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顧家家居一季度營(yíng)收、凈利實(shí)現(xiàn)“雙增”，新興業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)新引擎

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年04月30日 10:12

隨著家居行業(yè)步入深度調(diào)整周期，頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新活力成為市場(chǎng)復(fù)蘇的關(guān)鍵信號(hào)。4 月 29 日，顧家家居（603816.SH）發(fā)布 2024 年年報(bào)及 2025 年一季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司今年一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng) 12.95%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 23.53%，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)延續(xù)了穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在房地產(chǎn)政策優(yōu)化、消費(fèi)復(fù)蘇的宏觀背景下，顧家家居以戰(zhàn)略聚焦與全維創(chuàng)新，持續(xù)夯實(shí)行業(yè)引領(lǐng)地位，為市場(chǎng)復(fù)蘇注入強(qiáng)心劑。

顧家家居的業(yè)績(jī)韌性，首先基于“功能沙發(fā)+床墊+定制”三大戰(zhàn)略品類(lèi)的結(jié)構(gòu)性突破，顧家以用戶(hù)需求為錨點(diǎn)，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建起差異化的產(chǎn)品護(hù)城河。一季度，公司研發(fā)技術(shù)投入增長(zhǎng)22%，零重力、零靠墻、矮大深等鐵架技術(shù)在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)應(yīng)用。

功能沙發(fā)依托公司自主研發(fā)的零靠墻鐵架技術(shù)，推出Space A等高附加值產(chǎn)品，線(xiàn)上中高端布局成效顯著。床墊品類(lèi)通過(guò)亞運(yùn)IP聯(lián)名、健康睡眠場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)深化健康消費(fèi)心智，帶動(dòng)客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率雙增。根據(jù)顧家家居2024年財(cái)報(bào)顯示，其功能品類(lèi)3年收入復(fù)合增長(zhǎng)率13.4%，臥室打造“3D床墊”差異化進(jìn)攻策略，2024年全年實(shí)現(xiàn)爆款床墊銷(xiāo)售額1.2億，實(shí)現(xiàn)量利雙收。

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定制業(yè)務(wù)以產(chǎn)品矩陣下沉實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力改善，堅(jiān)持環(huán)保策略，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比；同時(shí)通過(guò)新品開(kāi)發(fā)、老品優(yōu)化、迅速切入市場(chǎng)主流價(jià)位段，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)。

面對(duì)渠道碎片化趨勢(shì)，顧家家居以整裝、國(guó)內(nèi)電商、跨境電商三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)為抓手，實(shí)現(xiàn)從流量獲取到交付服務(wù)的全鏈路提效，構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

整裝業(yè)務(wù)方面，公司深化與頭部裝企合作，推出專(zhuān)供家裝渠道的“顧家星選”系列產(chǎn)品，并通過(guò)“一體化整家”戰(zhàn)略打通設(shè)計(jì)、交付與服務(wù)全鏈條。一季度，顧家星選展廳面積突破10萬(wàn)㎡，并聯(lián)合群核科技發(fā)布了行業(yè)首個(gè)AI設(shè)計(jì)大腦，整裝業(yè)務(wù)成為增量市場(chǎng)的重要突破口。其創(chuàng)新推出的“MSPI”的渠道布局模式中，多品類(lèi)融合大店保持持續(xù)進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，零售增長(zhǎng)16%。

國(guó)內(nèi)電商持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品R策略收獲成效，在各大電商新渠道取得明顯進(jìn)展。跨境電商則依托海外產(chǎn)能本地化布局，深耕北美、歐洲等重點(diǎn)市場(chǎng)。2024年，公司通過(guò)海外基地建設(shè)與商超渠道拓展，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)提質(zhì)增效，全球供應(yīng)鏈效率提升為盈利改善提供支撐。

在鞏固基本盤(pán)的同時(shí)，顧家家居通過(guò)OBM自有品牌、顧家樂(lè)活、購(gòu)物中心等新興業(yè)務(wù)探索增長(zhǎng)新范式。新興業(yè)務(wù)以差異化定位與模式創(chuàng)新，為公司打開(kāi)增量市場(chǎng)空間，培育長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)能。

其中，海外OBM業(yè)務(wù)呈加速發(fā)展態(tài)勢(shì)，截至2025年一季度，其自有品牌門(mén)店數(shù)突破34家，首家定制和軟體融合大店落戶(hù)泰國(guó)曼谷；顧家樂(lè)活聚焦下沉市場(chǎng)，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品與輕資產(chǎn)加盟模式快速擴(kuò)張；購(gòu)物中心店則通過(guò)沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)與多品類(lèi)集成，提升品牌曝光與用戶(hù)粘性。

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除業(yè)務(wù)層面的突破外，顧家家居2024年推行的組織變革，為其持續(xù)增長(zhǎng)提供了底層支撐。顧家家居通過(guò)堅(jiān)定的自我變革，加速迭代組織能力，不斷提升組織效率。一季度公司管理費(fèi)用率同比下降2.39個(gè)百分點(diǎn)，非生產(chǎn)類(lèi)人員人均營(yíng)收同比提升40%，印證了“以能力促增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

顧家家居一季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，折射出中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)型的深層邏輯。家居行業(yè)的下半場(chǎng)，屬于那些既能守住制造基本盤(pán)，又能用創(chuàng)新打開(kāi)增量空間的企業(yè)。顧家家居的創(chuàng)新實(shí)踐，或許正是行業(yè)穿越周期、重拾信心的最佳注腳。

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