這種被忽視的千億家具生意，終于要被重新做一遍

  2020年以來，在家居流通企業(yè)里，要選出一位高度活躍的企業(yè)，富森美家居（股票代碼：002818）無疑能夠上榜。

??據(jù)不完全統(tǒng)計，自2月復(fù)工以來，有公開信息可查的，跟富森美相關(guān)的重點(diǎn)經(jīng)營行動已有數(shù)起，包括：

??給商戶免租；聯(lián)手核心商家組建抱團(tuán)奮進(jìn)指揮部；聯(lián)手新浪家居成立工長俱樂部；打造家居網(wǎng)紅直播基地；上線富森美在線小程序，吸引商戶入駐，深挖線上流量的轉(zhuǎn)化等。

??最近，這家龍頭賣場又做了一件大事，要將家具批發(fā)生意重新做一遍。

??5月31日，富森美正式宣布聯(lián)手1000家成都家具制造企業(yè)，打造“成都家具工廠批發(fā)新基地”，并且計劃6月舉行“成都家具2020夏季訂貨會”。

??發(fā)布會現(xiàn)場，四川三大家居類協(xié)會、近百家具工廠代表，以及十多家核心媒體、研究機(jī)構(gòu)等集體見證。

??這個批發(fā)新基地將部署在成都北三環(huán)的“富森美家具建材總部市場”內(nèi)，規(guī)劃體量30萬平米，用于連接成都家具制造產(chǎn)業(yè)帶與全國家具市場，并通過“一件也批發(fā)”的模式，面向消費(fèi)者提供高質(zhì)平價的好家具。

??富森美準(zhǔn)備怎么做家具批發(fā)？

??我們都知道，富森美在零售市場很有影響力，尤其是在成都，1600多萬人購買家具建材時，估計大多數(shù)都會去這里挑選。

??事實(shí)上，在批發(fā)領(lǐng)域，富森美也有比較長時間的經(jīng)驗(yàn)積累。據(jù)了解，位于北三環(huán)的富森美家具建材總部市場，已經(jīng)從事了將近20年的建材批發(fā)業(yè)務(wù)。這次切入家具板塊，也算順理成章。

??現(xiàn)實(shí)情況是，家具批發(fā)已經(jīng)是非常成熟的業(yè)務(wù)，做這事的專門市場與平臺也不少。那么，富森美又將如何切入與落地？

??在5月31日的發(fā)布會上，富森美家居副總經(jīng)理吳寶龍透露了一些關(guān)鍵信息，從中可以窺見批發(fā)新基地的大概運(yùn)營思路。

??一是業(yè)態(tài)的調(diào)整，與傳統(tǒng)批發(fā)市場不一樣的是，富森美家具工廠批發(fā)新基地，不僅是面向經(jīng)銷商的展銷中心，做批發(fā)業(yè)務(wù)；同時也面向成都本地消費(fèi)者，零售店面與批發(fā)疊加，做成“一件也批發(fā)”。

??有條件的成都家具企業(yè)，還可以在市場里開獨(dú)立大店，借助較大的營業(yè)面積，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品陳列，實(shí)現(xiàn)場景化展示，增強(qiáng)客戶粘性，這種大店在展示品牌實(shí)力方面更具說服力。

??在城北富森美，前幾年就單獨(dú)開辟了一塊區(qū)域，用來做名品街，每家公司擁有一幢小樓，目前已成為知名家居品牌的大店集群。

??比較前沿的是，拎包入住的業(yè)態(tài)也納入了批發(fā)業(yè)務(wù)，在新基地里，本身就有3萬平米的拎包入住館，掌上明珠、全友、帝標(biāo)等公司早已入駐。

??這種業(yè)態(tài)可以幫助成都家具提升拎包整體交付能力，并在家具單品批發(fā)的基礎(chǔ)上，疊加拎包套餐批發(fā)的新模式。

??加之富森美已經(jīng)整合了設(shè)計-建材-家具-軟裝-家裝等產(chǎn)業(yè)鏈，能給基地接入更多動力。

??二是將線上運(yùn)營也納入了批發(fā)新基地計劃里，而傳統(tǒng)的家具批發(fā)主要靠線下對接，重點(diǎn)有兩條線：

??一個是富森美在線的小程序商城，另一個是網(wǎng)紅直播。

??借助今年上線的“富森美在線”小程序，家具工廠可以在上面做推廣，經(jīng)銷商也可以從這個渠道進(jìn)貨。

??非常重要的是，線上平臺可以積累批發(fā)零售等消費(fèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)而給工廠的產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)銷商的選品等提供決策支持。

??而直播方面，富森美正在打造網(wǎng)紅直播基地，為新基地培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅IP和帶貨主播，從直播這個渠道給批發(fā)新基地引流。

??當(dāng)然，傳統(tǒng)的訂貨會依然會辦，富森美的計劃是，每年辦兩次訂貨會，增強(qiáng)成都家具與經(jīng)銷商的聯(lián)系。

??在做家具工廠批發(fā)業(yè)務(wù)上，富森美的優(yōu)勢也是有的，除了上面提到的建材批發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累、多種業(yè)態(tài)配合、線上引流等，還有非常明顯的線下流量優(yōu)勢。

??城北富森美每年吸引的零售客戶超過200萬，還聚集有大量設(shè)計師客群、工程客群及全國經(jīng)銷商客群，何況還有本身很強(qiáng)的品牌背書能力。

??口岸交通也是一個比較關(guān)鍵的優(yōu)勢，批發(fā)新基地位于成都北三環(huán)邊上，毗鄰熊貓大道和北宜家，地處成綿、成南、成渝三大高速入口，物流體系是非常成熟的。

??這種生意有多大？

??家具批發(fā)市場的規(guī)模有多大，并沒有權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

??不過，國內(nèi)幾大主流的家具市場非常有名，比如樂從家具批發(fā)市場、江蘇蠡口國際家具城等，而在成都，此前也有八益家具城這樣的批發(fā)主力軍。

??這次富森美的批發(fā)新基地計劃，有一個重點(diǎn)的依托，就是1000家成都家具制造企業(yè)。作為川派家具的中堅(jiān)力量，在全國的座次排名來看，成都長期穩(wěn)居中國三大家具制造基地之列，在全國擁有極強(qiáng)的影響力，每年有大量商家到成都挑選品牌或采購家具。

??其中，家具批發(fā)業(yè)務(wù)的體量是相當(dāng)可觀的，把這個做好了，富森美可拓寬業(yè)務(wù)邊界、打造又一個增長點(diǎn)，從中不僅是收獲營收與利潤，而且有效賦能本地家具企業(yè)，增進(jìn)合作關(guān)系，對后續(xù)的市場擴(kuò)張?zhí)峁┲С帧?/p>

??對成都家具工廠來講，又多了一個面向全國市場的窗口。

??近年來，以成都家具為核心的川派力量，正在提檔升級，著手對品牌、設(shè)計、材質(zhì)、功能等進(jìn)行提升，推出了大量滿足不同細(xì)分客群需求的熱銷產(chǎn)品。

??一些典型企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計與營銷上都有創(chuàng)新，比如全友家居啟動“全屋美顏季”，落地免費(fèi)全屋美顏服務(wù)；亮相上海時裝周，與蘇寧合作“友家影院”；面向互聯(lián)網(wǎng)用戶推出“睡BAR第三代床墊”；主打百變功能的“趣玩”沙發(fā)，與密扇推國潮聯(lián)名款等。

??帝標(biāo)探索紅店、潮店等多種形態(tài)的門店；發(fā)起尋布之旅，與宋錦、蜀錦織造大師推合作款沙發(fā)等。以往針對川派家具的傳統(tǒng)印象，正在一點(diǎn)一點(diǎn)被打破。

??局面打開，這就意味著將有更多的商家到成都看工廠、代理成都品牌，或者到成都采購家具。富森美這個新基地成立后，30萬平方米，能夠做很多事情，有潛力晉級成為外地商家了解成都品牌、采購成都家具的橋頭堡。

??富森美副總經(jīng)理吳寶龍有一個判斷是，因?yàn)橄M(fèi)分層，所以產(chǎn)品也要分層。消費(fèi)結(jié)構(gòu)分層趨勢明顯，同樣影響到了家居行業(yè)，表現(xiàn)為家居消費(fèi)需求的差異化。

??一方面，高質(zhì)高價的品牌擁有金字塔尖的市場；另一方面，高質(zhì)平價的產(chǎn)品吸引了絕大多數(shù)的中產(chǎn)家庭，這個市場的體量更大。

??長期以來，川派家具塑造了“高質(zhì)平價”的市場認(rèn)知，得以抓住主流的家居消費(fèi)趨勢，再加上富森美的品牌與流量勢能帶動，零售與批發(fā)雙管齊下，其中部分品牌大概率迎來一輪新的增長。

??事實(shí)上，2019年時，在提振川派家具這件事情上，富森美就有所動作，比如發(fā)布“振興川派家居100強(qiáng)313戰(zhàn)略”，表示以拎包入住生活館為振興川派家居100強(qiáng)孵化基地；全友家居、掌上明珠、帝標(biāo)等較早入駐。

??這次批發(fā)新基地的問世，對成都家具制造產(chǎn)業(yè)帶來講，預(yù)計是一次新的帶動。 （來源：大材研究）

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