四季沐歌“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”：7天熱銷218臺(tái) 一場(chǎng)農(nóng)村采暖市場(chǎng)的破局之戰(zhàn)

在冀南古郡平鄉(xiāng),兩千年前項(xiàng)羽"破釜沉舟"的豪邁戰(zhàn)鼓聲猶在耳畔,這片孕育著變革基因的土地,如今正見證著一場(chǎng)現(xiàn)代采暖革命的崛起。地處邢臺(tái)東部的平鄉(xiāng)縣,冬季凜冽的北風(fēng)常將溫度壓至-17.9℃,世代沿襲的傳統(tǒng)取暖方式與這片土地早已血脈相融。當(dāng)四季沐歌攜"真省"空氣能叩響這片古老大地時(shí),恰似當(dāng)年西楚霸王以非凡魄力改寫歷史進(jìn)程,用空氣能熱泵技術(shù)掀起了清潔能源采暖的"巨鹿之戰(zhàn)"。

在這場(chǎng)跨越時(shí)空的變革接力中,四季沐歌精準(zhǔn)捕捉到歷史積淀與當(dāng)代需求的共鳴點(diǎn)。面對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)空氣能認(rèn)知度不足的現(xiàn)狀,以原裝集成采暖系統(tǒng)為矛,以極致性價(jià)比為盾,在7天會(huì)戰(zhàn)中創(chuàng)下218臺(tái)銷量的行業(yè)奇跡。這不僅是現(xiàn)代科技對(duì)傳統(tǒng)取暖方式的迭代升級(jí),更是四季沐歌精準(zhǔn)洞察用戶采暖需求所送來(lái)的一股暖流,亦正如項(xiàng)羽以破釜沉舟開辟新局。

這場(chǎng)活動(dòng)充分印證了四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也彰顯了四季沐歌品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察力、技術(shù)專業(yè)性與渠道開拓能力。從7980元的震撼定價(jià),到“原裝集成采暖系統(tǒng)”的技術(shù)創(chuàng)新,四季沐歌以“真省”為支點(diǎn),撬動(dòng)了傳統(tǒng)采暖方式的變革,為中國(guó)農(nóng)村清潔能源的普及提供了可復(fù)制的樣板。

一、7980元“真省”定價(jià):打破價(jià)格壁壘,精準(zhǔn)匹配農(nóng)村需求

農(nóng)村采暖市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)在于“經(jīng)濟(jì)性”。傳統(tǒng)采暖設(shè)備方式雖然初期投入低,但長(zhǎng)期使用成本高昂,而且存在高污染等問(wèn)題。以平鄉(xiāng)縣某村民為例,其家庭每個(gè)冬季采暖費(fèi)高達(dá)四五千元。四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)以7980元全包價(jià)(含安裝及輔材)切入市場(chǎng),疊加國(guó)家補(bǔ)貼與企業(yè)優(yōu)惠,價(jià)格僅為同類產(chǎn)品的60%-70%,直接擊穿農(nóng)村用戶的“價(jià)格敏感線”。

而這一策略的成功源于對(duì)農(nóng)村消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。

首先,“全包價(jià)”透明化。打破傳統(tǒng)空氣能設(shè)備需額外支付管道、閥門等輔材費(fèi)用的現(xiàn)狀,作為行業(yè)首家推出原裝集成采暖系統(tǒng)的品牌,四季沐歌空氣能原裝集成采暖系統(tǒng)將空氣能的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、原廠主機(jī)、輔材管路、末端配件,以及安裝工藝和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等要素整合,由主機(jī)品牌方統(tǒng)一向消費(fèi)者提供一套完整的、嚴(yán)格按照原裝標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、安裝及售后系統(tǒng)。四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)勢(shì)在為消費(fèi)者提供好看耐用、省錢省心、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的采暖系統(tǒng)。正所謂“原裝的才是最好的,集成的才是最省的”,四季沐歌此舉不僅能消除隱性成本,減少用戶決策負(fù)擔(dān),更能讓用戶更加省心。

其次,“分戶采暖”靈活化。四季沐歌首創(chuàng)“原裝集成采暖系統(tǒng)”支持按需開啟單臺(tái)設(shè)備,不僅能農(nóng)村住宅多存在房間閑置問(wèn)題,還能有效避免能源浪費(fèi),進(jìn)一步降低使用成本。

再次,政策紅利疊加。2025年國(guó)家六部委《推動(dòng)熱泵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》明確指出要“開展存量低效熱泵更新改造。對(duì)投運(yùn)10年以上的熱泵設(shè)備開展全面診斷和綜合評(píng)估,依法依規(guī)淘汰落后低效熱泵設(shè)備?！彼募俱甯杞鑴?shì)推出“國(guó)補(bǔ)+企業(yè)補(bǔ)貼”雙重優(yōu)惠,強(qiáng)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,該系列產(chǎn)品零終端零售價(jià)不足萬(wàn)元,即可滿足70-100平方米小戶型的采暖需求,可謂一石激起千層浪,不僅讓消費(fèi)者感受到滿滿的誠(chéng)意,更是推動(dòng)和引導(dǎo)行業(yè)走向新的發(fā)展變革。

二、專業(yè)性賦能:技術(shù)革新與場(chǎng)景化服務(wù)的雙重保障

價(jià)格優(yōu)勢(shì)僅是敲門磚,四季沐歌的“專業(yè)性”才是持續(xù)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。從產(chǎn)品性能到服務(wù)體系,品牌構(gòu)建了覆蓋全鏈條的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

平鄉(xiāng)縣冬季氣溫可低至-15℃。有數(shù)據(jù)顯示,冬季當(dāng)環(huán)境溫度低于-10℃,在實(shí)際運(yùn)行時(shí),空氣源熱泵機(jī)組冬季運(yùn)行制熱量存在衰減。四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)搭載DD-HOT“倍熱環(huán)”強(qiáng)熱技術(shù),即使在-36℃工況下仍能穩(wěn)定運(yùn)行,雙一級(jí)能效較燃煤鍋爐節(jié)能50%以上。此外,其全直流變頻技術(shù)可精準(zhǔn)控溫,避免室溫波動(dòng),兼顧舒適性與節(jié)能性。過(guò)硬的技術(shù)硬實(shí)力,為四季沐歌打破行業(yè)內(nèi)卷提供了內(nèi)在基礎(chǔ)。

農(nóng)村用戶對(duì)設(shè)備安裝、售后普遍存在顧慮。四季沐歌通過(guò)兩大舉措破解難題:一是“購(gòu)、裝、維”一體化服務(wù)。四季沐歌提供上門拆舊、免費(fèi)安裝、舊機(jī)回收等全流程服務(wù),解決農(nóng)村用戶搬運(yùn)難、拆卸煩的痛點(diǎn)。二是場(chǎng)景化營(yíng)銷觸達(dá)。在平鄉(xiāng)縣活動(dòng)中,四季沐歌品牌通過(guò)“日間門店咨詢+夜間文藝演出”組合,將技術(shù)講解融入娛樂(lè)場(chǎng)景,降低信息傳遞門檻。四季沐歌一站式解決方案消除后顧之憂的服務(wù)軟實(shí)力為其鑄就長(zhǎng)足發(fā)展的護(hù)城河。

三、品牌勢(shì)能:從產(chǎn)品到可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)深耕

四季沐歌在平鄉(xiāng)縣的成功并非偶然,而是品牌長(zhǎng)期積累的勢(shì)能爆發(fā)。作為空氣能十大品牌,四季沐歌依托25年技術(shù)沉淀,已在全國(guó)建立上萬(wàn)家門店網(wǎng)絡(luò)。目前四季沐歌已經(jīng)建成了順德、連云港南北雙基地,產(chǎn)能超過(guò)170萬(wàn)臺(tái),產(chǎn)品自制率超過(guò)90%,已經(jīng)是空氣能行業(yè)最專業(yè)生產(chǎn)基地之一,目前有如此大的產(chǎn)能、如此高的部件自制率,在專業(yè)品牌中屈指可數(shù);同時(shí)四季沐歌擁有行業(yè)首座熱泵零碳實(shí)驗(yàn)樓,制造疊加研發(fā)的雙重優(yōu)勢(shì),在熱泵行業(yè)中僅此一家。在平鄉(xiāng)縣,老用戶口碑成為重要推力。例如,一位曾使用四季沐歌太陽(yáng)能熱水器十年的村民,此次主動(dòng)購(gòu)買“真省”采暖機(jī),直言“認(rèn)準(zhǔn)四季沐歌”,買的就是放心和安心。

其次,針對(duì)農(nóng)村用戶對(duì)空氣能認(rèn)知度較低,四季沐歌采用“走村入戶+體驗(yàn)式營(yíng)銷”組合的方式,工作人員深入村莊講解產(chǎn)品,精準(zhǔn)觸達(dá),以燃煤費(fèi)用對(duì)比表直觀展示經(jīng)濟(jì)性。在活動(dòng)中設(shè)置“采暖效果模擬區(qū)”,讓用戶親身感受恒溫優(yōu)勢(shì),打破技術(shù)認(rèn)知隔閡。以走村入戶+直觀體驗(yàn)等多重營(yíng)銷方式打破傳統(tǒng)認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)突圍破局。

四、行業(yè)啟示:農(nóng)村清潔能源市場(chǎng)開拓的“四季沐歌模式”

從“價(jià)格敏感”、“空間閑置”、“安裝復(fù)雜”等真實(shí)痛點(diǎn)出發(fā),設(shè)計(jì)“高性價(jià)比+易用性+售后無(wú)憂”產(chǎn)品;緊跟市場(chǎng)風(fēng)口,緊抓國(guó)家政策窗口期,將補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化為用戶可感知的實(shí)惠;通過(guò)縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店網(wǎng)絡(luò),用四季沐歌品牌基礎(chǔ)強(qiáng)大號(hào)召力,扎根農(nóng)村市場(chǎng),輻射城鎮(zhèn),全方位立體化,實(shí)現(xiàn)“最后一公里”覆蓋,將“四季沐歌模式”的清潔能源取暖革命進(jìn)行到底。平鄉(xiāng)縣案例為清潔能源下鄉(xiāng)提供了可復(fù)制的方法論。

結(jié) 語(yǔ)

四季沐歌“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”以7天熱銷218臺(tái)的驕人戰(zhàn)績(jī),完美落幕。從原裝系統(tǒng)到7980的價(jià)格,四季沐歌用一場(chǎng)酣暢淋漓的銷售之戰(zhàn),點(diǎn)燃了這個(gè)春天的第一把火。燎原之勢(shì)快速反應(yīng),在保證產(chǎn)品穩(wěn)定、安全、綠色的基礎(chǔ)之上,以“真省”完美解決熱泵行業(yè)的痛點(diǎn),難點(diǎn)?！敖鸨y杯,不如老百姓的口碑”,奔走相告、爭(zhēng)相購(gòu)買,“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”必將會(huì)給全國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)可借鑒、可復(fù)制的模版,也必將會(huì)帶著四季沐歌在農(nóng)村清潔采暖大潮中,乘風(fēng)破浪,駛向更加遼闊的藍(lán)海。

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