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京東618流行家居混搭風(fēng) A家家居為新生代打造質(zhì)優(yōu)質(zhì)美學(xué)生活

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月18日 00:52

　　如果說，將家居、建材、甚至裝修等以往被認(rèn)為無法實(shí)現(xiàn)線上銷售的品類，成功轉(zhuǎn)移到線上平臺(tái)，并形成消費(fèi)大趨勢(shì)，是京東在過去10年帶給整個(gè)市場(chǎng)的顛覆性變化。那么，2020年這個(gè)618，京東又“顛覆”了自己。5月18日，距離京東618整整一個(gè)月的時(shí)候，京東居家攜手16個(gè)家裝、家具主流品牌入駐京東家電專賣店，展示商品覆蓋廚衛(wèi)、燈具照明、智能家居、軟床及床墊等8大類別，未來總計(jì)輸入1萬款居家商品，極大豐富了消費(fèi)者的選擇空間。目前，黑龍江、河北、河南、湖南、廣東等地9家合作標(biāo)桿店，均已完成這種“店中店”模式的改造升級(jí)。預(yù)計(jì)到2020年底突破1000家。這意味著，不管居住在幾線城市的消費(fèi)者，只要附近能找到京東家電專賣店，即可完整滿足從裝修設(shè)計(jì)到置辦全套家具、家電的需求，享受高效便捷的一站式居家生活解決方案。

　　這其中，A家家居是相當(dāng)值得一提的品牌。從2010年初次嘗試與京東合作以來，A家家居不僅在京東的扶持下找準(zhǔn)品牌定位，京東還為A家家居提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、資源扶持及數(shù)據(jù)賦能，在京東的幫忙下快速成長(zhǎng)為京東平臺(tái)家具品類TOP1品牌。如今，A家家居作為16個(gè)家裝品牌之一，與京東京攜手下沉，打通線上線下通道，共同探索家裝、家具品牌在下沉市場(chǎng)發(fā)展的廣闊空間。

　　90后主導(dǎo)家居話語權(quán) 京東大數(shù)據(jù)推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)

　　“以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商在家具家居市場(chǎng)的作用不容忽視，特別是這些年的迅速發(fā)展，讓傳統(tǒng)家居品牌看到了線上銷售的契機(jī)，同時(shí)也是品牌獲取巨大曝光率的方式。”趙濤表示，“以往傳統(tǒng)的家居銷售模式具有反饋周期過長(zhǎng)、對(duì)用戶需求理解不透徹等難以解決的問題。對(duì)此，A家家居專門成立了電商部門，探索和發(fā)展線上銷售和推廣的途徑。特別是與京東合作這么多年，A家深刻體會(huì)到借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)更有利于家具行業(yè)洞悉用戶需求，了解消費(fèi)者畫像，尤其當(dāng)下的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者群體特征，加速企業(yè)的更新與迭代。”

　　A家家居借助京東平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶需求點(diǎn)的提練及對(duì)品牌的后端供應(yīng)鏈升級(jí)提供了不可或缺的數(shù)據(jù)支撐，并由此得出結(jié)論：隨著85、90、00后新生力量逐漸成為新生代消費(fèi)的主力軍，時(shí)代的發(fā)展、觀念的改變、以及收入的快速增長(zhǎng)，讓他們對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的追求不同于上一代消費(fèi)者。新生代消費(fèi)群體更喜歡個(gè)性化、主題化和場(chǎng)景化的消費(fèi)形態(tài)，注重體驗(yàn)、追求時(shí)尚，品牌意識(shí)和品質(zhì)認(rèn)同感強(qiáng)，消費(fèi)行為和習(xí)慣更加多元和分散。

　　“90后已經(jīng)主導(dǎo)家居話語權(quán)!”趙濤表示，“盡管當(dāng)前北歐風(fēng)仍占主流，但年輕人更加熱愛混搭，輕奢風(fēng)格在今年618呈現(xiàn)爆紅的趨勢(shì)。對(duì)于A家來說，家居產(chǎn)品的風(fēng)格周期正在變短，性價(jià)比越來越成為消費(fèi)者首要考慮因素。”

　　因此，A家家居針對(duì)這樣的市場(chǎng)變化，提出以性價(jià)比、個(gè)性化、時(shí)尚潮流的產(chǎn)品來俘獲為新生代消費(fèi)群體的心，并且以強(qiáng)有力的品牌支持、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的新系列產(chǎn)品、量身為新生代打造質(zhì)優(yōu)家居和美學(xué)生活。“今年618，A家家居不僅會(huì)跟隨京東大的活動(dòng)方針，提供讓利優(yōu)惠。而且還會(huì)在保證產(chǎn)品高品質(zhì)輸出的基礎(chǔ)上，加快兩方面的升級(jí)：一是產(chǎn)品升級(jí)，盡可能滿足京東平臺(tái)越來越多元化的用戶群體。二是服務(wù)升級(jí)，京東的用戶群體多數(shù)是高品質(zhì)用戶人群，對(duì)于服務(wù)有一定要求。因此，A家將與京東一道，在提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時(shí)，會(huì)不斷提升和滿足用戶的服務(wù)。”

　　疫情期間要“三贏” 京東助力A家實(shí)現(xiàn)全渠道拓展

　　事實(shí)上，今年的疫情對(duì)于各行各業(yè)的沖擊影響巨大，家居行業(yè)同樣不可避免，銷量下滑、盈利能力下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)存在著巨大不確定性，是全行業(yè)不得不面臨的問題。A家家居面對(duì)慘淡的市場(chǎng)迅速作出決策，推出針對(duì)性的市場(chǎng)拯救方法——年度“十億讓利，為每家省20000元”：給經(jīng)銷商提升銷量、提高盈利，給店里員工提高工資、提升信心，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠、增強(qiáng)滿意度，最終形成三贏：經(jīng)銷商好、員工好、消費(fèi)者好。

　　能有這樣的承諾，固然源于A家家居為的有社會(huì)責(zé)任與企業(yè)擔(dān)當(dāng)，也與多年來和京東的共同成長(zhǎng)密不可分。“A家家居目前與京東處于深度合作模式，第三方平臺(tái)商家、自營(yíng)均開有店鋪，同時(shí)針對(duì)不同的市場(chǎng)領(lǐng)域有不同的產(chǎn)品布局，充分利用京東現(xiàn)有的倉儲(chǔ)服務(wù)，布局不同的產(chǎn)品線，為企業(yè)自身解決了倉儲(chǔ)不足的問題。同時(shí)，使用京東的配送及上門安裝服務(wù)，大大提升了顧客的用戶體驗(yàn)。”趙濤說，“借助京東平臺(tái)，A家家居今年618開門紅實(shí)現(xiàn)100%的同比增長(zhǎng)!”

　　趙濤表示，不止京東618，A家家居還將在未來與京東進(jìn)行更加深入的合作，拓展更多像京東家電專賣店這樣的渠道和商業(yè)模式，甚至參與到京東房產(chǎn)項(xiàng)目中，進(jìn)一步展開消費(fèi)場(chǎng)景融合的全新探索。

　　“A家家居認(rèn)為，家，正在被年輕人重新定義!”趙濤說，“‘品質(zhì)第一’一直都是A家家居的宗旨，風(fēng)格多元化則是A家家居的品牌理念，這與京東平臺(tái)的消費(fèi)者注重產(chǎn)品質(zhì)量及豐富品類的消費(fèi)需求不謀而合，這也是雙方合作的基礎(chǔ)。A家家居愿與京東一道，為注重品質(zhì)的新生代消費(fèi)者提供品質(zhì)第一、口碑第一的家具家居商品和服務(wù)!”

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