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做全or做精?解鎖家居新賽道

來源:家居百科 時間:2020年06月16日 16:13

??6月14日,名家具展聯(lián)合佛山陶博會,在中國厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心8號館名家居世博園·德馳整裝展廳舉辦《整裝出發(fā)·正當時——高峰對話:整裝與巖板發(fā)展趨勢與變革》論壇,邀請家居制造企業(yè)和材料企業(yè)代表,共同探討整裝與巖板發(fā)展趨勢與變革,為市場提供發(fā)展新思路。

??論壇上,東莞定制家居行業(yè)協(xié)會會長、卓意琺帝諾鉑金廚房董事長莫銳輝先生,德馳家居董事長陳馳先生,新中源營銷總經(jīng)理陳勤顯先生,依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒先生四位家居行業(yè)大咖,聚焦產(chǎn)業(yè)價值與動態(tài),以企業(yè)自身經(jīng)驗現(xiàn)身說法,探索在快速變革的行業(yè)形態(tài)中家居企業(yè)如何突圍破局。

??風口之下,精準定位或成制勝關鍵

??那么,在四位大咖眼中,整裝與巖板兩大風口的融合下,企業(yè)如何找到自身的競爭力?

??陳馳表示,每個企業(yè)都有自己擅長之處,任何領域,只要做好自己,做好產(chǎn)品,都會有出路。基于市場需求與自身企業(yè)的定位,目前德馳做的是全產(chǎn)業(yè)鏈貫通的全案設計服務,從設計入手,以設計為主導,為消費者提供裝修與陳設一步到位的整體化解決方案。

德馳家居董事長陳馳(左),東莞定制家居行業(yè)協(xié)會會長、卓意琺帝諾鉑金廚房董事長莫銳輝先生(右)德馳家居董事長陳馳(左),東莞定制家居行業(yè)協(xié)會會長、卓意琺帝諾鉑金廚房董事長莫銳輝先生(右)

??莫銳輝則表示,卓意琺帝諾專注于全屋定制領域,該領域競爭激烈,企業(yè)需要把自身強項“定制”做好,建立核心的競爭力。其他板塊,可以通過整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源,強強聯(lián)合,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案。

??卓意琺帝諾是國內(nèi)最早一批將巖板用到空間定制中的企業(yè)。莫銳輝認為,巖板的綜合性能及其豐富的樣式能迎合當下主流客戶群的審美喜好。但巖板也需要不斷地創(chuàng)新、迭代才能滿足消費需求,因此,材料供應商需要結(jié)合當下市場需求、主流審美來進行產(chǎn)品研發(fā)。當下巖板企業(yè)應該更多關注產(chǎn)品品質(zhì)及其設計的提高,使巖板的價值得到更多體現(xiàn)。

??作為建材領域的代表,陳勤顯非??粗匦枨?,他認為:“營銷的本質(zhì)是滿足需求管理。未來消費者在哪?未來消費者會有何變化?未來消費者喜歡什么?企業(yè)要明確消費者的一切需求,全方位做好準備。目前沒有一種模式是好走的,企業(yè)無論選擇什么方向,都要基于自身定位及能力的考量,從消費需求與市場出發(fā),斷不能盲目跟風?!?/p>

??目前,新中源堅持全渠道發(fā)展,建立以巖板為基礎,在終端快速落實安裝加工和設計服務體系。在陳勤顯看來,若企業(yè)要把市場份額做大,更需要快速響應的能力,這要求企業(yè)擁有強大的渠道流通能力、加工安裝服務能力。巖板企業(yè)想要得到長遠發(fā)展,加強設計創(chuàng)新能力尤為重要。新中源正在尋找優(yōu)秀的家具企業(yè)伙伴合作,希望通過合作,使巖板從渠道上、產(chǎn)品研發(fā)上得到更大突破,從而促進行業(yè)的良性發(fā)展,為千家萬戶實現(xiàn)真正的高端生活。

依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒先生(左一)、新中源營銷總經(jīng)理陳勤顯先生(左二)、德馳家居董事長陳馳(中)、東莞定制家居行業(yè)協(xié)會會長莫銳輝先生(右二)、新浪家居華南主編葉玲菊 (右一)依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒先生(左一)、新中源營銷總經(jīng)理陳勤顯先生(左二)、德馳家居董事長陳馳(中)、東莞定制家居行業(yè)協(xié)會會長莫銳輝先生(右二)、新浪家居華南主編葉玲菊 (右一)

??冼顯鑒表示,企業(yè)首先要建立起自身的核心競爭力。其次,要基于市場前景,做好對整體戰(zhàn)略的布局。此外,企業(yè)找到自身賽道的關鍵在于明確消費者的需求。如,當下巖板的需求爆發(fā)是基于其產(chǎn)品功能強大,其應用范圍廣、表現(xiàn)力佳及落地能力強等各方面都迎合當下的消費需求。

??未來已至,回歸產(chǎn)品,方為上策

??2020年開年,一場突發(fā)的新冠疫情讓不少家居企業(yè)面臨大考。在后疫情時期,四位大咖又是如何看待家居業(yè)的未來趨勢?

??在莫銳輝看來,疫情對行業(yè)影響頗大,但不少企業(yè)在這段時間反思自身,修煉內(nèi)功,研發(fā)新技能,加強產(chǎn)品核心競爭力,提升產(chǎn)品品質(zhì)。其實家居需求是一直存在的,企業(yè)能否洞察到這部分的消費者需求?其產(chǎn)品能否改善人們的生活質(zhì)量?這很重要??偠灾?,產(chǎn)品是企業(yè)立足之本,口碑是其長存之道。

??陳馳表示,任何事情都有兩面性。疫情給了家居企業(yè)更多反思的機會,冷靜思考未來的走向。每個企業(yè)都有自己的生存之道。理念不同,活法不同。但產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的基石,企業(yè)最終發(fā)展還是要回歸產(chǎn)品。無論何時,企業(yè)都需堅守自身領域,做好自己、做好產(chǎn)品,才是長久之計。

??冼顯鑒坦言:“巖板是趨勢,但請冷靜去跑,需提前做好規(guī)劃。巖板產(chǎn)品從研發(fā)到落地,考究更多的是細節(jié),因此企業(yè)需要回歸本質(zhì),做好產(chǎn)品,提高產(chǎn)品品質(zhì),做好售后服務才能贏得口碑,方為長久?!?/p>

??對于家居建材企業(yè)的未來走向,陳勤顯認為,不管市場如何,企業(yè)規(guī)模如何,企業(yè)需要站在未來思考今天,需要守正出奇。都要找到清晰的方向,提前部署規(guī)劃。其次,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費主流群體的迭代,企業(yè)要積極擁抱年輕消費群體,積極擁抱設計力量。未來設計是必需品,而不是奢侈品。未來藝術是重要關注板塊。此外,要正確看待抖音、快手等新營銷方式。但這些營銷手段不是萬能的,企業(yè)還是要回歸產(chǎn)品上。從營銷的角度,企業(yè)要放開自己。從工程銷量的角度要放開自己,必須去連接一切可能聯(lián)系的事物。最后,企業(yè)還是要回歸本質(zhì),做好自己,打鐵還是需要自身硬。

??對于家居企業(yè)來說,主流未來,當下該做的便是沉淀自己,不斷增強內(nèi)功,提高未來的抗風險能力。若想制勝市場,留意市場動態(tài),做好關于產(chǎn)品、服務等迎合消費需求的準備工作變得尤為關鍵。(新浪家居)

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