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【新浪觀點(diǎn)】匯A+思路，明優(yōu)秀品質(zhì)

來源：家居百科時間：2020年06月12日 18:44

縱觀已有十幾年發(fā)展歷史的墻布市場，經(jīng)歷過刺刀見紅的野蠻生長，也遇到過獨(dú)樹一幟的品牌革新。在墻布的新藍(lán)海里，拼搏、廝殺的例子不勝枚舉，而如何把握住時代的紅利，實(shí)現(xiàn)彎道超車，又成為企業(yè)思考的當(dāng)務(wù)之急。

一位有著多年市場經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者告訴記者，“趨同性”或已成為整個行業(yè)的痛點(diǎn)。正所謂：“和而不同”，企業(yè)之間既要和平相處，又要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢特長，才能共同將市場做大。但是，產(chǎn)品一旦趨同，則難免出現(xiàn)惡性競爭，無論是花型的翻版，還是設(shè)計(jì)的抄襲，當(dāng)市場開始主打價格戰(zhàn)，前期嘔心瀝血經(jīng)營起來的品牌則容易毀于一旦。

鑒于此，眾多企業(yè)開始了自我的革新之路，從“重設(shè)計(jì)、重工藝”開始向“重功能性”轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，當(dāng)時很多企業(yè)都斥巨資購買畫稿，也有很多企業(yè)為了虛榮，攀附國外設(shè)計(jì)師。相比之下，靜下心來做研發(fā)的企業(yè)少之又少，業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出一片浮躁之景。

彼時，對產(chǎn)品的創(chuàng)新，僅僅停留在“看山是山”的表層。盡管隨著時間的推移有所好轉(zhuǎn)，開始注重針對工藝的改進(jìn)。此時，“看山不再是山”，看重的是山背后的山。但隨著時間的再度推移，消費(fèi)者開始重視安全、環(huán)保等問題。這種倒逼企業(yè)的革新，讓人們把視野重新聚焦到了墻布本身的功能性上。現(xiàn)在的市場，又回到了“看山是山”的境界。此時的產(chǎn)品，不再是簡單的產(chǎn)品，對企業(yè)，是品牌理念的體現(xiàn)，是企業(yè)價值觀的輸出；對用戶，是居家生活的伴侶，是生活方式的選擇。

求同存異，相同的是對于產(chǎn)品的執(zhí)著，不同的是關(guān)于思路的把握。當(dāng)拿到質(zhì)檢報告的那一刻，匯明集團(tuán)董事長錢之毅更加堅(jiān)定了自己的選擇沒有錯：用時裝面料設(shè)計(jì)制造墻布，達(dá)到A類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。（記者注：A類，B類，C類是中國對紡織品的強(qiáng)制性分類。A類為嬰幼兒用品，主要是指24個月以內(nèi)的嬰幼兒使用的紡織品。比建材類認(rèn)證含金量更高。）這個結(jié)果，既在意料之中，也是意料之外。因?yàn)閷τ诋a(chǎn)品品質(zhì)的把控，錢之毅始終都有絕對的信心。那么，既然如此，何不更上一層樓？當(dāng)這個念頭在錢之毅腦海浮現(xiàn)時，A+的邏輯也就應(yīng)運(yùn)而生了。

正如匯明商學(xué)院的方益婷老師所言：我們提花做到了四大提花之首，但是，那只是解決了“我是誰”的問題。而A+則是從用戶角度出發(fā)，解決的是“誰要我”的問題。這種邏輯層面的轉(zhuǎn)變，既是靈敏商業(yè)嗅覺的體現(xiàn)，也是深耕多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更是其苦修內(nèi)功后的精準(zhǔn)提煉。

相較于企業(yè)二十余年的成長歷程，A+體系依然是一個嬰兒，但是，這個嬰兒所感受到的關(guān)懷，以及所展現(xiàn)出的活力和希望卻是無與倫比的。頭部的頂層設(shè)計(jì)，融合了多家名校商學(xué)院的智慧。與東華大學(xué)成立的A+實(shí)驗(yàn)室，既是一種嘗試，也是一種特殊的成長。

“一針捅破天?！备篙呍诠に嚿先〉玫某删椭皇切袠I(yè)的入場券，但要想走得更遠(yuǎn)，還要看到天外的天。因此，在A+的那片天空，匯明看到了市場對于供應(yīng)、品質(zhì)、功能、輔料、服務(wù)五個維度的需求。

在生產(chǎn)流程上，一塊墻布，從生產(chǎn)到落地，歷經(jīng)21步生產(chǎn)流程、3次高溫定型、4小時高溫清洗、5道質(zhì)檢工序。其中，4小時的高溫清洗，更是大幅領(lǐng)先行業(yè)40分鐘的普遍標(biāo)準(zhǔn)。每月兩次的抽檢，既是對自己產(chǎn)品自信的保證，亦是業(yè)內(nèi)品控標(biāo)桿的有力體現(xiàn)。而在看不見的地方，更要做到用心。輔料端，匯明成立了自己的子公司，來進(jìn)行配套的生產(chǎn)。正如員工口耳相傳的那句口號一樣：A+工藝好，效果不會跑。

在功能端，匯明已經(jīng)做到了防水、防霉等功能，且各項(xiàng)測試結(jié)果均優(yōu)于相應(yīng)的檢測標(biāo)準(zhǔn)。而在2020年，匯明將“除甲醛”的功能繼續(xù)融入到產(chǎn)品開發(fā)過程中。事實(shí)上，這也是其“好家凈·進(jìn)萬家”的產(chǎn)品主題的應(yīng)有之意。正如錢之毅所言，希望在美化墻面的同時賦予墻布更多的功能。

聚焦到服務(wù)端，下沉市場，服務(wù)好經(jīng)銷商和消費(fèi)者是重中之重。事實(shí)上，早在2018年，匯明就已實(shí)現(xiàn)了各類活動的落地，并展開了線上培訓(xùn)，且率先嘗試推出小程序進(jìn)行營銷。而這些舉措，都被時間證明了正確性。除此之外，為了能更好服務(wù)好經(jīng)銷商，錢之毅親自走訪經(jīng)銷商，幫助其銷量實(shí)現(xiàn)倍速增長。

而如果將A+的五個維度合起來看，其實(shí)就是匯明的品牌在業(yè)內(nèi)的形象和影響力。正如方益婷老師所言：我們慢下來，不急功近利，做好自己該做的，剩下的交給時間就可以了。在這個過程中，對內(nèi)，是紐帶，凝結(jié)團(tuán)聚起了全公司的員工；對外，是形象，擔(dān)起了企業(yè)了社會責(zé)任。

開始于A+，但不止于A+。錢之毅坦言，匯明要做墻布市場的華為，用功能匹配市場需求。無論是產(chǎn)品端的防水、防污、除甲醛等功能性墻布，還是企業(yè)端的節(jié)能減排，落實(shí)環(huán)保政策，都是A+思路的落地體現(xiàn)，也是匯明在波譎云詭的墻布市場上交出的A+成績單。