淳尚家居優(yōu)秀經(jīng)銷商王帥:深耕行業(yè)與時代共長,共討常勝佳績之道!

在競爭日益激烈的家居市場，越來越多的80后、90后經(jīng)銷商正在快速崛起中，他們對市場的變化有著清晰的認知和思考。由此，我們也能預見，隨著新一代經(jīng)銷商的崛起，借助新思維、新模式和新方法，經(jīng)銷商群體及企業(yè)都將得以飛速成長。

淳尚家居浙江嵊州經(jīng)銷商王帥先生就是其中一員，作為淳尚新晉經(jīng)銷商，加盟一年多的時間里他不懈努力，全力出擊，屢奪佳績。傲人成績的背后，必定離不開王總的奮力耕耘和品牌力量的支持。

淳尚家居此次特邀王總進行了一次專訪，帶領大家了解他與淳尚的故事，分享他的成功之道。

深耕家具行業(yè)多年，選擇品牌獨具慧眼

小投入大回報高坪效，淳尚是不二之選:王總緊跟市場變化、布局多品類、多風格、多品牌的智慧；重視并專注服務的銷售意識以及主動創(chuàng)新、主動營銷的執(zhí)行能力都讓他在不斷變化的家居市場中披荊斬棘。在如何應對市場競爭，并贏得客戶方面，他始終堅持兩點：一是用最挑剔的眼光選品牌、選產(chǎn)品；二是深耕服務，獲得好口碑。秉持著這兩點，他帶領團隊在更廣闊的家居市場中不斷砥礪前行，愈走愈遠。

王總來自有“中國沙發(fā)之鄉(xiāng)”美稱的天臺，身邊親朋大都從事家具行業(yè)，在耳濡目染中練就了自己在行業(yè)中敏銳專業(yè)的洞察力、當機立斷的魄力和獨特的創(chuàng)新力，也看到了更多的機遇和挑戰(zhàn)，最終選擇在人杰地靈的嵊州開辟一番天地。談及選擇淳尚家居的契機，王總直言：加入淳尚家居不是偶然的機會，而是必然的結果。當時在選擇加盟家具品牌時，對比考察過多個品牌，而在第一次接觸淳尚時，就感覺淳尚的企業(yè)文化、產(chǎn)品品質及清晰的市場定位，都與自己心中的品牌完美契合。

從消費者角度來說，產(chǎn)品的品牌力、品質、款式以及環(huán)保性都是考量的因素，甚至是有的客戶對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝也有要求。而淳尚家居始終以“把企業(yè)做成百年企業(yè)”為目標，上至領導下至員工都腳踏實地，專注產(chǎn)品質量和品質，匠心工藝，環(huán)保選材，考究細節(jié)，是同品類產(chǎn)品中的佼佼者，擁有一線品牌的品質和超高的性價比。面向消費者非常有說服力，長期合作下來，也證明這絕對是正確的選擇。

回憶起開業(yè)初期的情況，王總談到：“因為一直接觸家具行業(yè)，自己也打下了一定的基礎，雖然當時的大環(huán)境不是很理想，但淳尚總部的幫扶政策特別給力。”總部積極支持組織、策劃并實施開業(yè)活動，提供新媒體宣傳營銷、地面推廣等，王總也憑借著自身努力與總部的大力扶持，迅速打開了當?shù)厥袌霾⒄痉€(wěn)腳跟，開業(yè)一個月內(nèi)就成交70多單，年銷量更是突破200萬。在剛結束的淳尚718全民筑家節(jié)活動中，門店成交量也突破了40單。如此蒸蒸日上的業(yè)績銷量和總部給力到位的政策支持，讓王總堅信淳尚家居是不二之選。

公司化管理，人性化運營，貴賓級服務

管理有道，服務至上，上下同欲者勝:年輕并不代表不專業(yè)，相反，他們更有活力，也注重維系客戶和團隊協(xié)作。相比很多業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商，在店面運作上，王總有自己獨到的見解，對自身所在的市場有著清晰的認知，并一直抱著學習的心態(tài)時刻關注著行業(yè)的變化。

卓越的產(chǎn)品品質，最終需要觸達消費者，才能彰顯價值。在定期做上門清潔、維護、回訪的過程中，王總逐漸搭建起跟客戶溝通的橋梁，雙方也建立了友誼。老客戶們對此也非常感動，經(jīng)常會幫助發(fā)朋友圈宣傳及介紹新客戶。王總表示：“客戶即上帝”，我們要尊重客戶、理解客戶，為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶在使用淳尚品的同時，能真切感受到來自品牌的關心，這對品牌價值的塑造是非常重要的。這個過程中，我們也收獲了很高的評價?，F(xiàn)在每個品牌都在賣服務，誰服務好，推薦率就高。我們做的不是一單買賣，而是提供長遠的服務價值，為客戶排憂解難。

談及團隊，王總非常驕傲和欣慰！他表示最大的財富就是自己的團隊，門店的老客戶轉介紹率和二套房家具回購率很高的原因，除了淳尚的品牌魅力之外，團隊的付出是不可泯滅的。王總非常注重店面的經(jīng)營和管理，堅持實行公司化管理，人性化運營，定期開展組織培訓和團建活動，樹立“快樂工作，快樂生活”的理念。始終把員工當家人，員工的在職平均工齡都在十年以上，在王總的帶領下，團隊自律上進，團結互助，力求把事情做到最好。王總認為員工的狀態(tài)和滿足感決定了門店能走多遠，團隊的信任度、凝聚力、堅守度是度過市場寒冬的最好信念，只有雙方達成一致的目標，這條路才會走得更穩(wěn)更遠。

搶先布局，主動營銷，多渠道引流

順應市場變化，鑄就共贏之路:一直以來，王總在淳尚總部的幫扶下不斷優(yōu)化服務模式，調(diào)整經(jīng)營策略，滿足消費者日趨嚴苛的家裝消費需求。王總自豪的告訴我們，目前他所在區(qū)域消費者不論是從產(chǎn)品品質上還是在服務上，對淳尚品牌的滿意度都非常不錯。

深耕家具行業(yè)多年，王總對當下很滿意，也更加看好未來。他表示會順應時代變化和消費者需求，緊跟品牌革新戰(zhàn)略，做好線上線下資源整合，利用互聯(lián)網(wǎng)+多元化拓展渠道。繼續(xù)強化線上平臺，通過抖音、小紅書等繼續(xù)在新媒體渠道加強運營。同時在線下做好更多的服務，把工作系統(tǒng)化、標準化，穩(wěn)固好基礎，才能在后續(xù)客戶服務的具體實操當中，提供一個強有力的保障。

對于想要加盟的年輕經(jīng)銷商，王總由衷感嘆：淳尚家居品質過關，質量過硬，研發(fā)生產(chǎn)能力強大，對于品牌的投入和關注都已經(jīng)達到了一個行業(yè)頭部的標準，總部給力的幫扶政策助力我們投入最小的成本獲得更高的收益，加入淳尚家居肯定不會錯！

信任是成功合作的基石，而合作是共迎挑戰(zhàn)的最好方式。無論是王總對淳尚無條件的信任，還是淳尚盡最大的可能給予王總的幫助，都是雙方能夠長久合作，共贏未來的保證。展望品牌和自身的發(fā)展，王總滿懷信心與期待，未來將繼續(xù)攜手淳尚家居，一步一步共同走向輝煌的明天，迎接新的騰飛。

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