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陶博會(huì)特輯《產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖高端對(duì)話》直播專訪——六千里進(jìn)口建材

來源：家居百科時(shí)間：2025年05月21日 09:52

六千里進(jìn)口建材——解碼進(jìn)口瓷磚市場(chǎng)的分化與重構(gòu)邏輯

2025年4月10日，智造聯(lián)盟全媒體總編、網(wǎng)易新聞家居|瓷磚總編張英權(quán)與六千里連橫董事、六千里進(jìn)口創(chuàng)始人楊明通圍繞進(jìn)口瓷磚行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)展開深度分享，揭示行業(yè)在房地產(chǎn)下行、消費(fèi)分級(jí)與技術(shù)革新背景下的破局路徑。

左：六千里連橫董事、六千里進(jìn)口創(chuàng)始人楊明通

右：智造聯(lián)盟全媒體總編、網(wǎng)易新聞家居|瓷磚總編張英權(quán)

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇

面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮與生產(chǎn)成本上升的雙重壓力，進(jìn)口瓷磚市場(chǎng)呈現(xiàn)“總量穩(wěn)中有變” 的特征。六千里連橫董事、六千里進(jìn)口創(chuàng)始人楊明通指出，國(guó)產(chǎn)瓷磚因聚焦大眾市場(chǎng)而承受更顯著的價(jià)格內(nèi)卷壓力，進(jìn)口磚憑的剛性需求保持穩(wěn)定——近十年進(jìn)口瓷磚銷量相對(duì)持平，價(jià)格下滑是進(jìn)口量“縮水”的主因，而非需求萎縮。在此背景下，六千里采取“奢侈品牌錨定價(jià)值+平替產(chǎn)品下沉市場(chǎng)”的雙線策略：一方面引入蘭博基尼等四個(gè)奢侈品牌，強(qiáng)化進(jìn)口磚作為“階層社交符號(hào)”的高端定位；另一方面將部分進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格下探至國(guó)產(chǎn)高端區(qū)間，以“局部點(diǎn)綴式”消費(fèi)覆蓋新中產(chǎn)，擴(kuò)大用戶基數(shù)。

【六千里連橫董事、六千里進(jìn)口創(chuàng)始人楊明通】

品牌下沉與審美引領(lǐng)雙輪驅(qū)動(dòng)

在“進(jìn)口品牌本土化下沉”與“國(guó)產(chǎn)品牌高端化上升”的雙向擠壓中，進(jìn)口磚的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于設(shè)計(jì)創(chuàng)新與審美教育。這種設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)通過短視頻等即時(shí)傳播渠道觸達(dá)消費(fèi)者，強(qiáng)化“進(jìn)口=審美領(lǐng)先”的認(rèn)知。針對(duì)市場(chǎng)分層，六千里進(jìn)口建材實(shí)施“塔尖+塔身”布局：塔尖以奢侈品牌維持高凈值客群的“圈層屬性”，塔身則推出半進(jìn)口品牌“阿特薩”，以“高值低價(jià)”策略切入三四五線城市，既降低消費(fèi)門檻，又通過市場(chǎng)教育培育未來高端客群。

【智造聯(lián)盟全媒體總編、網(wǎng)易新聞家居|瓷磚總編張英權(quán)】

場(chǎng)景突破與供應(yīng)鏈重構(gòu)

巖板跨界應(yīng)用、智能衛(wèi)浴物聯(lián)化等趨勢(shì)推動(dòng)行業(yè)從“單品競(jìng)爭(zhēng)” 轉(zhuǎn)向 “場(chǎng)景解決方案”。六千里進(jìn)口建材重點(diǎn)布局功能性創(chuàng)新。與此同時(shí)，消費(fèi)覺醒促使業(yè)主追求“家居即精神領(lǐng)地”的個(gè)性化表達(dá)，六千里進(jìn)口建材以蘭博基尼集合店模式整合12個(gè)進(jìn)口品牌，滿足同一空間內(nèi)不同功能區(qū)（如老人房防滑、兒童房色彩）的差異化需求。在供應(yīng)鏈端，保障交付效率，契合高端客群對(duì)稀缺性與設(shè)計(jì)感的需求。

左：智造聯(lián)盟全媒體總編、網(wǎng)易新聞家居|瓷磚總編張英權(quán)

右：六千里連橫董事、六千里進(jìn)口創(chuàng)始人楊明通

雙軌驅(qū)動(dòng)與渠道立體化轉(zhuǎn)型

展望未來，六千里進(jìn)口建材以“高端占位+下沉滲透”雙軌并行構(gòu)建增長(zhǎng)邏輯：在一二線城市，依托四大奢侈品牌深化“進(jìn)口磚=品質(zhì)剛需”的認(rèn)知，強(qiáng)化高端市場(chǎng)護(hù)城河；在三四五線城市，通過“阿特薩”品牌的“西班牙原裝+國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品”組合，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)覆蓋更廣泛市場(chǎng)。渠道策略上，針對(duì)年輕代理商推動(dòng)“設(shè)計(jì)師渠道日?；?，以圈層運(yùn)營(yíng)等輕量化方式替代傳統(tǒng)公關(guān)模式，同時(shí)發(fā)力線上流量入口，構(gòu)建立體化獲客網(wǎng)絡(luò)。六千里連橫董事、六千里進(jìn)口創(chuàng)始人楊明通強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前行業(yè)洗牌本質(zhì)是“專業(yè)分工與價(jià)值重構(gòu)”的機(jī)遇，六千里進(jìn)口建材以“設(shè)計(jì)壁壘+供應(yīng)鏈韌性+模式創(chuàng)新”的組合拳，正從“小眾進(jìn)口運(yùn)營(yíng)商”向“高端家居解決方案平臺(tái)”轉(zhuǎn)型，而隨著新貴階層崛起與消費(fèi)理性化，進(jìn)口磚市場(chǎng)將迎來從“符號(hào)消費(fèi)”到“品質(zhì)剛需”的價(jià)值回歸。

破局進(jìn)口瓷磚市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

在行業(yè)分化與消費(fèi)升級(jí)的交織中，六千里進(jìn)口建材的探索揭示了進(jìn)口瓷磚市場(chǎng)的底層邏輯：唯有以設(shè)計(jì)創(chuàng)新構(gòu)建壁壘，以供應(yīng)鏈效率響應(yīng)需求，以場(chǎng)景化方案激活價(jià)值，才能在“高端化” 與“大眾化”的平衡中開辟可持續(xù)增長(zhǎng)路徑。正如六千里連橫董事、六千里進(jìn)口創(chuàng)始人楊明通所言，“當(dāng)市場(chǎng)從‘量’的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向‘質(zhì)’的博弈，真正的機(jī)會(huì)屬于那些能為消費(fèi)者創(chuàng)造不可替代價(jià)值的企業(yè)。”這或許正是進(jìn)口瓷磚行業(yè)穿越周期的關(guān)鍵密碼。