跨邊界作戰(zhàn),好太太、夢(mèng)潔、海爾、大王椰有了新動(dòng)向
家居行業(yè)的邊界不斷被突破,從產(chǎn)品、技術(shù)、功能到營銷,一些實(shí)力企業(yè)不斷跳出原有范疇,探索新的做法。
??進(jìn)入2020年以來,創(chuàng)新與跨界探索依然沒有停止步伐。
??海爾本來是做家電的,還做得是非常好,海爾智家2019年的營收已突破2007億元。
??現(xiàn)在的海爾,早已跳出了家電板塊,在整個(gè)大家居領(lǐng)域,都有多枚棋子落地。
??比如最近一則消息顯示,海爾再次升級(jí)了智能馬桶,舉行健康檢測(cè)智能馬桶XH5暨康養(yǎng)場(chǎng)景線上發(fā)布會(huì),海爾智家APP、優(yōu)酷、中關(guān)村在線等十大平臺(tái)同步直播。
??海爾衛(wèi)璽首套智慧浴室康養(yǎng)全場(chǎng)景亮相,并發(fā)布了對(duì)身體進(jìn)行體檢的智能馬桶一體機(jī)XH5,定 價(jià)19999元,可進(jìn)行部分疾病的預(yù)警。
??這款智能馬桶可以根據(jù)用戶身高自動(dòng)升降,調(diào)節(jié)出合適的高度;帶有一健呼叫功能、輔助起身器等。在智慧洗漱場(chǎng)景下,洗漱盆可根據(jù)用戶身高調(diào)節(jié)高度。
??康養(yǎng)場(chǎng)景聚焦于婦孕嬰幼、青少年、亞健康/健康人群康養(yǎng)需求,以智能馬桶為核心,打造出一鍵呼叫、健康檢測(cè)、輔助起身、智慧洗漱、智慧坐浴等一系列康養(yǎng)場(chǎng)景解決方案。
??做家紡的夢(mèng)潔跨出了關(guān)鍵一步,最近舉行2020年新物種發(fā)布會(huì),推出零感棉系列床墊,簡(jiǎn)單來講,就是做床墊了。
??從產(chǎn)品來看,夢(mèng)潔已經(jīng)有了詳細(xì)規(guī)劃,比如呼應(yīng)安全好睡眠的訴求,圍繞三個(gè)感覺(無硬度感、無悶熱感、無抵觸感)、三個(gè)安全(脊柱安全、健康安全、衛(wèi)生安全)進(jìn)行打造,針對(duì)深度睡眠的5個(gè)維度(貼合感、接觸柔軟感、適溫感、干爽感、安全感),營造零感深睡體驗(yàn)。
??夢(mèng)潔計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略,布局“大家居+全屋定制+拎包入住+一屋好貨”四位一體的經(jīng)營械暑期工,從銷售單件家具到定制軟裝設(shè)計(jì)方案,從賣質(zhì)量到傳導(dǎo)居家生活方式,從賣款式到提供家居美學(xué)方案的提升。
??營銷的跨邊界作戰(zhàn),更為普遍。剛剛看到,好太太智能家居與吉利汽車線上聯(lián)動(dòng),2小時(shí)直播觀看3005萬人次,音浪35.4萬,直逼小時(shí)榜第3名。
??這場(chǎng)活動(dòng)多達(dá)21個(gè)品牌參加,重點(diǎn)是依托吉利豪越舉辦,在吉利豪越的直播間,請(qǐng)來了主持人維嘉、吉利銷售總經(jīng)理宋軍、人氣達(dá)人小小莎等。
??在吉利豪越車上,衣食住行隨意切換,后備箱里甚至裝下了好太太的小金剛系列智能晾衣機(jī),既突出了吉利后備箱的大空間,同時(shí)也展示了好太太晾衣機(jī)的精致,占用空間少。
??這次多品牌組局直播,除了好太太外,還有海信、聯(lián)想、百草味、小龍坎等多個(gè)品牌的產(chǎn)品亮相。
??據(jù)了解,在傳統(tǒng)晾衣架時(shí)代,好太太成功搶跑,靠這個(gè)細(xì)分品類,做成了上市公司,2019年?duì)I收12.6億元。
??近年來,智能晾衣機(jī)快速崛起,可能成為傳統(tǒng)晾衣架的替代品,競(jìng)爭(zhēng)者眾多,其中不乏一線好手,好太太也在想辦法增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
??在板材領(lǐng)域頗有影響力的大王椰,最近在渠道開發(fā)上邁出了一步,就是與小PX輔材簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,推進(jìn)在建材家裝領(lǐng)域的深度合作。
??小PX提供裝修設(shè)計(jì)、輔材、主材等一站式建材采購,聚焦輔材配送供應(yīng),目前主要市場(chǎng)在上海。
??大王椰主要做板材業(yè)務(wù),具體產(chǎn)品包括免漆板、實(shí)木板、飾面板、細(xì)木工板、多層板、阻燃板、集成材、石膏板等,以及地板、五金、木門。
??小PX陸續(xù)在跟一些家居建材企業(yè)簽約,比如之前跟莫干山地板達(dá)成了合作。而且背后有齊家網(wǎng)的投資,未來形成合力之后,對(duì)齊家網(wǎng)賦能平臺(tái)上的裝企與家居建材商家、做大體量、提升增速也有幫助。
??一條是聚焦的道路,一道是拓寬邊界的做法,都沒有對(duì)錯(cuò),但它的主線必須注意,那就是搞清楚你的消費(fèi)者在哪里,想辦法抓住他們。 一切變化都因此而起。(來源:大材研究)
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