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張開一：論好客來大家居整裝未來趨勢裝修“0”風(fēng)險

來源：家居百科時間：2020年03月20日 13:11

（新浪家居昆明站報道）應(yīng)該說昆明家居行業(yè)沒有人不知道歐派及它的運營者張開一，是張開一20多年來把歐派櫥柜及歐派品牌在云南做大做強(qiáng)。近些年張開一運作的另一些品牌也同樣做得風(fēng)生水起。今天我們來看看他的“好客來大家居”的一些理念和發(fā)展。

據(jù)了解，2018年9月16日張開一運作的“好客來大家居整裝”昆明華洋旗艦店的成功開業(yè)，當(dāng)天消費者的熱情和讓人血脈僨張的驕人業(yè)績，是好客來大家居整裝發(fā)展之路上的一個標(biāo)志性事件，這意味著好客來大家居整裝對商業(yè)模式的探索取得了行之有效的重大成果，更是對這一成果的最好詮釋。更讓人感到驚喜的是，開業(yè)當(dāng)天所簽的訂單，客單值獲得了跨越式提升，這也從側(cè)面上佐證了好客來大家居整裝這一全新模式的正確性和前瞻性，符合市場發(fā)展的必然規(guī)律和趨勢，擁有彪悍的帶單能力和對市場的準(zhǔn)確把脈能力。

大家居整裝為顛覆傳統(tǒng)而生的裝修模式

據(jù)介紹，好客來大家居整裝為顛覆而生的“精確制導(dǎo)核彈”，它的血管里流淌著的是市場需求的血液！這是對大家居整裝模式最好的注釋。自誕生之日起，好客來大家居整裝便擁有完美洞察市場需求的天然優(yōu)勢，這是它與業(yè)內(nèi)諸多單品銷售、全屋定制、家裝公司等不同模式的最大區(qū)別。

脫胎于致力為消費者提供一站式家居空間解決方案的好客來大家居整裝，大家居整裝融合了整裝元素，但絕非僅僅是大家居與整裝的簡單疊加，而是進(jìn)行了遵從市場規(guī)律和迎合市場需求的開創(chuàng)性融合和重構(gòu)，是一種全新裝修模式，拓展了泛家裝服務(wù)的新內(nèi)涵。

好客來大家居整裝整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項目，用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實現(xiàn)拎包入住，可以說是真正意義上的一站式家居空間解決方案。

作為好客來大家居與裝修設(shè)計公司優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)晶，好客來大家居秉承以需求為導(dǎo)向的核心理念，輕松實現(xiàn)了家裝產(chǎn)品化的目標(biāo)，將裝修效果前置、價格前置，讓客戶在選擇之前即可清楚感受到裝修的效果及準(zhǔn)確費用，消除了消費者的選擇焦慮，降低了消費者的購買成本和決策成本，是針對市場需求的精確“制導(dǎo)核彈”，不但給消費者帶來了“一站裝修、輕松到家”的消費體驗，也極大地提升了簽單效率。

大家居整裝進(jìn)化論：自我革命才能贏占未來

站在未來回看現(xiàn)在，家居行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢必然是超越傳統(tǒng)線性增長的幾何級增長路徑，必然是走向全屋大家居整裝模式。好客來大家居作為后家居時代的領(lǐng)跑者，更是如此?？v觀好客來大家居的發(fā)展戰(zhàn)略，分為三個階段、三種形態(tài)：

全屋空間設(shè)計及好客來定制產(chǎn)品是大家居的初期形態(tài)，這是好客來基于自身條件最大化滿足消費者一站式空間解決方案需求的起步器。在這個階段里，大家居整裝的主要目標(biāo)是打破品類壁壘，整合好客來.裝象平臺170個一二線品牌內(nèi)部櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、壁紙、廚電等優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建面向市場的家居生態(tài)鏈條。

全屋空間及全屋產(chǎn)品是大家居的中期形態(tài)，從定制產(chǎn)品擴(kuò)充到非定制產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品到賣整體空間解決方案。無論是站在用戶的角度來看，還是基于好客來大家居的初衷來看，一站式購齊、一家搞定是大家居模式存在的價值和意義，這一次自我進(jìn)化，是行業(yè)未來形態(tài)的進(jìn)一步具象化和明確化，也讓自帶勢能的好客來大家居再一次站在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上。

而今，經(jīng)過反復(fù)探索和市場試驗，好客來大家居整裝已然進(jìn)入了發(fā)展的第三個階段，也是商業(yè)模式漸趨成熟的形態(tài)——大家居整裝。

大家居整裝的本質(zhì)，是以設(shè)計為核心的全裝修鏈整合者，是第一個真正意義上的一站式家裝，是諸多家裝、家居、建材公司為之苦苦追尋的“未來理想商業(yè)形態(tài)”，而這個理想商業(yè)形態(tài)的真正落地，則必須建立在強(qiáng)大的整合能力、平臺力量、信息化、全息化、設(shè)計施工整合基礎(chǔ)上，好客來當(dāng)仁不讓。

值得關(guān)注的是，大家居整裝的三個階段形態(tài)，并非互相替代關(guān)系，而是迭代共存關(guān)系。家居消費習(xí)慣有區(qū)域差異、群體差異，大家居整裝的戰(zhàn)略形態(tài)也將隨之改變，從市場研究來看，好客來大家居整裝的三個階段基本滿足了當(dāng)下以及未來10年中國家居消費的不同市場需求。

可怕的渠道顛覆者：1+1＞2的核聚變效應(yīng)

好客來大家居整裝的誕生，是一場1+1＞2的渠道核聚變，這是見證開業(yè)的觀禮嘉賓以及后期的論壇參與者的同一心聲。與家裝、設(shè)計公司開展合作，好客來大家居整裝也許不是第一個，但卻是最具顛覆性的一個。大家居整裝模式甫一推出，便像在家裝業(yè)投下一顆重磅核彈，吸引了眾多裝修公司設(shè)計公司的強(qiáng)烈關(guān)注。

與家裝公司過往的渠道合作不同，好客來大家居整裝模式，從合作的根源開始，就不是簡單的產(chǎn)品供應(yīng)，而是一體化的聚合體系。一是整合裝修渠道的優(yōu)質(zhì)設(shè)計師，打造真正個性化定制的平臺，通過提供海量的設(shè)計案例支持，大幅提升終端的設(shè)計效率。二是把方案決策權(quán)下放到設(shè)計師和消費者手中，讓設(shè)計方案更接地氣，滿足個性化需求，提高實際居住的舒適性，提升用戶滿意度。三是所見即所得的裝修效果，通過實景樣板房展示、供應(yīng)鏈規(guī)?；?、信息系統(tǒng)高效鏈接，從根本上控制裝修品質(zhì)與裝修工期，提高裝修性價比，降低邊際成本。

對裝修公司來說，好客來大家居整裝提供的是家居系統(tǒng)里面的核心版塊，是決定整個家居解決方案成敗的關(guān)鍵因素。就如一臺電腦主機(jī)，大家居整裝就是品牌整裝機(jī)，內(nèi)部各個零部件調(diào)校得非常合適，性能得到最優(yōu)發(fā)揮；反觀普通裝修方案，就像個人自行組裝機(jī)，東拼西湊配置再高也很難發(fā)揮最佳效應(yīng)。

對家裝公司而言，好客來大家居整裝的成功，讓家裝公司尋找到實現(xiàn)理想形態(tài)的可靠途徑，也找到了一條能實現(xiàn)雙贏的未來可持續(xù)發(fā)展之路；對好客來大家居整裝而言，大家居整裝模式，則是其踏出的極其重要的一步，這一步，不但標(biāo)志著好客來大家居整裝的真正成熟，也將重新定義后家居時代的商業(yè)邏輯，必將引領(lǐng)整個行業(yè)進(jìn)行一場顛覆性革命。

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