千億規(guī)模的陽臺(tái)市場正被激活:奧普參戰(zhàn),多家品牌入場!
長期被忽略的陽臺(tái)市場,正迎來多個(gè)家居品牌相繼進(jìn)入,在材料、產(chǎn)品與空間方案上展開創(chuàng)新,逐步貼近消費(fèi)需求,帶動(dòng)市場增長。
??而在消費(fèi)端,專門花一點(diǎn)錢來裝修陽臺(tái),這樣的消費(fèi)群體正在快速擴(kuò)大,比如把陽臺(tái)改造成茶室、健身空間、書吧,或者是兒童游樂區(qū)、洗曬區(qū)域等。
??據(jù)今日家具的一項(xiàng)調(diào)研,超過62%的家庭對(duì)陽臺(tái)收納功能不滿意,56.88%的家庭認(rèn)為功能太單一,48%的家庭覺得設(shè)計(jì)感不足。
??痛點(diǎn)的背后,則是陽臺(tái)改造需求的廣泛存在。初步測算顯示,單個(gè)家庭的陽臺(tái)改造費(fèi)用大概在2萬元左右,即使按1000萬戶計(jì)算,也是2000億的規(guī)模。
??備受看好的市場前景,正吸引更多大牌公司進(jìn)入,最近在富森美家居2號(hào)店,奧普開出了首家陽臺(tái)空間店,提出“全功能陽臺(tái)”概念,并一次性展示了7種方案,對(duì)應(yīng)七種生活方式,包括童趣房、會(huì)客廳、健身房、園藝房、小書房、洗衣房、晾曬房等。這就意味著,陽臺(tái)定制領(lǐng)域,出現(xiàn)了一家上市公司。
??奧普要怎樣做?
??據(jù)了解,在上市家居企業(yè)里, 專門設(shè)立陽臺(tái)業(yè)務(wù)線的公司還很少,大部分僅僅是推出一款適合陽臺(tái)的產(chǎn)品而已,比如用于晾曬的智能晾衣機(jī)或晾衣架,用于收納的陽臺(tái)柜等。
??而奧普這次的做法是,直接推出7種對(duì)標(biāo)不同用戶群體、不同需求的陽臺(tái)方案,把整個(gè)空間都包下來。
??一出手就是成套方案,而不是單品,這背后有一個(gè)關(guān)鍵原因在于,奧普旗下的主營品類已經(jīng)不僅僅是浴霸、集成吊頂,早已涉足了吸頂燈、智能晾衣機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)、集成墻面等,意味著要做完整個(gè)陽臺(tái),基本上靠奧普自己的供應(yīng)鏈就能搞定。
??引起關(guān)注的是,雖說只是一家陽臺(tái)空間店的開業(yè),但奧普成都經(jīng)銷商做了充分的準(zhǔn)備,舉行了專門的發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)本地?cái)?shù)十名設(shè)計(jì)師、知名大商及主流媒體到場,而且富森美的高管也有助陣,包括聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長劉云華,副總經(jīng)理吳寶龍等。
??在富森美家居2號(hào)店里,圍繞這場開業(yè)活動(dòng)的賣場內(nèi)部廣告也是鋪天蓋地, 滲透到了各個(gè)角落,足見各方對(duì)此的重視程度。
??值得關(guān)注的是,2019年3月,奧普家居在富森美開了全國第一家獨(dú)立大店。而今年,奧普又選擇在富森美開了全國第一家陽臺(tái)空間店,可感受到奧普與富森美的深度合作關(guān)系,以及對(duì)成都市場的高度重視。
??與此同步的是,富森美在支持入駐商戶方面,力度正在增強(qiáng)。2020年以來,富森美與頭部品牌、主力商戶們連續(xù)辦了多場有影響力的活動(dòng),成為不少品牌重拳出擊西南市場、開拓新賽道的首發(fā)地,并持續(xù)探索整體化的家居解決方案。
??那么,在陽臺(tái)業(yè)務(wù)上,奧普具體要怎么做?
??前面已有提過,奧普這次出手就拿出了童趣房、園藝房等7套陽臺(tái)方案,幾乎可以滿足絕大多數(shù)業(yè)主對(duì)陽臺(tái)的想像。
??在奧普的設(shè)想里,從單一的晾曬陽臺(tái),到多功能陽臺(tái),從家的附屬空間,演變成為家的第三空間,將借助覺醒行動(dòng),讓陽臺(tái)回歸生活、創(chuàng)造生活,再次提升居住生活的質(zhì)量。
??比如童趣房,面向兒童定制,不僅可以收納置物,同時(shí)成為孩子的游樂園。也可以打造成園藝房,配備全功能陽臺(tái)墻面收納系統(tǒng),借助置物架收納,能充分利用墻面空間,實(shí)現(xiàn)任性擺放。
??或者做成書房,搭配全功能陽臺(tái)集成吊頂,集合燈光系統(tǒng),無藍(lán)光,無頻閃。當(dāng)然,也可以保留陽臺(tái)的晾曬功能,裝修成晾曬房,安裝智能晾衣機(jī),烘干晾曬,紫外線除菌。
??援引今日家具的調(diào)研結(jié)果,在對(duì)陽臺(tái)空間的定位上,有百分之六十四點(diǎn)二九的人傾向于養(yǎng)綠植花草,這正好匹配了園藝房。48.98%的人看重收納。
??還有48.88%的人希望改造成陽臺(tái)茶室,而且健身運(yùn)動(dòng)的需求占到了43.22%。兒童空間的需求也比較大,占到了41.17%。
??而這些定位,在奧普的7大陽臺(tái)空間里,都能找到對(duì)應(yīng)的方案。
??在陽臺(tái)方案的落地方面,奧普已有配套的成熟產(chǎn)品與施工辦法,在2019年的一場發(fā)布會(huì)上已有介紹,其中包括頂、墻、地、晾衣機(jī)、陽臺(tái)柜和置物架六大功能性產(chǎn)品,并搭載快裝系統(tǒng)弄、晾曬系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和燈光系統(tǒng),集功能性與休閑性為一體。
??另一個(gè)有吸引力的賣點(diǎn)是,在裝修施工周期方面,奧普表示借助頂墻快裝系統(tǒng),可以24小時(shí)裝完,加之全線采用蜂窩鋁基板等環(huán)保材料,不需要長期的通風(fēng)就能投入使用。
??多股力量催熟市場
??奧普進(jìn)入陽臺(tái)市場,讓從業(yè)者們更堅(jiān)信這個(gè)細(xì)分行業(yè)的光明未來。事實(shí)上,從目前的市場情況看,陽臺(tái)定制還處于起步階段。
??一是大品牌依然很少,在目前推出成套陽臺(tái)方案的一線品牌里,奧普已經(jīng)算得上比較大的公司。其他主要還是裝修公司在做陽臺(tái),或者定制家居企業(yè)在做陽臺(tái)柜。
??二是目前只有少數(shù)家庭會(huì)投入一筆專門的經(jīng)費(fèi),用來打造陽臺(tái)空間。更多業(yè)主對(duì)陽臺(tái)的裝修還停留在初級(jí)階段,也就是只把墻刷了、地面鋪磚、封窗,然后養(yǎng)一些花草,擺一張簡約的桌子,基本上是東拼西湊,并沒有進(jìn)行整體的精心設(shè)計(jì)。
??有調(diào)研顯示,超過一半的家庭,在入住3年以后,才想到對(duì)陽臺(tái)做升級(jí)改造。從這點(diǎn)看,裝修公司在陽臺(tái)的整體打造上,是比較缺位的,這也給家居品牌們單獨(dú)做陽臺(tái)業(yè)務(wù),提供了廣闊的機(jī)會(huì)。
??一個(gè)起步階段的市場,又充滿足夠的市場機(jī)會(huì),自然會(huì)吸引多股力量進(jìn)場角逐。
??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前做陽臺(tái)定制的公司大概已超過100家,既有奧普這樣的一線家居品牌,也有玖米、懶貓、木頭佬、曼好家、栲拉、三臺(tái)花等具備戶外或園林等背景的品牌,具體來看,至少有六股力量:
??1、吊頂、晾衣機(jī)等背景的家居品牌,典型的代表有奧普家居等,本身在集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機(jī)等品類上建立起了較強(qiáng)的競爭力,市場認(rèn)可度較高,順勢(shì)做整個(gè)陽臺(tái)的業(yè)務(wù)。
??2、戶外產(chǎn)品背景的陽臺(tái)品牌,比如木頭佬、曼好家、槑貓等,其中的玖米,同時(shí)在推鋁制度假屋以及配套的鋁制戶外景觀和鋁制室內(nèi)家具產(chǎn)品;木頭佬是做生態(tài)木起家。
??3、園林工程背景的陽臺(tái)企業(yè),比如懶貓、栲拉木陽臺(tái)、三臺(tái)花等,主推花園陽臺(tái),具備別墅花園、庭院、露臺(tái)、私家園林等方面的經(jīng)驗(yàn)。
??4、門窗企業(yè)做陽臺(tái)定制,比如新標(biāo)、美詩固等,這些年也推出了整體陽臺(tái)方案。
??5、定制家居企業(yè)推陽臺(tái)柜或陽臺(tái)定制,比如索菲亞、尚品宅配、歐派、好萊客、萊康納等也有陽臺(tái)相關(guān)的定制。
??6、裝修公司的陽臺(tái)業(yè)務(wù),比如玖米空間、宅立方等。其實(shí)很多裝修公司都可以做陽臺(tái)。
??各路企業(yè)都在尋找自己的突破口,比如奧普從全功能入手,7套空間方案,并配備了鋁基復(fù)合板等材質(zhì)。索菲亞、歐派等重點(diǎn)做陽臺(tái)柜,從收納入手;懶貓則堅(jiān)持木+綠植的花園式陽臺(tái)整裝定制模式;曼好家從軟裝、飾品和家具入手等。
??伴隨著材質(zhì)、產(chǎn)品與空間解決方案的成熟,尤其是奧普等一線品牌的躬身入局,品牌帶動(dòng)力將提升消費(fèi)的活躍度,預(yù)計(jì)未來幾年里,陽臺(tái)市場有可能迎來一輪快速增長。(來源:大材研究)
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