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博美樓梯謝友剛：強化核心競爭力以設(shè)計和工藝領(lǐng)先市場

來源：家居百科時間：2024年05月08日 15:24

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上海跨國采購會展中心開幕。展會以“世界樓梯、中國創(chuàng)造”為主題，匯聚國內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

博美藝術(shù)樓梯作為四川乃至全國最具規(guī)模的樓梯制造商之一，也是實現(xiàn)個性化定制、專業(yè)化生產(chǎn)的樓梯制造企業(yè)，本次展會攜全新產(chǎn)品亮相。四川博美藝術(shù)樓梯總經(jīng)理謝友剛在現(xiàn)場接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產(chǎn)業(yè)前景趨勢。

四川博美藝術(shù)樓梯總經(jīng)理謝友剛

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】：謝總好，請簡要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品or解決方案？

【謝友剛】：博美在金屬樓梯制造行業(yè)深耕26年，此次展會推出的創(chuàng)新產(chǎn)品融合鐵藝與銅藝，呈現(xiàn)法式及現(xiàn)代輕奢風格，我們的產(chǎn)品嚴格遵循環(huán)保標準，在樓梯制作層面，我們提供全面的定制服務，涵蓋設(shè)計、測量、制造至安裝各個環(huán)節(jié)。在成都，我們有設(shè)計研發(fā)中心，匯聚專業(yè)設(shè)計團隊，工廠則擁有一支經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)團隊，并建立了一套完善的服務體系，以滿足客戶的個性化需求，確保每個細節(jié)都達到最高標準。

【網(wǎng)易家居】：您企業(yè)在如何打磨自身的核心競爭力？

【謝友剛】：在樓梯行業(yè)中，安裝、前期測量都是消費痛點。博美憑借在行業(yè)中的深厚積累，成為唯一擁有金屬和木質(zhì)芯生產(chǎn)線的企業(yè)，擁有110多人的專業(yè)團隊，專注于為高端客戶提供個性化定制服務。我們深知，培養(yǎng)專業(yè)技能和工匠精神需要至少5年的時間沉淀，而打造完美作品則需要10年以上的專注和經(jīng)驗。

面對客戶日益增長的需求，我們不斷在技術(shù)上追求卓越，超越傳統(tǒng)工藝的極限。在當前中國企業(yè)快速發(fā)展的背景下，我們更注重工匠精神和對細節(jié)的極致追求，致力于將完美的設(shè)計、色彩搭配、燈光修飾等元素融為一體。

【網(wǎng)易家居】：在終端渠道運營和開拓上，如何賦能經(jīng)銷商呢？

【謝友剛】：在招商策略上，我們專注于構(gòu)建一個以培訓為核心的全面支持體系，涵蓋培訓、設(shè)計、銷售和安裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們的目標是讓經(jīng)銷商和客戶感受到，選擇我們就是找到了一條通往成功的捷徑，以減少他們在市場上摸索的時間和成本，避免不必要的試錯過程。通過這種策略，我們旨在與經(jīng)銷商建立長期、互利的合作關(guān)系，共同開拓市場，實現(xiàn)共贏。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待當下樓梯行業(yè)的激烈競爭態(tài)勢？

【謝友剛】：現(xiàn)階段市場競爭日益激烈，行業(yè)也出現(xiàn)了以犧牲服務質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)為代價的內(nèi)卷化競爭，這種現(xiàn)象對企業(yè)自身和整個行業(yè)都是一種傷害。我們堅決不走這條路，而是選擇通過不斷增加價值來提升競爭力。我們堅持不做減法，不參與低價競爭，而是通過提供完整的服務體系，贏得客戶的信任和市場的尊重。我們也會通過與國際頂級金屬樓梯制造商合作等形式，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。

目前，我們公司的產(chǎn)品線分為兩大系列：針對國內(nèi)市場的博雅系列，以及對標國際市場的伯爵系列，在機遇和挑戰(zhàn)并存下，我們必須不斷完善管理體系，提升工藝水平，以滿足日益增長的市場需求，為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務。

【網(wǎng)易家居】：未來三年博美的重點發(fā)力方向是？

【謝友剛】：博美藝術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣策略聚焦于一線城市，我們的招商合作側(cè)重于提供專業(yè)培訓，確保合作伙伴能夠遵循公司的標準化和規(guī)范化流程進行運營。在一線城市的布點進展方面，目前已有超過10個意向合作伙伴。

面對廣闊的全國市場，我們意識到需要不斷學習和提升。去年與歐洲頂級金屬樓梯制造商的交流，讓我們認識到了需要進一步學習的重要性。為此，我們計劃于今年6月底至7月初派遣學習團隊前往歐洲，與國際同行進行深入研討，探討如何提升我們的產(chǎn)品以滿足國內(nèi)市場更高的要求，為未來的發(fā)展戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，也期待博美藝術(shù)取得更好的市場業(yè)績。

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