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探索自營(yíng)合作模式京東攜心海伽藍(lán)、萬(wàn)和等開辟建材品牌增長(zhǎng)新路徑

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年12月25日 10:24

??進(jìn)入家裝行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,眾多建材品牌希望緊抓以舊換新機(jī)遇,尋求增長(zhǎng)新途徑。自今年7月發(fā)起的“京東建材倍增計(jì)劃”,通過(guò)定向的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等全方面扶持舉措,幫助產(chǎn)業(yè)帶大牌、國(guó)貨老牌等合作伙伴,在線上實(shí)現(xiàn)快速突破,也為消費(fèi)者挖掘了極具性價(jià)比的寶藏品牌。

??12月24日-25日,京東聯(lián)合惠普、萬(wàn)和、小牧衛(wèi)浴、心海伽藍(lán)、海爾浴霸、友邦吊頂?shù)取熬〇|建材倍增計(jì)劃”入選品牌,開展建材寶藏品牌日活動(dòng)。在國(guó)家補(bǔ)貼進(jìn)工廠的福利加持下,京東溯源一線工廠,甄選低至5折的建材爆款,包括百元檔位的海爾風(fēng)暖浴霸、惠普大路燈、萬(wàn)和淋浴花灑等特色好貨,并通過(guò)一站式拆清送裝服務(wù),助推品牌駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。

??打造個(gè)性化營(yíng)銷方案惠普成立式護(hù)眼燈熱榜品牌TOP1

??對(duì)于線下傳統(tǒng)建材品牌來(lái)說(shuō),如何在線上打出品牌知名度,往往是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)。對(duì)此,“京東建材倍增計(jì)劃”為其打造個(gè)性化營(yíng)銷方案,通過(guò)站內(nèi)廣告投放、搜索優(yōu)化等營(yíng)銷舉措,以及京東大數(shù)據(jù)算法等優(yōu)勢(shì),為銷售增長(zhǎng)提供支持。例如,海爾浴霸借力京東1對(duì)1診斷分析服務(wù),收獲了針對(duì)性的店鋪改進(jìn)方案,并在新品小魔方等資源支持下,在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交額增速達(dá)65%,以及單品銷售額增幅高達(dá)335%、訪客增幅達(dá)627%的優(yōu)異成績(jī)。此次京東建材寶藏品牌日活動(dòng)期間,海爾浴霸推出360°立體環(huán)繞出風(fēng)的海爾小圓月風(fēng)暖浴霸,打出8折優(yōu)惠力度以擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

??與海爾浴霸成長(zhǎng)路徑相似的建材大牌,還有中山燈飾產(chǎn)業(yè)帶的代表品牌惠普?；萜战Y(jié)合“京東建材倍增計(jì)劃”為其制定的個(gè)性化營(yíng)銷方案,2024年10月,品牌GMV實(shí)現(xiàn)了從0到2000萬(wàn)的增量,以及訪客量提升200萬(wàn)的曝光度。今年5月,惠普基于京東的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì),打造匹配消費(fèi)需求的爆款,推出了899元的立式護(hù)眼燈,打破高端大路燈的價(jià)格壁壘,成為立式護(hù)眼燈熱榜品牌TOP1。此次活動(dòng)期間,惠普全光譜大路燈更是降至764元,讓更多消費(fèi)者沐浴健康太陽(yáng)光,助力品牌增長(zhǎng)。同年京東618,惠普成交額增長(zhǎng)150%。與此同時(shí),惠普還聯(lián)合京東服務(wù)+,成為首位開展全光譜護(hù)眼燈包安裝服務(wù)的品牌,完美承接銷售與服務(wù),當(dāng)前品牌月銷售額已破千萬(wàn)。

??小牧衛(wèi)浴是九牧集團(tuán)旗下的年輕智能衛(wèi)浴品牌,共享九牧集團(tuán)34年的研發(fā)制造實(shí)力。2024年下半年,通過(guò)京東提供的精準(zhǔn)營(yíng)銷支持和大數(shù)據(jù)分析工具,小牧輕智能馬桶S3銷售超過(guò)5000臺(tái)、增速超500%,取得了銷售量與用戶口碑的突破性提升。未來(lái),小牧衛(wèi)浴將開通京東自營(yíng)店鋪,充分利用京東先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng),以及在新品發(fā)布、廣告營(yíng)銷等方面的資源,不斷深化成為“10戶年輕家庭,7戶用九牧小牧”的年輕人首選衛(wèi)浴心智。

??開啟自營(yíng)合作模式萬(wàn)和花灑12月日均成交400件

??廚房、衛(wèi)浴是居家煥新的重點(diǎn)區(qū)域,智能浴室柜、淋浴花灑等品類擁有龐大的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。受益于京東自營(yíng)合作模式,國(guó)貨民族品牌心海伽藍(lán)、萬(wàn)和,以及集成吊頂行業(yè)領(lǐng)軍品牌友邦吊頂,憑借高性價(jià)比產(chǎn)品和省心服務(wù),受到消費(fèi)者追捧。

??為了強(qiáng)化心海伽藍(lán)在線上的知名度,京東在2021年與其開啟了自營(yíng)模式合作。一方面,依托京東開放的數(shù)據(jù)分析工具和客戶管理系統(tǒng),心海伽藍(lán)精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品上新方向、儲(chǔ)備量;另一方面,京東物流的一盤貨管理和倉(cāng)網(wǎng)資源,為心海伽藍(lán)提供了靈活配送方式和時(shí)間選擇。而深耕熱水器廚電行業(yè)30年的萬(wàn)和,在2024年下半年與京東拓展衛(wèi)浴品類,開展自營(yíng)合作,得益于京東集采、底價(jià)供貨合作模式,讓1萬(wàn)戶家庭用上了萬(wàn)和品牌的淋浴花灑,實(shí)現(xiàn)了品牌的高速增長(zhǎng)。此次京東建材寶藏品牌日推出的萬(wàn)和琴鍵控水花灑,更為消費(fèi)者帶來(lái)了百元檔位的高品質(zhì)花灑選擇,打出線上知名度。

??今年7月,友邦吊頂聯(lián)合京東重點(diǎn)開展自營(yíng)合作模式,推出多款定制套餐,其中全網(wǎng)銷售額達(dá)百萬(wàn)單品GC0845四平方米吊頂套餐,已成為行業(yè)成交額TOP1單品。與此同時(shí),友邦吊頂還全力推出選購(gòu)、下單、配送、安裝、售后一價(jià)全包的安裝服務(wù),讓消費(fèi)者享受又好又便宜的購(gòu)物體驗(yàn)。

??隨著消費(fèi)習(xí)慣迭代,以線下業(yè)態(tài)為主的建材品牌,亟待在線上開啟新的發(fā)展空間,而“京東建材倍增計(jì)劃”為他們提供了快速增長(zhǎng)的捷徑。京東建材也將為大眾提供海量家裝好物,消費(fèi)者打開京東APP搜索“建材寶藏品牌”進(jìn)入會(huì)場(chǎng),選購(gòu)低至5折爆款,無(wú)憂煥新家!

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