首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 華通王彩榮：精進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù) 多維發(fā)力鞏固高端市場(chǎng)

華通王彩榮：精進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù) 多維發(fā)力鞏固高端市場(chǎng)

來源：家居百科時(shí)間：2024年05月08日 14:35

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上?？鐕少彆?huì)展中心開幕。展會(huì)以“世界樓梯、中國創(chuàng)造”為主題，匯聚國內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

江蘇華通木業(yè)作為行業(yè)最早的實(shí)木樓梯供應(yīng)商之一，也是制造各類樓梯、木門、整木家裝、成品家具、紅木家具產(chǎn)品的綜合性大型企業(yè)，本次展會(huì)攜全新產(chǎn)品亮相。華通木業(yè)董事長王彩榮在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪，暢談樓梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展和前景趨勢(shì)。

華通木業(yè)董事長王彩榮

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：王總好，華通木業(yè)此次參展呈現(xiàn)的新品有哪些？

【王彩榮】：華通今年帶來的產(chǎn)品線更高端，以柚木、花梨木等高端木材為主，華通始終專注于原木實(shí)木的產(chǎn)品及工藝。作為樓梯行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長單位，華通積極參與上海國際樓梯展，這不僅有助于我們企業(yè)形象的塑造，也是向業(yè)界展示我們最新產(chǎn)品和技術(shù)的重要平臺(tái)。

【網(wǎng)易家居】：當(dāng)下年輕群體正在成為家居消費(fèi)主力軍，您認(rèn)為年輕一代在選擇樓梯產(chǎn)品時(shí)，相比早些年，有哪些選購喜好和需求發(fā)生了變化？

【王彩榮】：在消費(fèi)者偏好和選購趨勢(shì)方面，我們注意到了顯著的變化，這主要取決于設(shè)計(jì)師為豪宅定制的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意元素和風(fēng)格直接影響樓梯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向。

以蘇州為例，該地區(qū)擁有眾多古建筑，因此對(duì)中式樓梯的需求較大。同時(shí)，對(duì)于采用原木材質(zhì)的樓梯，市場(chǎng)同樣表現(xiàn)出較高的接受度。華通始終致力于高端實(shí)木樓梯的設(shè)計(jì)與制造，這一直是我們的核心優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)來說，現(xiàn)階段涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新產(chǎn)品和新秀企業(yè)家，這讓我們對(duì)整個(gè)樓梯行業(yè)的未來充滿信心。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待當(dāng)下樓梯行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及其遇到的挑戰(zhàn)？

【王彩榮】：當(dāng)前樓梯行業(yè)正面臨激烈的市場(chǎng)競爭，特別是樓梯配件、立柱、扶手等細(xì)分市場(chǎng)。由于這些配件產(chǎn)品相對(duì)單一化，易于實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，因此價(jià)格競爭尤為激烈。然而，市場(chǎng)也見證了一些企業(yè)通過注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量，成功在競爭中脫穎而出，盡管這需要付出巨大的努力和辛勤工作。

尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的背景下，市場(chǎng)競爭變得尤為激烈，樓梯專委會(huì)最近也召開了企業(yè)家會(huì)議，以促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的資源共享。我們鼓勵(lì)不同領(lǐng)域的樓梯制造商，如木梯、鋼梯制造商，相互合作，共享資源，這一倡議得到了業(yè)界的廣泛支持。通過這種方式，我們不僅加強(qiáng)了行業(yè)內(nèi)的合作，而且也為非會(huì)員企業(yè)提供了參與的機(jī)會(huì)，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：華通目前的線下渠道布點(diǎn)情況如何？如何拓展和運(yùn)營？

【王彩榮】：華通專注高端樓梯市場(chǎng)，與全國的經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系。我們正與整裝裝修公司、地板和木門領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)開展緊密的合作，形成了一種互利共贏的商業(yè)模式。這種模式標(biāo)志著我們從傳統(tǒng)的專賣店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦屿`活和開放的合作策略。

在展會(huì)上我們不僅展示高端樓梯產(chǎn)品，還與潛在合作伙伴進(jìn)行了深入交流，我們?cè)敢馓峁悠?，以便合作伙伴更直觀地了解我們的產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，我們也提供報(bào)價(jià)服務(wù)，即使沒有樣品，也能根據(jù)合作伙伴的需求提供定制化的解決方案。

在樓梯行業(yè)中，許多企業(yè)采用橫向擴(kuò)展策略，使用櫸木、橡膠木等材料。華通堅(jiān)持差異化的市場(chǎng)定位，專注于高端木材，滿足全國各地對(duì)高品質(zhì)樓梯的需求。我們相信，通過與裝修公司、建材商以及整裝公司的合作，可以進(jìn)一步拓寬我們的業(yè)務(wù)范圍，并為高端市場(chǎng)提供更多樣化的選擇。

【網(wǎng)易家居】：您認(rèn)為，樓梯行業(yè)未來的發(fā)展機(jī)遇在哪里？

【王彩榮】：面對(duì)未來三年的樓梯市場(chǎng)，我們持樂觀態(tài)度。全國的需求量非常龐大，這為我們行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。在未來幾年，我們認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展將依賴于三個(gè)關(guān)鍵因素：持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保我們的樓梯產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的高標(biāo)準(zhǔn)需求；實(shí)現(xiàn)價(jià)格的合理規(guī)范化，以確保市場(chǎng)的健康發(fā)展和企業(yè)的合理利潤；推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能上的創(chuàng)新，還包括材料、工藝和市場(chǎng)營銷等多個(gè)方面。

【網(wǎng)易家居】：華通接下來的發(fā)力重點(diǎn)是哪些方面？

【王彩榮】：今年華通在樓梯業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得新進(jìn)展，除了傳統(tǒng)的樓梯和紅木家具業(yè)務(wù)，今年我們已經(jīng)專注柚木、黑胡桃的整木高定生產(chǎn)，這是在在高端木材應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。

其次，我們新成立了華通建筑裝飾有限公司，專注于上市公司辦公樓、高端會(huì)所、豪華酒店以及頂級(jí)豪宅等4大類目的裝修設(shè)計(jì)，這也進(jìn)一步鞏固了我們?cè)诟叨私ㄖb飾行業(yè)的市場(chǎng)地位。通過持續(xù)提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，華通將在高端建筑裝飾和樓梯制造領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，期待華通創(chuàng)造更好的市場(chǎng)業(yè)績。

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