感受“后浪”的感受——森林之星文化地板董事長(zhǎng) 徐偉
感謝在座諸位的精彩分享,我們受益良多,謝謝各位!
??各位提出了很多很好的建議,這些建議是我們發(fā)展過程中必不可少的、寶貴的精神食糧。
??今天的交流與討論,思維碰撞非常激烈,問題非常尖銳,觀點(diǎn)都契合實(shí)際,我認(rèn)為這個(gè)氛圍非常好,今后我們要多開這種性質(zhì)的交流和討論會(huì)。當(dāng)然,所有的觀點(diǎn),永遠(yuǎn)沒有對(duì)與錯(cuò)之分,只有出發(fā)點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)不同,只要方向一致、目標(biāo)一致,剩下的無非就是如何求同存異、尋找方法的過程。
??這次會(huì)議,我感觸很深,總體上有兩個(gè)方面,一個(gè)是思想層面的,另一個(gè)是方法層面的。
??首先是思想層面:
??當(dāng)前,市場(chǎng)格局在發(fā)生劇烈的變化,國(guó)際形勢(shì)撲簌迷離,加上這次疫情的影響,如何提高品牌的生存能力、如何增強(qiáng)企業(yè)的“免疫力”,這是所有企業(yè)面臨的課題。
??借用TATA木門的創(chuàng)始人吳晨曦最近在一個(gè)行業(yè)峰會(huì)上發(fā)表了一些觀點(diǎn),我深表贊同,在此分享給大家。
??第一是越困難的時(shí)候越專注,越專注的人免疫力就越強(qiáng)大?!蛾幏?jīng)》·里面有一句話“瞽(gǔ)者善聽,聾者善視。絕利一源,用師十倍。三返晝夜,用師萬倍?!币馑季褪悄惆涯沐X的來源,只留一個(gè),用十倍的兵力,經(jīng)久之后,你就有百倍的兵力,越專注越強(qiáng)大。專注于文化地板,是市場(chǎng)留給我們的最后一個(gè)機(jī)會(huì),也是最后一個(gè)窗口期,但這個(gè)窗口期轉(zhuǎn)瞬即逝。
??第二個(gè)是內(nèi)觀的企業(yè)文化,所有的態(tài)度都向內(nèi)看,注重內(nèi)部,注重團(tuán)隊(duì),弱化市場(chǎng),弱化變化。只有內(nèi)觀的企業(yè)文化關(guān)鍵時(shí)候才能團(tuán)結(jié),做到鐵板一塊,無往不勝。
??第三個(gè),家居建材行業(yè)是越來越往高的方面走,不是價(jià)格,是高端的設(shè)計(jì)表現(xiàn)。十幾年前設(shè)計(jì)非常不重要,但現(xiàn)在情況變化了,設(shè)計(jì)師行業(yè)越來越重要,合作越來越重要,品牌越來越重視設(shè)計(jì),不僅是功能,還有更深層次的設(shè)計(jì)感。
??第四個(gè),是數(shù)據(jù)化和互聯(lián)網(wǎng)化?,F(xiàn)在無論是營(yíng)銷、管理、品牌還是市場(chǎng),都需要互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化。
??從經(jīng)銷商的角度選擇總部是這樣的,總部選擇經(jīng)銷商也是這樣的,是不是專注?是不是注重設(shè)計(jì)?是不是注重管理?對(duì)未來是不是帶著希望和奮斗精神?
??孫子兵法認(rèn)為成功的要素是“道天地將法”, 道,指意志統(tǒng)一,天,指天時(shí),地,指地形或地利,將,指將領(lǐng),法,指組織和制度。代表著“意志”的道永遠(yuǎn)擺在第一位。
??各位伙伴,在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的今天,只有意志統(tǒng)一、專心專注、上下一心,才能形成合力,共度難關(guān)。這也是公司組織此次會(huì)議的一個(gè)目的,只有相互交流、探討,才能達(dá)成共識(shí),才能清晰路徑。
??其次,是方法層面:
??在張亞東的報(bào)告里,大家也看到了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的四種經(jīng)濟(jì)形態(tài),目前,盛行的是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)歸根結(jié)底就是消費(fèi)者的感受。
??我認(rèn)為,感受“后浪”的感受,是我們今后產(chǎn)品研發(fā)和制定組合策略的一個(gè)指導(dǎo)原則。因?yàn)橹挥懈惺艿健昂罄恕钡礁惺?,我們才能知道是誰在購買?購買什么?為什么購買?為什么購買我的產(chǎn)品?這些答案組合起來,就是清晰的消費(fèi)者畫像,然后才有針對(duì)的產(chǎn)品畫像。
??如何做到這些?我們要講究方法。
??第一個(gè)方法,是讓隊(duì)伍年輕化,因?yàn)椤昂罄恕备昂罄恕?。不管是公司還是經(jīng)銷商,我認(rèn)為這一點(diǎn)非常重要。
??第二個(gè)方法,是加強(qiáng)學(xué)習(xí),時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的認(rèn)知,時(shí)刻保持相互認(rèn)知的一致。這一次盛老師給大家推薦了一本書:《營(yíng)銷革命3.0——從產(chǎn)品到顧客,再到人文精神》,由美國(guó)的營(yíng)銷大師菲利普所著。這本書講述的內(nèi)容是當(dāng)今的顧客在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí),注重的是那些能滿足其創(chuàng)意性、群體性和理想性的產(chǎn)品和企業(yè),企業(yè)和商家必須開發(fā)出能夠激發(fā)和反映消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化。
??第三個(gè)方法,是形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)機(jī)制。我們今天成立了產(chǎn)品委員會(huì),大家也看到了,委員的組成有總部的領(lǐng)導(dǎo)、有我們的美學(xué)顧問盛老師,最重要的是我們時(shí)刻與用戶打交道的經(jīng)銷商。總部能獲知更多的大環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,盛老師能為我們提供地板美學(xué)的理論框架,而經(jīng)銷商更能感知消費(fèi)者的變化。當(dāng)這些信息產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)之后,就會(huì)形成強(qiáng)有力的推動(dòng)力,推動(dòng)我們的產(chǎn)品沿著指定路線,往更高、更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。
??再次感謝各位的參與以及建言獻(xiàn)策,通過今天的會(huì)議,我們對(duì)于森林之星的產(chǎn)品發(fā)展路線更加清晰了,也更加堅(jiān)定了森林之星繼續(xù)走文化地板路線的信念,對(duì)于未來,我們充滿了信心!
??我十分期待與各位下一次的重逢,期待與各位再一次的“坐而論道”。
??最后,我宣布,本次會(huì)議圓滿結(jié)束!
??謝謝大家!
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