度的產(chǎn)業(yè)研學(xué)之旅，更是布蘭斯與尚品宅配攜手邁向新發(fā)展階段的重要起點(diǎn)。2024年雙品牌融合店態(tài)模式將加速布局全國(guó)，共同構(gòu)筑起一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的大家居生態(tài)。我們也期待布蘭斯與尚品宅配能夠繼續(xù)引領(lǐng)家居行業(yè)的創(chuàng)新潮流，為行業(yè)帶來更多的想象空間和無限可能！

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