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線上直播引流 家居線下賣場漸回暖

來源:家居百科 時間:2020年03月24日 04:36

疫情對線下家居市場產(chǎn)生了極大影響,2月市場更基本處于“凍結(jié)”狀態(tài),家居行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型線上營銷。但隨著疫情好轉(zhuǎn),記者走訪廣州各大家居賣場了解到,線下市場在逐步回暖,進店顧客開始增多。不少經(jīng)銷商表示,后續(xù)的物流服務(wù)已經(jīng)恢復(fù),但由于小區(qū)管制未減除,很多還不能送貨上門,裝修師傅們也在陸續(xù)復(fù)工,全面恢復(fù)正常預(yù)計要到4、5月份。

家居開年“冷上加冷”

在疫情的影響下,家居行業(yè)開年“遇冰”。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(以下簡稱“中建協(xié)”)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為78.62,同比上漲4.63點;2月BHI為42.28,同比下降35.11點。

中建協(xié)分析稱,2020年春節(jié)比往年較早,1月BHI數(shù)據(jù)受到新冠肺炎疫情影響相對較小,由于建材家居終端賣場有人群聚集性特點,2月全國建材家居市場受新冠肺炎疫情影響較大。2月下旬已有少數(shù)品牌賣場恢復(fù)營業(yè),雖然仍是門可羅雀,但進入賣場的消費者基本屬于真正的購買者,這也是市場剛需的具體體現(xiàn)。

中建協(xié)認為,相比于餐飲、旅游、娛樂等行業(yè)所遭受的不可恢復(fù)的損失,建材家居的消費需求大部分屬于剛性需求,不會消失而是推遲,疫情過后,被壓抑的剛性需求或許會集中爆發(fā)。

線下客流緩慢回暖

隨著疫情好轉(zhuǎn),廣州家居賣場在2月底已經(jīng)陸續(xù)啟市。近日,記者走訪羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家廣州家居生活MALL、馬會家居、奧體優(yōu)托邦美居生活館等賣場看到,99%的商鋪已經(jīng)開門營業(yè),但線下客流還未完全恢復(fù),只有零星幾人在賣場選購,多數(shù)商戶門庭冷落。不過現(xiàn)在開始朝好的方向發(fā)展了,TATA木門廣州分公司總經(jīng)理張寧表示:“現(xiàn)在店面已經(jīng)開始有進店客戶了,雖然不多,但是客戶已經(jīng)逐漸開始走出來了,市場明顯回暖?!庇浾咦⒁獾?,不少商鋪在門口擺放了“1米服務(wù)距離”、“門店已消毒”的字樣,有些商鋪還放置了鞋底消毒設(shè)備,每個進店的人都會對鞋底消毒,給線下顧客增添一份安全保障。

雖然線下客流減少,各商戶開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。記者在居然之家看到,有商戶直接在門店進行直播賣貨,給賣場帶來一絲活力。張寧表示,目前營銷主要以線上直播的方式進行,結(jié)合線上線下開展營銷活動,效果比較可觀,可以同時保障客戶的人身安全和裝修需求。奧體優(yōu)托邦慕思旗艦店店長林小姐說:“人們對線上活動的反饋很好”。

TOTO衛(wèi)浴廣州代理商呂中告訴記者:“現(xiàn)在實體店的客流比同期正??土饕倭耍蠹叶荚跍p少出門。而門店的銷售人員接待壓力不大,所以我們開展了一些產(chǎn)品知識、網(wǎng)絡(luò)推廣的視頻培訓(xùn),也在搭建網(wǎng)絡(luò)平臺準備線上營銷”。

賣場配合商鋪線上引流

與此同時,部分家居賣場也調(diào)整了原本營業(yè)計劃。宜家天河商場和番禺商場營業(yè)時間調(diào)整為10:00~18:00,宜家顧客餐廳、小餐館、兒童樂園和母嬰室暫緩開放,并在客流高峰時期實行限流管控。

居然之家廣州家居生活MALL公關(guān)人員介紹,目前,居然之家廣州家居生活MALL已做好防疫工作,力求給消費者一個安全舒適的購物環(huán)境。其中家具建材業(yè)態(tài)店鋪已全面進入營業(yè)狀態(tài),生活業(yè)態(tài)部分商鋪恢復(fù)營業(yè)。但考慮到疫情尚未完全解禁,商場營業(yè)時間調(diào)整為周一至周五10:00-18:00、周六至周日10:00-19:00。受疫情影響,同時考慮到消費者、商戶、工程方的健康和安全,原本計劃年初落地的盒馬鮮生和韓國大型室內(nèi)娛樂運動主題樂園Sports Monster將延后開業(yè),預(yù)計今年上半年正式開業(yè)。

雖然目前商場人流量比往期有所減少,但線上的流量卻空前地聚集了起來。在這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”中,居然之家一方面整合線上線下資源,一方面通過同城站、直播等新玩法滿足消費者購物需求,同時采取一系列疫情防控措施,確保居然之家全國賣場于2月22日恢復(fù)營業(yè)。記者了解到,為幫助商戶引流,居然之家與各品牌聯(lián)合進行直播活動。3月21日,居然之家廣州家居生活MALL將聯(lián)合顧家家居,在淘寶直播特價秒殺活動,囊括寢具、功能椅、沙發(fā)、床等。

配送施工預(yù)計四五月恢復(fù)

后續(xù)的配送、安裝和裝修工地恢復(fù)得怎么樣?給新房買了家具的鄭小姐說:“現(xiàn)在家具送貨很麻煩,物流不能送上門,我們得自己去小區(qū)隔離點搬?!痹敬蛩隳瓿跹b修的趙先生有些苦惱:“今年過年早,之前打算2月開始裝修的,疫情影響下現(xiàn)在還動不了工”。

不少商戶向記者表示,現(xiàn)在物流配送已經(jīng)正常,但是部分小區(qū)實行人員管制,物流人員進不去,只能等后續(xù)恢復(fù)開放。代理了顧家家居、特地負離子瓷磚的華陶家居綜合部經(jīng)理湯先君透露:“大部分的工地還沒有復(fù)工,裝修師傅預(yù)計4月初會逐步返崗”。裝修公司靚家居相關(guān)人員告訴記者,有些湖北的師傅還沒回來,其他地區(qū)的師傅逐步恢復(fù)正常了。

漆工廖師傅說:“公司通知我們這兩天可以來廣州了,來了后先要在家自我隔離14天,所有樓盤進去都要掃穗康碼,確認已做好自我隔離,才能安全的施工,公司預(yù)計4月份全面復(fù)工。”2月底就返穗的福源裝修公司鄭師傅現(xiàn)在已經(jīng)開工了:“在趕延遲復(fù)工拉下的進度”。

“現(xiàn)在開工的裝修工地基本是年前就開始施工的工地?!眳沃斜硎荆骸捌渌旰笮麻_工的工地,估計得推遲到4月底或5月份才能開工”。信息時報

(責(zé)編:孫紅麗、畢磊)

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