海爾成京東618當(dāng)天首個(gè)1分鐘破億品牌,策略值得借鑒
??日前,海爾集團(tuán)空氣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)部總經(jīng)理王兵在接受《南方都市報(bào)》采訪時(shí)表示:“今年618,我們的目標(biāo)是要在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷量翻番?!笔芤咔橛绊?,海爾的線下和線上渠道正在不斷走向融合,618年中大促期間與京東這樣的電商平臺(tái)緊密合作,正好能借助京東的全渠道銷售場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)銷量翻番目標(biāo)。
??6月1日開門紅首日,海爾全屋家居京東旗艦店收獲京東全屋定制類第一;6月15日海爾空調(diào)在京東平臺(tái)上的成交額已超過去年全年,年累計(jì)增幅超過100%;6月18日當(dāng)天海爾更是力戰(zhàn)群雄成為第一個(gè)一分鐘破億品牌!在京東618對(duì)于品牌增量的巨大幫扶作用下,今年的618海爾步步登高,逆勢(shì)上揚(yáng)。
??坐擁雙榜第一,海爾戰(zhàn)績(jī)喜人超預(yù)期
??6月19日京東家電618戰(zhàn)火未熄,家電排行榜最終數(shù)據(jù)顯示,海爾坐擁冰箱、洗衣機(jī)兩個(gè)品類榜頭名,以絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)將亞軍美的和小天鵝甩在身后。
??冰箱分榜顯示,海爾以明顯優(yōu)勢(shì)登頂。同樣在洗衣機(jī)榜單中,這一現(xiàn)象再次上演,海爾以壓倒性優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐分類王座,作為一直著力發(fā)展的優(yōu)勢(shì)品類,在洗衣機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中海爾凸顯當(dāng)仁不讓之姿。
??早在6月1日,京東618戰(zhàn)役全面打響當(dāng)天,海爾全屋家居京東旗艦店收獲京東全屋定制類第一位,勇奪618開門紅。加上此次雙冠加冕,海爾當(dāng)之無愧為京東家電主場(chǎng)三冠王。
??另外,除卻在王牌優(yōu)勢(shì)品類穩(wěn)坐霸主之位,今年的海爾還以“多面手”的姿態(tài)全面出擊。在“京東家電618全球好物排行榜”最能反映品牌綜合實(shí)力的全品類榜單中海爾持續(xù)保持第2名的優(yōu)異成績(jī),領(lǐng)先身后的格力、奧克斯、TCL等強(qiáng)勢(shì)品牌。
??煙灶榜單中,海爾排名第5。在熱水器榜單中,海爾排名第2,與第一名美的廝殺激烈。洗碗機(jī)榜單中海爾排名第5,上升明顯,同時(shí)海爾在日漸受大家青睞的健康電器榜單也榜上有名。另外,在最能滿足大家個(gè)性化需求的京品家電榜單,海爾也一直穩(wěn)坐亞軍位置。
??破解流量困局,京東全渠道增量場(chǎng)助力海爾再攀高峰
??海爾集團(tuán)將京東家電視為主戰(zhàn)場(chǎng),可以說是其今年618品牌之戰(zhàn)制勝的一個(gè)關(guān)鍵。
??一場(chǎng)“黑天鵝”疫情,斬?cái)嗔私衲甑男袠I(yè)上升通路,倒逼市場(chǎng)逆勢(shì)求生,年初開始京東家電即開始積極求變,探索直播,拓展線上渠道,穩(wěn)定線下發(fā)展等多維度突圍。根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》,受疫情影響一季度家電線上零售額的比重高達(dá)55.8%,京東以29.1%的市場(chǎng)份額位居家電全渠道第一。
??據(jù)了解,海爾早在2013年就開始與京東展開全面深入的合作,在產(chǎn)品策略、社群營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷等方面達(dá)成了默契與共識(shí)。截至目前,海爾集團(tuán)旗下7大品牌已經(jīng)全部入駐京東平臺(tái)銷售,包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、美國(guó)GE Appliances、新西蘭Fisher & Paykel、日本AQUA以及意大利Candy。
??作為重要的戰(zhàn)略合作伙伴,京東會(huì)在大促節(jié)點(diǎn)給予海爾充足的流量扶持、資源賦能,助力海爾成交額不斷創(chuàng)新高。而海爾在618和11.11期間開設(shè)專有獨(dú)立生產(chǎn)線,優(yōu)先為京東家電供應(yīng)獨(dú)家反向定制產(chǎn)品,也成為"基礎(chǔ)操作"。
??現(xiàn)在,海爾集團(tuán)旗下海爾、統(tǒng)帥、卡薩帝3大子品牌全部深度參與京品家電C2M定制,打造多款海爾C2M反向定制爆品。目前,京東攜手海爾獨(dú)家定制的京品家電已有上百款,多方面消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下用戶的個(gè)性化需求,也成為海爾在京東平臺(tái)制勝的法寶之一。
??相互成就之下,根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示,截至6月15日,海爾空調(diào)在京東平臺(tái)上的成交額已超過去年全年,年累計(jì)增幅超過100%。其中,海爾集團(tuán)旗下高端品牌卡薩帝的成交額增幅高達(dá)500%,向去年雙方制定的“卡薩帝三年銷售100億元”目標(biāo)又邁進(jìn)了一大步。
??今年的京東家電618卡薩帝確實(shí)表現(xiàn)不俗。6月1日0點(diǎn)之后1小時(shí),京品家電中以卡薩帝為代表的冰洗高端產(chǎn)品成交額比去年同期提升近8倍。6月10日京東家電主推日,截至中午12點(diǎn)海爾品牌空調(diào)成交額與去年同期相比增長(zhǎng)了4倍。京品家電中聯(lián)合海爾定制的高端墨盒洗衣機(jī)成交額環(huán)比近7天日均增長(zhǎng)200%;聯(lián)合海爾定制的健康洗浴水質(zhì)可視化電熱水器成交額環(huán)比近7天日均增長(zhǎng)4倍。
??隨著雙方合作的持續(xù)深入,海爾與京東家電在2020年必將收獲更多喜人的成果。
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