下沉市場已成卓越企業(yè)試金石，三棵樹仿石漆靠什么“狂飆”

人口在哪里，需求就在哪里。在廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，居住著數(shù)億人，同時近年來隨著國家對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大力扶持，“返鄉(xiāng)熱”一波接一波，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類消費需求急劇爆發(fā)?；乩霞医▌e墅，是越來越多人的共同選擇，外墻仿石涂料也因此備受歡迎。作為仿石涂料的引領者，三棵樹仿石漆不斷深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，發(fā)力產(chǎn)品、渠道、服務與營銷建設，連續(xù)多年獲得市占率第一。

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下沉市場之戰(zhàn) 產(chǎn)品力是關鍵

近年來，在供需兩端雙重驅動下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場展現(xiàn)出前所未有的消費潛力，家裝消費市場尤其如此。據(jù)住建部數(shù)據(jù)，2020年鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均住房面積已達48.9平米。在7億人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，粗略估計存量房面積在340萬平米以上，這其中存在千億級的裝修建材需求。

當下，下沉市場已成卓越企業(yè)的試金石，產(chǎn)品力則是卓越企業(yè)“泛舟藍?！钡幕Ｗ鳛槊褡逋苛系谝黄放?，三棵樹不斷通過材料科技創(chuàng)新，塑造卓越產(chǎn)品力。如三棵樹溫彩石，便采用了三棵樹酷冷技術，添加對太陽光紅外波段有特殊響應的功能顏填料和功能性助劑，使其具備普通涂料三倍以上的紅外反射率。經(jīng)實驗證明，同一光照條件下，使用三棵樹溫彩石涂裝的建筑，比采用普通涂料的建筑溫度低5℃以上。

憑借過硬的產(chǎn)品實力，三棵樹頻頻得到權威媒體與機構的高度認可。此前，三棵樹打造的臻巖石、金工石、溫彩石、磚石漆等仿石漆產(chǎn)品，入選了新華社《了不起的國貨》，臻巖石、臻金石等產(chǎn)品也均通過了“中國綠色建材產(chǎn)品”認證，“仿石涂料質(zhì)量環(huán)保雙認證”等權威檢驗，能為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主帶來品質(zhì)涂料解決方案。

與此同時，三棵樹仿石漆目前已構建完善的仿石漆產(chǎn)品體系，涵蓋臻金石、臻巖石、溫彩石、金工石、磚石漆、大理石漆等，六大產(chǎn)品體系，可滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主更多元化的需求，助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主煥新理想美家。

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深耕渠道建設 綻放國貨光芒

在品牌發(fā)展中，如果說品質(zhì)產(chǎn)品是骨架，渠道建設就是血肉。豐盈的血肉生長，讓一個品牌具備更蓬勃的生命力。一直以來，三棵樹堅持深耕渠道建設，為其仿石漆強勢崛起打下了扎實基礎。

早在2015年，三棵樹便成立了“縣鎮(zhèn)工程部”，著手布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)別墅自建房、舊墻翻新、美麗鄉(xiāng)村、酒店/學校/醫(yī)院、廠房/辦公樓五位一體的涂裝業(yè)務。經(jīng)過8年多沉淀，三棵樹仿石漆已合作數(shù)千家客戶，門店更是開遍了全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。據(jù)了解，截止2023年三棵樹仿石漆已累計為超過6萬棟別墅和自建房提供外墻整裝服務，成為業(yè)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)仿石漆門店、客戶數(shù)量和服務團隊最多的企業(yè)。

高效的渠道網(wǎng)絡加持下，三棵樹仿石漆成為品牌最核心的業(yè)務之一。在過去8年中，三棵樹仿石漆營收復合增長率高達60%，自2020年以來更是連續(xù)多年搶占市占率第一的桂冠。

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多維發(fā)力塑造品牌 構建強大的品牌力

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場，三棵樹仿石漆“出招”，不止于創(chuàng)新產(chǎn)品與渠道建設，還在服務上走向了更深處。為了讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主享受一站式換新家居，三棵樹在業(yè)內(nèi)首推“3S整體涂裝”一站式服務體系，以安全、專業(yè)、省心的服務，滿足用戶一站式外墻整裝需求。

與此同時，三棵樹在品牌營銷上也頻頻發(fā)力。一方面，三棵樹不僅成功簽約奧運冠軍武大靖，還簽約了中國國家自行車隊，不斷深耕體育營銷，提升更廣泛的品牌認知。另一方面，三棵樹還通過聯(lián)動國潮IP，吸引年輕群體，強化品牌“中國漆，中國色”高端形象。由此，三棵樹仿石漆從產(chǎn)品到渠道，從服務到營銷，構建出日益強大的品牌號召力，成為當之無愧的仿石涂料第一品牌。

在鄉(xiāng)村振興的推動下，下沉市場熱如火如荼。三棵樹仿石漆堅持綠色發(fā)展理念，著力打造品質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)力渠道、服務、營銷建設，引領涂料鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場邁向更高質(zhì)量發(fā)展。未來，三棵樹仿石漆將在榮耀之上再出發(fā)，持續(xù)打造品質(zhì)產(chǎn)品和服務，助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主打造美好新家，也為鄉(xiāng)村振興與美麗中國建設貢獻品牌力量。

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