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總裁集體“出道”,京東憑身價(jià)最高主播組成最壕直播天團(tuán)

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年06月10日 15:03

??直播的熱溫下,總裁們的帶貨秀場(chǎng),人頭攢動(dòng)。

??一個(gè)精心裝飾過(guò)的直播間,一排擺好的產(chǎn)品,數(shù)個(gè)高端攝像機(jī)齊唰唰地對(duì)著燈光閃耀的舞臺(tái)中央,隨時(shí)切換鏡頭的導(dǎo)播臺(tái)也配好了專(zhuān)職的工作人員。

??“總裁價(jià)到。”場(chǎng)外的網(wǎng)友齊唰唰地盯著京東直播間。

??在今年的618,京東家電集結(jié)了百大品牌總裁現(xiàn)場(chǎng)直播,從格力電器董事長(zhǎng)董明珠,到TCL實(shí)業(yè)CEO王成、美的中國(guó)區(qū)總裁吳海泉、華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江、創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)、康佳集團(tuán)總裁周彬、LG中國(guó)區(qū)副總裁李志高等等。與網(wǎng)紅、明星匯聚的直播帶貨平臺(tái)相比,京東家電的這列陣容相當(dāng)獨(dú)樹(shù)一幟。要知道,總裁直播雖然也屢見(jiàn)不鮮了,但一個(gè)平臺(tái)能把一個(gè)行業(yè)的總裁級(jí)人物基本攏齊,且都是為了京東618這樣同一個(gè)活動(dòng),怎么看都是史無(wú)前例的。

??京東家電直播:追紅利?造紅利!

??京東家電的直播受到關(guān)注,從5月15日董明珠的那場(chǎng)直播就已經(jīng)開(kāi)始了。超7億的帶貨額,在此之前沒(méi)人可以想象。董明珠之后,LG李志高、海信孫建勛、戴森郭浪、長(zhǎng)虹美菱鄒文輝、創(chuàng)維王志國(guó)陸陸續(xù)續(xù)地來(lái),若多看幾場(chǎng),能品出企業(yè)風(fēng)格的差異性,以及總裁性格的不同面。

??孫健勛壕氣,行程太忙遲到半小時(shí),進(jìn)直播間不到三分鐘就抽了兩臺(tái)55英寸海信智能電視;郭浪儒雅,極致貼心又到位的產(chǎn)品科普,加上嚴(yán)格的“霸總”氣質(zhì),完美還原了戴森品牌的與眾不同;80后王志國(guó),研發(fā)出身的極客宅男,結(jié)合自己的真實(shí)生活體會(huì),打造了符合當(dāng)下年輕人生活潮流的創(chuàng)維“宅社交”新品,社交電視A20系列銷(xiāo)量在直播間20分鐘環(huán)比300%以上。

??總裁直播的熱度和成績(jī),真的只是因?yàn)橹辈サ募t利嗎?

??其實(shí)換個(gè)角度看,總裁們共同之選除了直播的形式之外,還有京東618。這么強(qiáng)調(diào),懂行的人大概可以明白了,一個(gè)國(guó)民級(jí)的購(gòu)物狂歡,618直播不是追紅利,其本身就是創(chuàng)造紅利,而總裁們的直播,是在這場(chǎng)注定遠(yuǎn)超之前數(shù)月的消費(fèi)季里,一個(gè)銷(xiāo)量數(shù)字的助力罷了。

??身價(jià)最高的直播天團(tuán),為何入駐京東直播?

??多數(shù)總裁的直播間內(nèi),都會(huì)提上一句:“去京東618買(mǎi),不會(huì)比這價(jià)格更便宜了。”這也從市場(chǎng)的角度解釋了為什么京東是總裁們的共同之選,因?yàn)榍纼?yōu)勢(shì)。渠道強(qiáng)意味著銷(xiāo)量大、可持續(xù)銷(xiāo)售能力強(qiáng),因此價(jià)格優(yōu)。尤其總裁的站臺(tái),絕不是看中單場(chǎng)的帶貨量,其意義要大于銷(xiāo)量。

??分析來(lái)看,百大品牌總裁直播入駐京東,其主要意義有三點(diǎn):

??一、京東穩(wěn)居家電全渠道第一的市場(chǎng)價(jià)值:無(wú)論是家電界遙遙領(lǐng)先的線上商城,還是已經(jīng)初現(xiàn)“再造一個(gè)線下京東電器”藍(lán)圖的京東超體、京東家電專(zhuān)賣(mài)店等,京東的零售渠道影響力不容小覷。按照戴森郭浪直播時(shí)的說(shuō)法,雙方合作七年,業(yè)績(jī)翻300多倍。京東在戴森全球的零售商排名中,從第33位躍至第2位,同時(shí)預(yù)估2020年京東將成戴森全球最大渠道商。無(wú)獨(dú)有偶,格力與京東合作十年,復(fù)合增長(zhǎng)率也已經(jīng)超過(guò)了60%。由此可見(jiàn),越緊密的合作,就意味著越廣闊的市場(chǎng)。

??二、總裁用個(gè)人影響力拉升品牌關(guān)注度:在總裁的光環(huán)下,個(gè)人魅力圈粉的影響肯定是有,但更多的是消費(fèi)者透過(guò)總裁的一言一行,去理解品牌的人格,增加對(duì)品牌的形象了解和體會(huì)。其次,總裁價(jià)到,送壕禮才算總裁范兒,網(wǎng)友的優(yōu)惠體驗(yàn)更足,進(jìn)一步促進(jìn)帶貨銷(xiāo)量的提升。所以,我們看到了不少總裁的“真性情”,戴森郭浪現(xiàn)場(chǎng)濕發(fā)后做造型,還原每天早上快速打理頭發(fā)的場(chǎng)景;創(chuàng)維王志國(guó)直播間內(nèi)K歌,讓大家看到了一個(gè)跟普通人一樣加班、喜歡做飯、愛(ài)吃路邊攤的接地氣總裁。跟隨總裁們的使用場(chǎng)景,帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),按照總裁們的說(shuō)法,送福利送優(yōu)惠也是為了更多人購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)后,為產(chǎn)品樹(shù)立好口碑。

??三、總裁直播為線上導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)完善“打樣”:疫情之下,線下門(mén)店遇冷,導(dǎo)購(gòu)和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的完善是京東家電發(fā)力直播的原因之一,而總裁直播同樣可以解決這樣的問(wèn)題。一些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),可能也會(huì)好奇品牌老總用哪款,那么在京東618直播間,各大總裁都會(huì)推薦自己的心儀好物,更重要的是從表現(xiàn)看,總裁們對(duì)產(chǎn)品原因、優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的解讀都相當(dāng)詳細(xì)。某種程度上講,這種直播間的“面對(duì)面”,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解度可能要比到線下門(mén)店還深刻。

??有人認(rèn)為,總裁直播是“湊熱鬧”。但仔細(xì)分析,總裁直播的邏輯跟網(wǎng)紅、明星帶貨是完全不同的,背后原因可能是品牌影響的價(jià)值、商業(yè)渠道的共羸、產(chǎn)品口碑的傳遞,等等。當(dāng)然,不論怎么講,在京東家電的這場(chǎng)百大品牌總裁直播秀,讓我們看到了總裁,也搶到了“總裁價(jià)”,從網(wǎng)友和消費(fèi)者的角度來(lái),圍觀這一波直播秀,值!

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