首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 順輝瓷磚鄭建:線上直播成為渠道的突破口

順輝瓷磚鄭建:線上直播成為渠道的突破口

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年05月21日 17:05

??“線下門(mén)店按兵不動(dòng),線上直播成了出口?!表樰x瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理鄭建在接受新浪家居記者的采訪時(shí)說(shuō)道,“未來(lái),線上直播將成為常態(tài)化的存在?!?/p>

??在新冠肺炎疫情影響下,家居企業(yè)累計(jì)線上直播過(guò)萬(wàn)場(chǎng),如今,直播已經(jīng)成為絕大多數(shù)商家的標(biāo)配,直播帶貨正當(dāng)年。

??處于風(fēng)口上的事物,總是千變?nèi)f化。隨著越來(lái)越多的明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家,甚至虛擬主播紛紛涌入直播間,直播帶貨也在升級(jí)。早期的直播帶貨只帶貨,不談其它,如今直播除了帶貨功能,也成為企業(yè)建設(shè)品牌形象的渠道之一。

??2020年5月16日,順輝瓷磚“首屆順居節(jié)”超級(jí)品牌日在直播間里與消費(fèi)者見(jiàn)面,“我們希望通過(guò)直播加深消費(fèi)者對(duì)順輝瓷磚品牌的認(rèn)知與理解?!?/p>

順輝瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理鄭建順輝瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理鄭建

??順輝瓷磚516超級(jí)品牌日歷時(shí)兩個(gè)多月的精心籌備,在短短2個(gè)小時(shí)的直播里,圍觀人數(shù)超10萬(wàn),互動(dòng)點(diǎn)贊超43萬(wàn)?!奥?lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行線上線下推廣造勢(shì),讓效果最大化?!北敬沃辈グl(fā)布了2020年度夏季新品——『自然的舞』系列,該新品一經(jīng)推廣,便得到了終端的熱烈反響?!拔覀兏淖兞肆鞒?。以往陶瓷行業(yè)都是廠家生產(chǎn)、經(jīng)銷商訂貨、發(fā)貨到終端的模式。這次我們將新品推廣前置,加大推廣新品力度,促成消費(fèi)者下定,然后工廠排產(chǎn)?!?/p>

??順輝瓷磚在直播中,也加入了一點(diǎn)“野心”——提升品牌高度。5月11日,順輝瓷磚官宣與李冰冰形象代言續(xù)約?!捌放平ㄔO(shè)不是一朝一夕的,是一個(gè)持續(xù)的、長(zhǎng)期的過(guò)程。未來(lái),還將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,做好內(nèi)容營(yíng)銷,鞏固品牌形象?!?/p>

順輝瓷磚“順居節(jié)”516超級(jí)品牌日順輝瓷磚“順居節(jié)”516超級(jí)品牌日

??以下是采訪實(shí)錄:

??新浪家居:疫情期間,很多家居企業(yè)開(kāi)啟線上營(yíng)銷布局。您如何看待這種現(xiàn)象?順輝瓷磚在線上直播方面有哪些規(guī)劃?

??鄭建:直播一直活躍在快消領(lǐng)域,疫情之下,家居行業(yè)處于停擺狀態(tài),運(yùn)營(yíng)成本為廠家和經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大壓力。線上成為突破口,但是就本質(zhì)而言,家居行業(yè)的渠道還是在線下,線上只是一個(gè)出口。疫情給行業(yè)帶來(lái)的最大改變是:影響宣傳方式和引流方式。

??順輝瓷磚3月份做了4場(chǎng)直播,我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新。未來(lái),直播會(huì)常態(tài)化,我們主要布局以下幾個(gè)板塊:首先內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)常態(tài)化;其次通過(guò)公益直播間為消費(fèi)者提供獲取知識(shí)和信息的渠道;另外是直播賣(mài)貨,以新品發(fā)布為主,改變?cè)械耐茝V路徑,延長(zhǎng)新品生命周期。

??新浪家居:陶瓷行業(yè)屬于耐用品消費(fèi),疫情只能暫時(shí)抑制消費(fèi)需求,很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)下半年會(huì)迎來(lái)行業(yè)的爆發(fā)期。后疫情時(shí)代下,陶瓷行業(yè)的未來(lái)是怎樣的?順輝瓷磚對(duì)此做了哪些準(zhǔn)備?

??鄭建:疫情抑制了需求,并沒(méi)有將需求抹煞掉。房地產(chǎn)行業(yè)在疫情期間開(kāi)啟線上買(mǎi)房,為下游的家居行業(yè)提供的機(jī)會(huì)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō),下半年會(huì)釋放產(chǎn)能。另外,國(guó)家推出的新基建項(xiàng)目,無(wú)論是5G站點(diǎn)還是醫(yī)療工程,哪一項(xiàng)建設(shè)都離不開(kāi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),預(yù)計(jì)今年釋放量最大的渠道是工程端。

??綜合來(lái)看,家居建材行業(yè)今年的形勢(shì)要比去年好,如何在市場(chǎng)中分得一杯羹,是真正考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的時(shí)候。我對(duì)今年的形勢(shì)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度,順輝瓷磚已經(jīng)連續(xù)多年超額完成任務(wù),而且每年都有增長(zhǎng)。這些成績(jī)?cè)从?2年的渠道沉淀,如今經(jīng)銷商已經(jīng)覆蓋全國(guó),隨著我們品牌高度的提升,品牌紅利開(kāi)始釋放。

??新浪家居:廣東省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件降為三級(jí)響應(yīng)后,各類會(huì)展活動(dòng)正在全面恢復(fù)中。接下來(lái)順輝瓷磚如何在展會(huì)上把握機(jī)遇?

??鄭建:展會(huì)對(duì)于發(fā)展成熟的品牌來(lái)說(shuō),主要價(jià)值不在于招商,而在于品牌的推廣。按照原有計(jì)劃,我們會(huì)參加春秋兩季的陶博會(huì)和廣州設(shè)計(jì)周,發(fā)布我們的新產(chǎn)品。由于疫情的影響,陶博會(huì)延期了,我們選擇在線上發(fā)布新品。下半年利用陶博會(huì)發(fā)布新品,通過(guò)廣州設(shè)計(jì)周增加品牌曝光。

??新浪家居:80、90后成為新生代的消費(fèi)群體,順輝瓷磚如何通過(guò)把握他們的居住需求和消費(fèi)需求,來(lái)保持自己品牌的活力和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?

??鄭建:順輝瓷磚的產(chǎn)品理念不斷向年輕人靠攏,產(chǎn)品在色彩、顏值方面更符合年輕人的審美。我們利用直線上播的形式,延續(xù)新品的生命周期。品牌建設(shè)是長(zhǎng)期的過(guò)程,隨著直播常態(tài)化,未來(lái)將挖掘更多可能性。

相關(guān)知識(shí)

順輝瓷磚鄭建:線上直播成為渠道的突破口
順輝瓷磚516超品日完美收官!瓷磚線上營(yíng)銷原來(lái)能玩這么6~
順輝516超品日完美收官!瓷磚線上營(yíng)銷原來(lái)能玩這么6~
Hold得住金螳螂·家,順輝真實(shí)力!
生活需樂(lè)觀,安家我要順!順輝瓷磚“順文化”你GET到了嗎?
陶行萬(wàn)里-走進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)活動(dòng)(順輝站)
順輝又獲獎(jiǎng)了,“陶瓷十大品牌”實(shí)至名歸
央視全方位助力 順輝匠心品牌路
評(píng)測(cè)|順輝瓷磚新品「蜻蜓的翅膀」:讓空間更靈動(dòng)
瓷磚十大品牌之中有沒(méi)有順輝瓷磚

網(wǎng)址: 順輝瓷磚鄭建:線上直播成為渠道的突破口 http://phxyyxgs.cn/newsview11271.html

所屬分類:熱門(mén)推薦

推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)

即時(shí)動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)