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布局母嬰家電,這幾點(diǎn)你都了解了么?

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年03月24日 10:26

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  自從2016年我國(guó)“二孩”政策放開(kāi),母嬰市場(chǎng)就被譽(yù)為“億萬(wàn)級(jí)的大蛋糕”,目前我國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期, 2018年市場(chǎng)規(guī)模突破3萬(wàn)億元(包含母嬰行業(yè)所有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)),過(guò)去5年復(fù)合增速約為14.8%。是現(xiàn)階段眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)。那么母嬰行業(yè)究竟會(huì)給整個(gè)家電市場(chǎng)帶來(lái)多大影響,母嬰家電會(huì)是未來(lái)家電市場(chǎng)細(xì)分化布局的必爭(zhēng)之地嗎?那我們具體來(lái)聊聊:

??1、 中國(guó)新出生人口數(shù)據(jù)變化對(duì)于母嬰行業(yè)的影響:

??雖人口出生率下降,但人口總數(shù)龐大,經(jīng)濟(jì)總量并沒(méi)有較少

??2019年我國(guó)出生人口數(shù)量達(dá)1465萬(wàn)人,其中,新出生人口中,二孩及以上的比例達(dá)到了59.5%,可見(jiàn)生育政策發(fā)揮了成效,但自從2017年開(kāi)始中國(guó)人口出生率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì), 長(zhǎng)期的低生育率會(huì)造成人口紅利消失,會(huì)使得母嬰行業(yè)發(fā)展停滯嗎?答案是否定的,雖然出生率下降,但出生人口數(shù)量較大,總體需求還是較為龐大的,而且出生率的下降和每個(gè)嬰幼兒消費(fèi)支出的增加如果同時(shí)發(fā)生,母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)總量并沒(méi)有減少。

??2、 母嬰目標(biāo)人群消費(fèi)特點(diǎn):

??“90后”母嬰群體以及 “421”式家庭結(jié)構(gòu),催生出精細(xì)養(yǎng)娃時(shí)代

??進(jìn)入2020年以來(lái),第一批90后已經(jīng)30歲了,95后也逐漸步入育齡,同時(shí)新一代的母嬰消費(fèi)者育兒觀念發(fā)生改變,他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民,是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代,同時(shí)他們善于利用育兒工具,育兒理念更先進(jìn),并且愿意投入更多的資金和精力。有一組公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例中支出在21-50%的占據(jù)70%以上,可見(jiàn)雖然出生人口率雖然下降,但總體消費(fèi)能力是提高的。

??另一方面,我國(guó)“421”家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)很大的比例,在“421”式家庭結(jié)構(gòu)下,孩子在家庭中受重視程度越來(lái)越高,對(duì)于嬰幼兒消費(fèi)能力也是空前提升,目前已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)養(yǎng)娃時(shí)代。

??3、 母嬰家電企業(yè)布局情況分析:

??母嬰家電品牌集中度較低,機(jī)會(huì)明確,較易切入市場(chǎng)

??母嬰小家電品類(lèi)繁多,市場(chǎng)需求龐大,但主流品牌依然以母嬰類(lèi)品牌為主,家電品牌布局較少,我們看到市場(chǎng)熱門(mén)母嬰小家電企業(yè)基本以母嬰企業(yè)為主,比如比較熱門(mén)的“小白熊”“小壯熊”“貝親”“babycare”等品牌月銷(xiāo)量較高,同時(shí)這幾大品牌也是各大母嬰類(lèi)平臺(tái)主推的品牌,而我們主流家電企業(yè)在這些熱門(mén)母嬰類(lèi)品類(lèi)上布局較少,即使也有布局相應(yīng)產(chǎn)品,但是投入資源以及策略推廣等方面相對(duì)較弱,使得主流家電企業(yè)在母嬰家電行業(yè)相對(duì)為弱勢(shì)。

??但是對(duì)于主流家電企業(yè)而言,基于多年對(duì)家電產(chǎn)品的生產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)積累豐富,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品是他們強(qiáng)項(xiàng)。

??4、 熱點(diǎn)母嬰小家電品類(lèi)布局分析:

??把握市場(chǎng)熱門(mén)需求產(chǎn)品,積極布局銷(xiāo)售渠道

??母嬰市場(chǎng)的爆發(fā),對(duì)于家電市場(chǎng)也是利好因素,市場(chǎng)對(duì)于“母嬰類(lèi)”家電需求也呈現(xiàn)增加趨勢(shì),大到烘干機(jī)、凈水器,小到各種小型嬰兒輔食類(lèi)、消毒類(lèi)的小家電。

??對(duì)于目前母嬰小家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō),母嬰小家電產(chǎn)品主要分為三類(lèi),制作嬰兒輔食類(lèi)、調(diào)奶、溫奶類(lèi)、玩具奶瓶消毒類(lèi)等,這些品類(lèi)為養(yǎng)育嬰幼兒的必備產(chǎn)品,作為母嬰界的剛需品類(lèi),加之2020年疫情的影響,對(duì)于消毒類(lèi)的產(chǎn)品需求呈現(xiàn)明顯爆發(fā)趨勢(shì),我們可以看到目前主流的消毒類(lèi)產(chǎn)品消毒模式分為高溫蒸汽消毒和紫外線(xiàn)消毒等,其技術(shù)原理并不復(fù)雜,企業(yè)應(yīng)積極把握市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì),積極布局消費(fèi)渠道,因消費(fèi)人群的特殊性,他們更容易形成一個(gè)社群、群體,目前來(lái)看,他們更傾向于“大眾口碑式”和“專(zhuān)家推薦式”的購(gòu)物體驗(yàn)。

??對(duì)于原有的家電銷(xiāo)售主流渠道以及銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能覆蓋大部分母嬰人群,未來(lái),如何打通母嬰家電產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道單一化將是整個(gè)行業(yè)需要深耕的環(huán)節(jié)。

??5、 母嬰市場(chǎng)目前的“隱患”:

??拒絕“噱頭”母嬰產(chǎn)品,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)亟待解決

??母嬰市場(chǎng)并非“風(fēng)光無(wú)限”也是有一定隱患的,在家電產(chǎn)品中加入“兒童”、“母嬰”等概念,本身是一種消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn),但目前來(lái)看一部分此類(lèi)“母嬰”產(chǎn)品概念大于實(shí)質(zhì)。一些母嬰產(chǎn)品只是加上“母嬰”概念,價(jià)格就明顯虛高,可以在電商平臺(tái)上搜到,同樣功能的母嬰產(chǎn)品,價(jià)格從幾十元到幾千元不等,不同品牌之前差異較大。今后母嬰市場(chǎng)一定是各企業(yè)紛爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng),目前行業(yè)亟需制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則,防止亂價(jià)現(xiàn)象,呼吁今后企業(yè)能夠真正潛心研究產(chǎn)品,要將概念落到實(shí)處。而要將‘概念’真正落到實(shí)處, 還需要廠家從核心技術(shù)上下功夫,真正拉近產(chǎn)品研發(fā)與母嬰等人群生活需求間的距離,這樣的真正的“母嬰家電”才能名副其實(shí)。

??6、 母嬰產(chǎn)品的策略玩法分析:

??由于母嬰人群的特殊性,銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品策略玩法也有區(qū)別于普通家電產(chǎn)品,通過(guò)四個(gè)方式可全方位解決母嬰家電營(yíng)銷(xiāo)策略,使得營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。

??內(nèi)容化,可通過(guò)電視劇、電影或者綜藝節(jié)目等穿插廣告等去傳達(dá)母嬰群體感興趣的內(nèi)容。

??精準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要人群細(xì)分化,利用各種主流熱門(mén)平臺(tái),通過(guò)搜索內(nèi)容,將人群細(xì)分化,能夠做到精準(zhǔn)送達(dá)。

??社交化,因母嬰人群的特殊性,使得這部分人群更容易集中起來(lái),首先建立“媽媽群”,通過(guò)社區(qū),建立微信群/QQ群,其次,通過(guò)育兒分享組織線(xiàn)下活動(dòng),增強(qiáng)用戶(hù)粘性,最后,挖掘“會(huì)員”,制造成員互動(dòng)的機(jī)會(huì),從而增強(qiáng)歸屬感。

??成果化,可通過(guò)KOL推廣,頭部母嬰KOL專(zhuān)業(yè)化背書(shū)以及情感聯(lián)接更容易提升轉(zhuǎn)化率,母嬰博主通過(guò)“帶娃日?!币约啊坝齼航?jīng)驗(yàn)”的分享易于“吸粉”,并能與粉絲建立良好的黏性,同時(shí)通過(guò)“好物推薦”容易讓大批消費(fèi)者買(mǎi)單。

??綜上,母嬰家電市場(chǎng)或?qū)?huì)成為未來(lái)幾年潛在的高增長(zhǎng)行業(yè),也將會(huì)經(jīng)歷母嬰家電概念落地、消費(fèi)者教育、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制、企業(yè)產(chǎn)品再創(chuàng)新、行業(yè)大洗牌等等一系列的市場(chǎng)變革,但可以確定的是,針對(duì)母嬰人群的家電市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越良性,越來(lái)越規(guī)范。(來(lái)源:奧維云網(wǎng))

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