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京東“大單機”成低價爆款孵化機49元包安裝吸頂燈受熱捧

來源：家居百科時間：2024年05月24日 17:56

"這款燈具既明亮又美觀，而且還包含安裝服務(wù)，真是物超所值！" 最近，佛山照明在京東自營官方旗艦店推出了一款全新的LED簡約吸頂燈，其49元且包含安裝的超高性價比，使其迅速成為了市場上備受追捧的熱門商品，讓消費者切身感受到今年京東618 "優(yōu)質(zhì)又實惠" 的承諾。

能在49元這個價位段提供高品質(zhì)且服務(wù)優(yōu)良的購物體驗，并同時保證品牌商的利潤空間，京東是如何做到的呢？據(jù)京東燈飾采銷透露，關(guān)鍵在于京東近期推出的家電家居類別的 "大單機" 戰(zhàn)略。

積極響應國家推動的新一輪"以舊換新" 政策，京東家電家居的 "大單機" 戰(zhàn)略旨在通過大規(guī)模的集中采購模式，幫助制造商降低成本，提高效率，同時與品牌共創(chuàng)爆款單品，滿足消費者對極高性價比的追求以及品牌對于穩(wěn)定增長的需求。京東與佛山照明合作的這款百元內(nèi)的高性價比吸頂燈，便是 "大單機" 合作戰(zhàn)略的首批重要成果。

京東“大單機”戰(zhàn)略成為低價爆款的搖籃，49元含安裝的吸頂燈深受市場喜愛

啟動了業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的百萬訂單集中招標，打造百元內(nèi)吸頂燈的性價比之王。

隨著消費者越來越傾向于在線購買燈飾產(chǎn)品，當前線上吸頂燈市場的規(guī)模已達到130億元，增長勢頭強勁。特別是百元以下的吸頂燈需求強勁，京東自營燈飾希望能夠豐富產(chǎn)品種類，打造出銷量和口碑雙贏的超級產(chǎn)品。為了打破低價產(chǎn)品盈利困難的難題，他們決定采取創(chuàng)新的吸頂燈集中招標方式，尋找優(yōu)質(zhì)的供應商，共同努力降低生產(chǎn)和價格。京東燈飾采銷團隊在深入了解消費者喜好后，確定了"現(xiàn)代簡約風格，高亮度吸頂燈"的產(chǎn)品定位，并于四月初正式開始百萬訂單的招標。

作為行業(yè)中最大的超級訂單，這次招標吸引了包括行業(yè)領(lǐng)先品牌的35家企業(yè)參加競爭。最終，憑借出色的產(chǎn)品性能和極具吸引力的價格，佛山照明脫穎而出，贏得了這筆大訂單。對于品牌商而言，擁有大量用戶的京東不僅能提供精確的市場需求洞察，還可以為他們的銷售目標提供保障；而在"大單機" 模式下，可以降低品牌商在設(shè)計、生產(chǎn)、物流等方面的成本，并將這些成本節(jié)省直接回饋給消費者，實現(xiàn)買賣雙方的互利共贏。為了抓住京東618這個重要的銷售高峰期，佛山照明已經(jīng)開始全力以赴地執(zhí)行首批10萬個訂單，確保充足的庫存供應。

推出自營燈飾免費安裝服務(wù)，提升購物體驗的便捷性和樂趣。

根據(jù)《新京報》近期關(guān)于618消費者調(diào)查的結(jié)果顯示，消費者對于"極致性價比"的追求并不只是關(guān)注價格低廉，而是基于價格、質(zhì)量、物流、服務(wù)等多個因素的整體購物體驗。只有在價格、品質(zhì)、服務(wù)等多方面都具備優(yōu)勢的低價產(chǎn)品，才能觸動消費者的心弦。

“僅售49元的吸頂燈也可以享受到免費安裝服務(wù)”，這是京東與佛山照明聯(lián)手推出的吸引消費者的重量級策略。因為吸頂燈的安裝需要專業(yè)的技術(shù)，許多人都曾遇到過安裝費用不透明、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問題。在京東燈飾采銷團隊的努力下，5月中旬，京東自營燈飾的免費安裝服務(wù)開始推行，消費者只要在京東購買帶有“免費送裝”標識的自營家居燈具產(chǎn)品，就能享受到零元上門安裝的服務(wù)。貨物送達后，工程師最快兩小時內(nèi)即可上門服務(wù)，包括拆除舊燈、安裝新燈及清理現(xiàn)場，全程無憂。這種既省錢又省心的購燈體驗極大地提高了消費者的滿意度。

按照京東家電家居的 "大單機" 戰(zhàn)略規(guī)劃，京東計劃在2024年完成300億家電家居產(chǎn)品的集中采購，年度銷售量達到2000萬件，協(xié)助超過100個品牌降低生產(chǎn)成本，共創(chuàng)爆款產(chǎn)品，真正讓利于消費者。在5月31日晚8點全面啟動的京東618期間，包括49元含安裝的吸頂燈在內(nèi)的眾多高性價比商品將以更優(yōu)惠的價格、更優(yōu)良的品質(zhì)和更卓越的服務(wù)，為消費者帶來超越期待的購物體驗，讓購物變得更加簡單愉快。

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