“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉浮？

近期，各個品牌紛紛發(fā)布“實木多層板”新產品，掀起新一輪的營銷大戰(zhàn)。上一次定制行業(yè)如此影響力的營銷戰(zhàn)役還是發(fā)布無醛添加的時代，各個品牌都使出渾身解數(shù)推出由無醛添加技術的人造板產品，該次戰(zhàn)役影響至今。

現(xiàn)在大家紛紛推出1099的“實木多層板”的產品意義何在？有什么原因呢？

策略分析

產品差異化

市場上流行的定制家具主力人造板還是刨花板(實木顆粒板)，實木多層板因為成本、工藝等客觀原因，一直是比較高端的產品。這次活動眾多品牌把實木多層板拿出來大力推廣，能實現(xiàn)產品差異化。

獲客截流

有了產品差異化之后對于終端的獲客能力會有提升，實木多層板成了一個獲客的道具，也對其它的新興模式如設計工作室、定制超市類的客流實現(xiàn)一定的截流。

市場轉化

有了產品、客戶，最后就是將這些訂單進行轉化，實現(xiàn)業(yè)績增長的商業(yè)目的。另外，實木多層板的1099價格還擔任著“鉤子”的市場意義，轉化時客單值會隨之而提升。

當頭部品牌推出1099“實木多層板”的利器之后，該如何應對呢？跟著也發(fā)布1099的產品嗎？還是999、899、799的同款更低價產品套餐？

行業(yè)發(fā)展規(guī)律都講究順勢而為，在順勢過程中也許不應該只有一種解決方案。

我們觀察到：百得勝基于其水漆核心優(yōu)勢，自5月20日至6月23日，順勢發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”。

新一季“水漆普惠”活動，旨在為更多消費者提供水漆涂裝的高環(huán)保、高品質、高顏值的定制家具產品。筆者看來，百得勝此舉無疑是“漆”高一招，棋開得勝！

水漆好物節(jié)

當各個品牌都在以“實木多層板”這個基材進行PK時，我們發(fā)現(xiàn)百得勝把“戰(zhàn)火”引向了面材，推出“水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099.”的推廣活動。

目前多家品牌的“實木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進行飾面，定制出來后的產品場景從視覺效果上與傳統(tǒng)的實木顆粒板無任何差別，個性化程度很低。

用圈內朋友的比喻來講就是明明買的是“輝騰”的發(fā)動機，卻裝配了一個“桑塔那”的配套、內飾、車架、外殼，這輛車叫“輝騰”還是“桑塔那”呢？

百得勝的“水漆好物節(jié)”避開了基材的同質化競爭，用飾面涂裝差異化上位，用行業(yè)的高關注春風，借力打力，推動水漆普惠計劃，實現(xiàn)高定不高，好物不貴的活動理念。

在定制行業(yè)的飾面迭代史里，我們發(fā)現(xiàn)裝飾紙因其應用門檻低，所以被重視生產效率的大眾品牌廣泛使用。

普通裝飾紙飾面出來的紋樣也主要面向大眾人群，但凡品質人群或者改善型需求，更多的會選擇由漆涂裝飾面的產品。

核心競爭力

百得勝從2012年開始，高舉環(huán)保大旗，先后推出了無醛添加的各類人造板，包括實木顆粒板、實木多層板等全系產品，為高、中、大眾的需求提供解決方案。

在2016年開始，百得勝介入實木定制的探索，以收購、并購等方式推動實木定制類產品的交付落地，并逐漸實現(xiàn)從傳統(tǒng)溶劑型木器漆到雙組份水性漆的工藝升級。

百得勝的水漆應用是基于幾個觀察，全球趨勢、政策指引、市場需求。

全球趨勢：從歐洲到美國，再到中國在內的世界多個國家均大幅提升水性涂料的應用，歐洲個別國家已實現(xiàn)近100%的水性涂料應用。

政策指引：中國多個省市自治區(qū)通過強制性、建議性的各個政策要求企業(yè)進行“油改水”的技改，或徹底的“去油化”。

市場需求：比傳統(tǒng)溶劑型涂料更安全、更健康的涂裝產品已是高品質、改善型消費需求的首選。

高環(huán)保屬性貫穿制造、運輸、施工和應用

水性木器漆（后稱：水漆）從工廠生產、中長運輸、施工應用、使用場景等都無任何安全隱患，成了全球木器漆的首選品類，也是《中國涂料工業(yè)“十四五”規(guī)劃》里強烈推薦的涂裝產品。

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百得勝水漆實木性能測試

根據(jù)我們對百得勝水漆類產品的實際評測、權威機制檢測報告和林科類文獻資料顯示，百得勝的水漆涂裝產品達到傳統(tǒng)溶劑型木器漆涂裝的關鍵性能指標，在部分性能上甚至實現(xiàn)了超越。

2023年，百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質制品》團體標準，首次將氣味納入行業(yè)標準，百得勝開發(fā)的雙組份水性涂料在密閉空間內氣味等級達到2級，能夠實現(xiàn)即裝即住的環(huán)保標準，這一創(chuàng)新引領了整個行業(yè)的發(fā)展方向。

百得勝“水漆好物節(jié)·第2季” 官宣海報

2023年，百得勝推出了“水漆好物節(jié)”活動，秉承“高定不高 好物不貴”的理念，將環(huán)保健康自然的生活態(tài)度，傳達給消費者。

關于水漆好物節(jié)里提到的“康氧臥房”，我們向百得勝做過了解，康氧臥房的核心在于除了提供環(huán)保的空間之外，還為室內的空氣質量提供保障，有室內新風增氧、凈化除病菌等功能系統(tǒng)產品。

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