5月份家具出口減少15.5% ! 外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷態(tài)勢顯現(xiàn)
據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì),2020年1至5月,家具出口1226.7億元,同比下降14%。
??據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示,2020年5月中國家具及其零件出口金額下降,出口金額為41.81億美元,同比下降15.5%。
??由于貿(mào)易的滯后性,海外疫情暴發(fā)帶來的需求減弱,還將持久影響國內(nèi)出口企業(yè)的發(fā)展。
??一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始由外轉(zhuǎn)內(nèi),有人先行試水但收效杯水車薪,有人躍躍欲試但仍心系海外,當(dāng)然也有企業(yè)還沒來得及轉(zhuǎn)便倒下了。
??不過,“世界工廠”轉(zhuǎn)“中國工廠”,受制于客戶有限、市場競爭激烈、訂單規(guī)?;щy等因素,內(nèi)銷之路更像是試水者的應(yīng)急之策。
??高文所在的企業(yè)向意大利、印度銷售北歐家具。受疫情影響,今年的訂單減少了一半以上,而意大利方面基本上沒有任何訂單了?!耙郧耙粋€月收入能達(dá)到2萬-3萬元,最高峰3萬-4萬元,現(xiàn)在連1萬左右都沒有?!?/p>
??“以前一個月大概能賺幾十萬元,而最近幾個月,每個月連幾萬塊錢的訂單也沒有?!庇捎谕赓Q(mào)受阻,廣東省佛山市鴻裕達(dá)家具廠經(jīng)營者何娟就選擇了線上內(nèi)銷的方式,結(jié)果卻不盡如人意。她的公司主要向東南亞國家出口家具,原本3月就該出貨,卻由于海外封關(guān)等原因一直拖著。
??何娟的公司原本就有內(nèi)銷業(yè)務(wù),4月以來,她更加大了內(nèi)銷的力度,帶著她的產(chǎn)品開始嘗試網(wǎng)上銷售、抖音直播。“現(xiàn)在都是按照大市場走的,都是做一些網(wǎng)銷、向線上發(fā)展,總體業(yè)績都是下滑的,只靠實(shí)體店的話就比較麻煩?!彼诙兑糇隽舜蠹s十來場直播,但發(fā)現(xiàn)效果并不理想。
??與服裝飾品不同,家具因單價(jià)較高而很難在線上平臺售出預(yù)期的銷量?!爱吘刮覀儺a(chǎn)品的單價(jià)不是很低,不像買一件衣服看上就買了,買家具要花幾千上萬塊,肯定需要時間考慮的,全部成交就要用時間去摸索。
??賣出去的都是低價(jià)錢的茶幾等,沙發(fā)這類就比較困難了?!焙尉攴治稣f。
??一方面銷售量難以達(dá)到期望的數(shù)字,另一方面,企業(yè)還要搭上額外的成本。據(jù)媒體報(bào)道,有些行業(yè)在抖音平臺直播需交付傭金抽成15%,網(wǎng)紅帶貨的分成比例更凸顯了外貿(mào)企業(yè)的弱勢地位。
??對于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的困境,中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍指出,“如果銷售消費(fèi)品,可能通過社區(qū)平臺、直播帶貨效果會好一些,但如果銷售生產(chǎn)資料,顯然線上渠道對于專業(yè)的、技術(shù)含量較高的商品來說不一定適合。
??所以還要根據(jù)自己商品的特點(diǎn)、品牌知名度、市場競爭格局來確定合適的渠道模式”。
??千軍萬馬過獨(dú)木橋,有的商品自然會“水土不服”。何娟也很憂慮,內(nèi)銷不可避免地遭遇業(yè)績下滑。在內(nèi)需尚待恢復(fù)的時候,大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,仍要面對不小的競爭壓力。
??“轉(zhuǎn)內(nèi)銷本身是一個非常好的方向,但不是所有的企業(yè)都適合。國內(nèi)市場的競爭也非常激烈,轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)必然會面臨絕不亞于國際市場的競爭?!?/p>
??趙萍告訴記者,“因?yàn)閲鴥?nèi)市場的國際化程度非常高,已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場的品牌和企業(yè)實(shí)際上對國內(nèi)市場是非常了解的,而一個外貿(mào)企業(yè)只是為了短期應(yīng)對一時之需轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,實(shí)際上對國內(nèi)市場并不真正了解,其實(shí)失敗的概率很大?!?/p>
??小結(jié):
??國內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn),但國際疫情形勢持續(xù)惡化,對于廣大家具外貿(mào)出口企業(yè)來說,“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已然勢在必行,而這一舉動將在某種程度上加劇行業(yè)競爭。
??隨著以家具出業(yè)務(wù)為主的家具企業(yè)將目光投向國內(nèi)市場,價(jià)格戰(zhàn)將或又將不可避免的發(fā)生。(來源:家具產(chǎn)業(yè))
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