海爾冷柜份額第一 是什么比日本品牌還好
??日本品牌向來是“品質(zhì)”的代名詞,因而小到相機之類的數(shù)碼產(chǎn)品,大到日用家電這些,大家都會傾向于選擇日本牌子。但是,即使是擁有品質(zhì)硬實力的日本家電,在疫情產(chǎn)生的負(fù)面影響之下也未能幸免——數(shù)據(jù)顯示,第一季度日本家電市場下降了15%,海爾冷柜5月份卻同比增長122%,市場份額首次排名第一。
??在這樣的背景下,是什么讓海爾冷柜超越日本品牌,實現(xiàn)份額第一?
??海爾日本冷柜負(fù)責(zé)人表示,究其原因最重要的是海爾冷柜在市場、開發(fā)、制造等各個節(jié)點上,盯準(zhǔn)了用戶痛點,并以差異化的產(chǎn)品滿足了用戶需求。具體來看有三點:
??第一,在市場端,海爾冷柜緊盯當(dāng)?shù)厥袌鲂星樽兓杆僮プ∮脩粢咔槠陂g的需求痛點。海爾冷柜通過與日本當(dāng)?shù)氐膶崟r并聯(lián),第一時間掌握了行業(yè)動態(tài)和用戶需求,從疫情危機中敏銳的洞察到用戶冷凍需求擴大的機會點:疫情期間,用戶需大批量儲存食材受疫情影響,對冷柜的需求放大,銷售旺季提前。
??第二,在制造端,海爾冷柜以變應(yīng)變,及時調(diào)整生產(chǎn)節(jié)點。為了滿足終端市場需求,海爾冷柜及時調(diào)整工廠產(chǎn)能,以保障充足的市場供應(yīng)。4月中旬開始,大連工廠及時提升日產(chǎn)能,兩周內(nèi)實現(xiàn)翻番,到貨合格率100%,5月2日實現(xiàn)一次性發(fā)貨100個集裝箱,為市場目標(biāo)的實現(xiàn)打下了堅實基礎(chǔ)。
??第三,前端市場人員與渠道并聯(lián),雖然疫情期間不能見面,但是商談沒有停止。銷售人員深入了解渠道需求,通過不懈的針對性提案,最終獲得多個渠道的認(rèn)可:目前K渠道海爾冷柜產(chǎn)品陣容最為齊全,銷售同比增幅200%以上。除此之外,B渠道也新增拓展店鋪100家,N渠道新店拓展90家,并設(shè)立了冷柜展示專區(qū)。
??事實上,在日本市場,海爾冷柜一直有不俗的成績。不僅陣容最為齊全,單品類臥式柜市場份額也連續(xù)多月穩(wěn)居NO.1。在疫情期間,海爾冷柜更是創(chuàng)新研發(fā)了280L大冷凍立式柜,滿足了疫情下升級的用戶需求,并通過全新儲鮮體驗,點燃日本冷柜市場。
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