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卡洛希陳立：珠寶工藝融入樓梯設(shè)計引領(lǐng)家居新潮流

來源：家居百科時間：2024年05月09日 11:25

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上?？鐕少彆怪行拈_幕。展會以“世界樓梯、中國創(chuàng)造”為主題，匯聚國內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

浙江卡洛希專注于手工打造精致銅藝產(chǎn)品的企業(yè)，本次展會攜全新產(chǎn)品亮相?？逑翘菘偨?jīng)理陳立在現(xiàn)場接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產(chǎn)業(yè)前景趨勢。

卡洛希樓梯總經(jīng)理陳立

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】：陳總好，請簡要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品or解決方案？

【陳立】：本次展會的新品主打設(shè)計元素包括貝殼母、水晶等，這些材質(zhì)在珠寶工藝中極為常見，我們將這些精致元素巧妙融入樓梯設(shè)計之中?？ㄏ唽Ｗ⒂跒榕詷I(yè)主打造產(chǎn)品，設(shè)計理念是“小而精”、“小而美”，雖然我們也關(guān)注更廣泛的大自然元素，但目前我們的核心仍然是專注于女性喜愛的材質(zhì)和設(shè)計。因此，我們精心挑選了貝殼、水晶等女性偏好的輔助材料，將其與樓梯設(shè)計相結(jié)合，為女性消費者提供既美觀又具有獨特魅力的樓梯產(chǎn)品。

【網(wǎng)易家居】：卡洛希通過哪些方式來吸引目標(biāo)消費群體？

【陳立】：自2018年起，我們便開始在小紅書平臺上進行品牌布局和產(chǎn)品推廣。憑借精準(zhǔn)的市場定位，宣傳策略在女性消費者中取得了顯著成效?？ㄏ喌漠a(chǎn)品設(shè)計深受珠寶美學(xué)的啟發(fā)，獨特的設(shè)計風(fēng)格贏得了女性消費者的廣泛青睞。針對線上吸引的客戶，我們會根據(jù)其所在城市，將他們引導(dǎo)至最近的經(jīng)銷商門店，以便提供更加個性化和專業(yè)的服務(wù)，增強了客戶的購買體驗，也為我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)賦予了新的能量，實現(xiàn)了線上線下的有效聯(lián)動。

【網(wǎng)易家居】：您企業(yè)在線下渠道布局和招商上的策略是？

【陳立】：在中國樓梯市場中，玻璃和鋼梯曾占據(jù)主導(dǎo)地位，但我們認(rèn)為市場潛力遠不止于此。我們的參展希望通過招商吸引更多合作伙伴加入我們的品牌，再者希望為銅鋁樓梯市場注入新的活力，向同行展示銅鋁材質(zhì)的潛力，它能夠作為一種創(chuàng)新選擇，替代傳統(tǒng)的玻璃和鋼梯材料。行業(yè)也需要領(lǐng)導(dǎo)者來引領(lǐng)市場趨勢，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，否則整個市場將陷入同質(zhì)化競爭，利潤空間也將逐漸壓縮。

【網(wǎng)易家居】：您企業(yè)在做大品牌聲量、提升知名度上有哪些思考和動作？

【陳立】：在品牌傳播策略上，我們專注于小紅書和抖音等社交媒體平臺，這些平臺能夠幫助我們觸及更廣泛的消費群體。當(dāng)前線下實體商場的客流量正在減少，我們必須通過線上渠道引流，再將潛在客戶推送至線下門店。通過采用線上線下結(jié)合的新型營銷模式，為經(jīng)銷商提供賦能。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待未來一段時間樓梯行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢？

【陳立】：盡管當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)市場面臨挑戰(zhàn)，但對于樓梯行業(yè)而言，翻新市場仍蘊藏著巨大潛力。早期裝修的別墅和豪宅隨著時間推移，將迎來翻新和升級的需求，對此我們持樂觀態(tài)度。我們相信，任何行業(yè)都存在盈利空間，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)操作和把握市場機遇。我們也會持續(xù)通過線上平臺的推廣和營銷，更有效地觸達目標(biāo)客戶群體。通過策略性地參與行業(yè)展會，特別是當(dāng)我們推出新產(chǎn)品時，展會是一個展示創(chuàng)新成果和吸引潛在客戶的重要平臺。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，也期待卡洛希取得更好的市場業(yè)績。

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