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歐派家居姚良松:今年20%城市啟動代理商體系迭代整裝企業(yè)被納入歐派核心戰(zhàn)略版圖

來源：家居百科時間：2025年05月10日 11:12

5月7日，歐派家居發(fā)布2024年年度及2025年一季度業(yè)績說明會情況。針對會上投資者提出的關(guān)于公司經(jīng)營情況與財務(wù)狀況、行業(yè)發(fā)展、公司戰(zhàn)略等問題進(jìn)行交流，具體涉及整裝大家居渠道后續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和未來零售經(jīng)銷商生存環(huán)境是否有所改善等話題，姚良松一一作出回答。

一季度歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入34.47億元，同比下降4.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.08億元，同比增加41.29%。

關(guān)于利潤提升，歐派家居表示，公司通過建立大宗材料價格動態(tài)監(jiān)測機制，確保采購成本合理可控；同時根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)動態(tài)調(diào)整費用考核；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動，公司實施SKU精簡計劃，建立統(tǒng)一建庫標(biāo)準(zhǔn)，通過存量材料與存量工藝升級迭代融合、材料利用率提升等項目，實現(xiàn)多維度降本增效；公司還對交付體系改革，明顯縮短交付周期，顯著降低終端成本。

歐派家居稱，房地產(chǎn)行業(yè)仍處于深度調(diào)整轉(zhuǎn)型期，受消費預(yù)期疲軟等因素影響，短期內(nèi)購房需求及配套裝修市場復(fù)蘇態(tài)勢尚不明朗，這為行業(yè)整體及公司業(yè)績增長帶來不確定性。

公司采取了哪些措施應(yīng)對上游地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整？歐派家居表示，大宗業(yè)務(wù)是公司與房地產(chǎn)新房市場景氣度最為相關(guān)的業(yè)務(wù)之一，在過去房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的背景下，整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)依然能夠保持相對穩(wěn)定，并且較好地控制了風(fēng)險。大宗業(yè)務(wù)部門在控制風(fēng)險的前提下，拓展新形態(tài)非地產(chǎn)項目；同時，公司主張終端“在骨頭縫里找肉”，拓展包括存量舊改、二次裝修、局改等消費形態(tài)。

姚良松表示，2025年，歐派將在20%的攻堅城市啟動代理商體系迭代，同時將整裝企業(yè)納入歐派核心戰(zhàn)略版圖。他提到，當(dāng)下70%-80%的城市已形成整裝、零售或二者并行的健康生態(tài)，剩余20%-30%的城市，整裝和零售均難以為繼，難以攻克。對于這些城市，一方面公司會持續(xù)尋找優(yōu)秀人才或進(jìn)行培養(yǎng)，另一方面，歐派啟動了 “精英扶助計劃”，期望能早日拿下這些尚未開拓的城市市場。

"如果沒有整裝體系的新鮮血液，歐派這兩年的日子會很難。"姚良松直言，部分傳統(tǒng)零售代理商已顯露出轉(zhuǎn)型乏力跡象，而整裝代理商展現(xiàn)出驚人爆發(fā)力——他們不依賴單一品牌資源，憑借市場化能力自主開拓份額。數(shù)據(jù)顯示，裝企渠道的加入使歐派在存量競爭中構(gòu)筑起差異化護(hù)城河，2024年整裝大家居業(yè)務(wù)對業(yè)績企穩(wěn)貢獻(xiàn)顯著。

整理自：企業(yè)公告、定峰匯

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