為什么做櫥柜出身的平均增長高于做衣柜出身?
定制家居行業(yè),有兩種企業(yè)。
??一種是以櫥柜起家,逐漸增加衣柜產(chǎn)品線,成為全定制家居企業(yè),成功的是歐派家居,金牌、志邦、我樂、皮阿諾等都屬于此類。
??另一種是以衣柜起家,逐漸增加櫥柜產(chǎn)品,想要成為全屋定制家居企業(yè),索菲亞、好萊客、尚品宅配等都在為此努力。
??上市定制家居品牌分為兩個(gè)陣營:櫥柜系的歐派,志邦,金牌,皮阿諾和我樂;衣柜系的索菲亞,尚品宅配,好萊客與頂固。
??單就柜體企業(yè)而言,拓展品類以逐步邁入全屋,不同的起步存在著不同的難度,從目前九大上市公司的年報(bào)來看,由櫥柜出身進(jìn)軍衣柜全屋定制圈的品牌經(jīng)營情況相對(duì)較好,而由衣柜延伸來做櫥柜的則相對(duì)較難。
??真實(shí)的情況是這樣的嗎?
??櫥柜系增長全面碾壓衣柜系
??2019年的增長,櫥柜系20.63%,衣柜系6.97%,差了近三倍。
??櫥柜系增長為什么 “碾壓” 衣柜系?最主要的原因,是櫥柜系找到了明確的增長方向。衣柜系還在各自的戰(zhàn)略黑洞里打轉(zhuǎn)。櫥柜系的增長基本就“兩板斧”。
??01
??渠道靠工程,品類靠衣柜
??櫥柜系在工程渠道的增長較高,皮阿諾110%,金牌148%,我樂170%,如井噴式爆發(fā)。衣柜品類對(duì)業(yè)績增長的貢獻(xiàn),歐派50%,志邦57.5%,金牌39%。
??櫥柜系的衣柜都“活的很滋潤”。衣柜系品牌的戰(zhàn)略,要么在搖擺,要么剛起步。索菲亞的大家居剛“踩剎車”,尚品的整裝“快速擴(kuò)張”,好萊客的多品類發(fā)力稍晚,頂固的智能家居剛剛布局。
??02
??櫥柜較之衣柜,經(jīng)營難度系數(shù)更高
??櫥柜產(chǎn)品橫跨五大產(chǎn)業(yè),家具、廚電、廚衛(wèi)(水槽龍頭)·、五金、化工(臺(tái)面),需要的專業(yè)程度更高,要量水電位,量尺精準(zhǔn)程度更高,因此,無論是對(duì)門店還是對(duì)廠家,需要掌握的技術(shù),專業(yè)知識(shí)相對(duì)更多,更專業(yè)。因而,衣柜企業(yè)入局櫥柜自然變得更加吃力。
??相比之下,櫥柜企業(yè)跨入衣柜行業(yè),則顯得相對(duì)游刃有余,成熟的櫥柜企業(yè)對(duì)量尺,工藝,制造以及空間有較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ),操作衣柜項(xiàng)目來說,幾乎沒有障礙。
??當(dāng)然,這兩類定制家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否達(dá)到預(yù)期不一樣。櫥柜起家的定制家居企業(yè)對(duì)于全屋定制的開拓動(dòng)力更大、動(dòng)作更早;而衣柜為主營產(chǎn)品的定制家居企業(yè)對(duì)于櫥柜類產(chǎn)品開拓積極性不高,效果也不明顯。當(dāng)然,櫥柜類定制企業(yè)營收規(guī)模往往低于衣柜類定制家居企業(yè)。
??衣柜系的營收規(guī)模大于櫥柜系的企業(yè)
??2019年年報(bào)顯示,索菲亞80%營收來自于衣柜項(xiàng)目,櫥柜品類項(xiàng)目經(jīng)營的這幾年時(shí)間,雖有較大的增長,但是相對(duì)于歐派櫥柜做衣柜項(xiàng)目的整體增幅,還相去甚遠(yuǎn)。2019年,歐派衣柜項(xiàng)目的營收已經(jīng)高達(dá)51.67億元,直逼行業(yè)龍頭索菲亞的61.76億元。
??歐派櫥柜主業(yè)增長的同時(shí),衣柜還能做到50億以上,而反觀索菲亞的櫥柜項(xiàng)目,盡管櫥柜及期配件業(yè)務(wù)占比已經(jīng)提升至11.07%,司米櫥柜收入為8.79億元,與歐派衣柜之于櫥柜,差距還很大。
??不得不說,櫥柜產(chǎn)品的技術(shù)、制造、對(duì)定制家居的產(chǎn)業(yè)有著更深的產(chǎn)業(yè)理解。
??可以預(yù)見的是,櫥柜系的增長暫時(shí)會(huì)繼續(xù)領(lǐng)先,衣柜系的希望在更長遠(yuǎn)的未來。(來源:定峰匯 作者:劉學(xué)旦)
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