首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 一個(gè)月產(chǎn)值1000多萬、2020年小目標(biāo)一個(gè)億吉筑裝飾逆勢(shì)而上底氣何在？

一個(gè)月產(chǎn)值1000多萬、2020年小目標(biāo)一個(gè)億吉筑裝飾逆勢(shì)而上底氣何在？

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月03日 16:04

經(jīng)過小半年的疫情之下“暫停期”，萬物復(fù)蘇的同時(shí)，我們也看到大街小巷、商場(chǎng)、賣場(chǎng)逐漸人氣回暖、消費(fèi)復(fù)蘇。一場(chǎng)疫情，對(duì)于各行業(yè)帶來了不同程度的沖擊。作為與家息息相關(guān)的家裝市場(chǎng)也被抑制，許多企業(yè)以不動(dòng)求穩(wěn)步度過疫情非常時(shí)期。

但是，逆境之下，更顯英雄本色。去年，家裝行業(yè)涌現(xiàn)一匹黑馬，在市場(chǎng)低迷下梵客裝飾做的風(fēng)聲水起。疫情之下，梵客裝飾又逆勢(shì)而為，創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，大舉投放，開大店。

細(xì)分市場(chǎng) 吉筑裝飾主打整裝

據(jù)悉，目前梵客家居生態(tài)聚合平臺(tái)旗下已擁有梵客家裝、吉筑裝飾、非梵全案家裝、優(yōu)品裝飾4大家裝品牌，分別布局全包裝修、整體家裝、高端全案和標(biāo)準(zhǔn)化家裝等業(yè)務(wù)，在北京擁有6大旗艦展廳。其中吉筑裝飾作為主營(yíng)整裝的品牌。

據(jù)吉筑裝飾總經(jīng)理?xiàng)類偨榻B，吉筑裝飾是梵客家居生態(tài)聚合平臺(tái)旗下整裝品牌，創(chuàng)辦成立其實(shí)已有十年之久，擁有深厚的行業(yè)沉淀。早期主營(yíng)工裝業(yè)務(wù)，擁有建設(shè)部頒發(fā)的施工貳級(jí)資質(zhì)，后來逐步在外地開拓家裝業(yè)務(wù)。

2019年戰(zhàn)略重心遷至北京，并在城外誠家居廣場(chǎng)營(yíng)建了8000㎡整裝館，全面進(jìn)軍北京市場(chǎng)，樹立北京整體家裝的行業(yè)新標(biāo)桿。

逆勢(shì)而為兩大整裝套餐把產(chǎn)品做到極致

楊悅告訴記者，吉筑裝飾整裝館與4月25日開始試營(yíng)業(yè)，起初壓力頗大。但是，試營(yíng)業(yè)一個(gè)月，吉筑裝飾實(shí)現(xiàn)簽單100多起，銷售額100多萬。疫情之下，這個(gè)成績(jī)還算滿意。

疫情之下，業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)一認(rèn)為，疫情對(duì)于家裝的影響只是抑制，疫情結(jié)束后家裝市場(chǎng)會(huì)迎來爆發(fā)。在市場(chǎng)并未完全復(fù)蘇下，吉筑裝飾試營(yíng)業(yè)一個(gè)月取得如此不錯(cuò)的成績(jī)，楊悅頗為謙遜地說要感謝品牌同事“海陸空”對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的全面push。與此同時(shí)，好的產(chǎn)品、服務(wù)、落地更是基礎(chǔ)和保障。

據(jù)悉，目前吉筑裝飾主推兩款裝修產(chǎn)品，分別是899元/平米的歐美尊享精裝和1099元/平米的歐美拎包整裝。

其中吉筑裝飾899精裝產(chǎn)品全稱歐美尊享精，以具有歐美品質(zhì)的建材產(chǎn)品為引領(lǐng)，配以德標(biāo)金鉆工程，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的整體家裝服務(wù)。該精裝產(chǎn)品新房裝修建筑面積每平米報(bào)價(jià)899元，包基礎(chǔ)施工、包大牌主材、包水電改造、包整體廚房、包整體衛(wèi)浴、包全程管家。讓裝修省心又省錢。主材產(chǎn)品包含了瓷磚、地板、木門、衛(wèi)浴、櫥柜、吊頂、開關(guān)、墻漆等必備主材項(xiàng)目，并且瓷磚不限面積、地板不限面積、墻漆不限面積、櫥柜不限延米。

同樣是套餐模式，吉筑裝飾有什么自身優(yōu)勢(shì)呢？楊悅告訴網(wǎng)易家居，吉筑裝飾的產(chǎn)品品牌、款式多，占據(jù)市場(chǎng)主流品牌近80%；售后有保障；展廳體驗(yàn)好，在吉筑裝飾8000㎡整裝館內(nèi)，有多個(gè)1:1實(shí)景樣板間，讓消費(fèi)者所見即所得；有齊家網(wǎng)、北京電視臺(tái)等第三方背書。

據(jù)悉，馬可波羅瓷磚、歐神諾瓷磚、L&D瓷磚、依諾瓷磚、瑞士盧森地板、生活家地板、德爾地板、TATA木門、芬享木門、天安木門、法恩莎衛(wèi)浴、貝朗衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、美標(biāo)衛(wèi)浴、帝王衛(wèi)浴、志邦櫥柜、好太太吊頂、西蒙開關(guān)、公牛開關(guān)、施耐德開關(guān)、多樂士墻漆、德國(guó)阿爾貝娜墻漆這些國(guó)內(nèi)外知名品牌，都在精裝套餐標(biāo)配材料的選擇范圍之內(nèi)。同時(shí)在品質(zhì)上也不遜色，彰顯歐美品質(zhì)，比如有瑞士盧森的原裝進(jìn)口地板、馬可波羅的全拋釉瓷磚、志邦的歐標(biāo)環(huán)保板材櫥柜、德國(guó)原裝進(jìn)口的阿爾貝娜墻漆、美國(guó)金貂的低煙阻燃電線、德國(guó)原裝進(jìn)口的高勒水管，德國(guó)智恒的耐水膩?zhàn)拥取?/p>

除了899的精裝產(chǎn)品，1099的全屋拎包整裝套餐也將推向市場(chǎng)，在施工、主材之外，還涵蓋了家具和軟裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)拎包入住。

楊悅說，“從梵客家到吉筑，我們都是把產(chǎn)品做到極致。如吉筑裝飾，只做899和之后的1099兩個(gè)套餐，從產(chǎn)品選擇、工藝、售后、服務(wù)體系保障等確保給每位用戶最好的體驗(yàn)。這也是我們‘開門紅’的原因所在。”

全包整裝模式引領(lǐng)行業(yè)第六代升級(jí)

面向中端市場(chǎng)，吉筑裝飾以全包整裝模式、全方位店面升級(jí)，以及全鏈條高效服務(wù)，迅速俘獲了京城用戶的青睞。與此同時(shí)，吉筑裝飾也在以自身的發(fā)展歷程為模板，引領(lǐng)著北京家裝市場(chǎng)的第六代產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

全包整裝模式是吉筑裝飾在融合互聯(lián)網(wǎng)家裝和傳統(tǒng)套餐各自優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上推出的，是北京家裝行業(yè)發(fā)展至今的第六代升級(jí)。

家裝行業(yè)發(fā)展至今，從店面規(guī)模和裝修模式的演進(jìn)，已經(jīng)過了幾代的升級(jí)。最早是沒有店面的馬路游擊隊(duì)零散作業(yè)模式，隨后上世紀(jì)90年代中期北京德勝門的“百姓家裝市場(chǎng)”成立，把規(guī)模不大的裝飾公司都整合起來，每家一個(gè)攤位，從此開始了家裝市場(chǎng)的品牌化運(yùn)作。伴隨家裝市場(chǎng)的興盛，開始出現(xiàn)大型家居賣場(chǎng)，比如居然之家、紅星美凱龍等。此時(shí)家裝公司規(guī)模也不斷壯大，于是紛紛入駐家居市場(chǎng)。但是店面的面積都不大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的主流模式是半包，家裝公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，業(yè)主自己到建材城去選材。

在2005年左右，隨著低價(jià)套餐模式的出現(xiàn)，家裝公司開始有了獨(dú)立的展廳。因?yàn)檫@種模式的最大亮點(diǎn)在于整合主材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。但早期的低價(jià)套餐時(shí)代，材料范圍有些，檔次偏低，增項(xiàng)多，投訴多。即便有自己的展廳，面積也不過1000㎡左右。再后來，互聯(lián)網(wǎng)家裝出現(xiàn)，其實(shí)就是把一些品牌產(chǎn)品整理起來，做成爆款產(chǎn)品，這個(gè)模式對(duì)于展廳面積要求也不高，消費(fèi)者的選擇性也受限，一般是針對(duì)特定人群。

現(xiàn)在吉筑裝飾所主導(dǎo)的全包整裝模式，可以說是引領(lǐng)行業(yè)第六代產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是在融合互聯(lián)網(wǎng)家裝和傳統(tǒng)套餐各自的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，升級(jí)的一種模式。在這個(gè)模式下，既可以提供豐富的產(chǎn)品選擇，又涵蓋了大牌高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品，做到了品質(zhì)與選擇的統(tǒng)一。

吉筑裝飾8000平米場(chǎng)館內(nèi)有品牌展示區(qū)、工藝展示區(qū)，還有瓷磚、地板、木門、櫥柜、衛(wèi)浴、全屋定制等產(chǎn)品的選材區(qū)，有上百個(gè)品牌，數(shù)千款材料可供選擇，而且以歐美品質(zhì)為特色，多是國(guó)內(nèi)外的一線大牌產(chǎn)品。

試營(yíng)業(yè)一個(gè)月首戰(zhàn)告捷后，楊悅對(duì)2020年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更加信心十足，“疫情讓高端客戶不敢消費(fèi)，但對(duì)我們吉筑家裝沒有影響，我們主要做的是中端市場(chǎng)，2020年，吉筑裝飾的第一個(gè)小目標(biāo)是：產(chǎn)值一個(gè)億！”