618戰(zhàn)局收尾，戰(zhàn)報(bào)如何？

       從5月底開始，事先至少有上百的家居類企業(yè)，公布了詳細(xì)的618活動(dòng)計(jì)劃。

??在重點(diǎn)公司動(dòng)態(tài)觀察月報(bào)里，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的家居、建材與裝修公司，做零售市場(chǎng)的，基本上都拿出了方案，有大半廠家都調(diào)動(dòng)了天貓、京東等網(wǎng)店，獲取線上流量，并配合線下門店做轉(zhuǎn)化、做落地活動(dòng)。

??618過去后，天貓、京東、居然之家、紅星美凱龍等都有戰(zhàn)報(bào)出來，而且從6月1日到18日，連續(xù)有幾輪數(shù)據(jù)公開，表現(xiàn)都非常出色，但不少家居企業(yè)都選擇了沉默，未對(duì)成果做大肆渲染。這種形勢(shì)，跟往年的情況差別相對(duì)較大。

??天貓曬出的情況里：618全品類的累計(jì)下單金額為6982億，其中，開場(chǎng)1小時(shí)，家裝行業(yè)整體成交金額達(dá)到去年同期的16倍。

??智能家居是大贏家。618總成交額超50億元，天貓精靈AIoT平臺(tái)孵化爆款獲30項(xiàng)品類TOP1，超過70個(gè)單品銷售額破千萬。智能娛樂與智能健康板塊，漲幅均超過300%。

??科沃斯的掃地機(jī)器人，銷售額2000多萬；億健精靈ELF智能跑步機(jī)，銷售額近2000萬。像這種智能產(chǎn)品，目前還只是小面積銷售，真正的大市場(chǎng)還沒有激活。

??從6月1日-16日，天貓家裝訂單數(shù)累計(jì)同增61%，成為天貓618最大黑馬。

??天貓也有排行榜出來，比如瓷磚銷售金額榜包括：東鵬、馬可波羅、歐神諾、羅浮威爾、興輝國際。

??京東給出的數(shù)據(jù)是：截止6月9日，京東裝修服務(wù)成交額同增447%，定制家具品類成交同增545%，其中定制衣柜成交同增760%，櫥柜定制成交額同增300%。

??6月18日當(dāng)天，京東全屋定制同比去年增長210%。開場(chǎng)10分鐘，家裝建材賣出超萬套衛(wèi)生間套餐.

??前30分鐘，建材品類成交額同比增長100%；淋浴房成交金額同比增長450%，智能馬桶一體機(jī)成交額同比增長300%，智能浴室鏡成交額同比增長300%，鏡前燈成交額同比增長220%，衛(wèi)生間瓷磚套餐成交額同比增長220%。

??并且有排行榜流出，比如瓷磚TOP5包括：東鵬、鷹牌、諾貝爾、斯米克、馬可波羅等。

??紅星美凱龍：完成92個(gè)天貓同城站城市、167家商場(chǎng)的數(shù)字化，全面投入天貓618。定制8場(chǎng)淘寶直播、抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽、天貓618黃金檔位互動(dòng)城等營銷資源。

??獨(dú)家冠名天貓618超級(jí)晚，品牌植入舞臺(tái)設(shè)計(jì)、節(jié)目設(shè)置等，增強(qiáng)曝光；晚會(huì)互動(dòng)里，由主持人引流到旗艦店搶神券、裝修大禮包等。

??同時(shí)舉行“周年寵粉節(jié)”，直播營銷+全民營銷+社群營銷，并新增家居維保，免費(fèi)提供床墊除螨、沙發(fā)保養(yǎng)、地板保養(yǎng)等服務(wù)。商場(chǎng)推動(dòng)商戶上線輕店，預(yù)計(jì)3000—5000家經(jīng)銷商加入。

??聯(lián)手6位知名人士做家居帶貨直播，優(yōu)選各品類6大品牌40多款尖貨；2位淘寶主播揭秘億元豪宅裝修；打造“約吧，BOSS團(tuán)”直播IP等。

??居然之家：沒有公開整個(gè)活動(dòng)期間的成交額，但陸續(xù)公開了部分活動(dòng)的情況，通過“約惠總經(jīng)理”、“超級(jí)e主播”、“BOSS來了”等多個(gè)爆款I(lǐng)P，天貓官方旗艦店日均訪客超30萬，共鎖定超500萬+家裝用戶，簽約30萬筆天貓線上訂單，成交額同比增長122%。

??比如6月18日，居然之家總裁王寧帶領(lǐng)的8大BOSS團(tuán)也亮相直播間，包括意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)、愛依瑞斯董事長范姍姍、非同家居董事長喬印軍、朗斯衛(wèi)浴董事長向偉昌、TATA木門董事長縱瑞原、福滿門董事長王瑞津、沃倫門窗董事長車曉娜、久盛地板董事長張凱等，成交2000多單。

??就618活動(dòng)參與情況看，截至6月18日17:00，居然之家線下全國380余家門店、線上128個(gè)同城站共同參戰(zhàn)，其中128個(gè)居然之家同城站覆蓋超150家門店，上架商品超80萬件。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已曬戰(zhàn)報(bào)的公司，今年已有：

??1、海爾全屋家居，6月18日前30分鐘定制衣柜類目破百萬，最終位居京東全屋定制TOP排行榜第三名，但沒有說到底成交了多少。

??2、芝華仕給出了數(shù)據(jù)，截止6月18日全網(wǎng)銷售額突破4.55億，僅用10小時(shí)就突破去年全天，同比增長73.51%。

??爆款打造也非常給力，單椅品類K621真皮功能沙發(fā)，累計(jì)銷量拿下天貓沙發(fā)類目的第一名。真皮儲(chǔ)物床C039，累積銷量拿下天貓皮床類目的第一。D026乳膠彈簧床墊，累積銷量18599件；椅M2050累計(jì)銷量3418件。

??而且還有一個(gè)戰(zhàn)報(bào)是，天貓家具行業(yè)排第4名，618功能沙發(fā)品類的冠軍。在京東家具行業(yè)里，排第二，618功能沙發(fā)品類冠軍。

??3、大將軍陶瓷：直播618·1元搶工廠，從6月12日到18日，7天直播，168萬人次在線觀看，互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)56萬、簽單12398單；金剛大理石產(chǎn)品，單品銷量高達(dá)3700+單。直播重點(diǎn)是在線逛工廠、了解生產(chǎn)過程、逛展廳、測(cè)試瓷磚質(zhì)量等。

??4、東鵬：618期間線上獲取意向客戶28450家，派單同比去年618增長199%；健康磚實(shí)現(xiàn)1530萬+的曝光量；凱撒灰拿下京東瓷磚明星單品第一名、紳士灰排名第三。

??隨后辦620盛惠活動(dòng)，全網(wǎng)直播56萬人次觀看，獲客53544訂單，點(diǎn)贊121萬。這個(gè)620活動(dòng)從5月25日啟動(dòng)，全國門店統(tǒng)一主題、統(tǒng)一行動(dòng)。

??5、林氏木業(yè)戰(zhàn)報(bào)顯示，總銷售額破8.1億元，同比增長38.42%，總訂單數(shù)449185單，總銷售產(chǎn)品超275萬件，總訪客數(shù)突破5954萬。

??其中，302家門店銷售總件數(shù)25.9932萬件，最高客單金額超11萬元，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率63%，并排列了業(yè)績前10的店鋪，包括鄭州管城店、佛山總館、深圳龍華、青島城陽、南京浦口、常德武陵等。

??還有一些公司，目前雖說沒有自己曬戰(zhàn)報(bào)，但第三方的公開信息已經(jīng)透露了業(yè)績情況，比如索菲亞，依然占據(jù)天貓全屋定制品類的第一名。從6月1日到18日13:00，索菲亞累計(jì)銷售額突破2.93億元。

??618期間，好萊客累計(jì)天貓銷售額突破1.2億，升至全屋定制品類第二名。尚品宅配6月18日天貓銷售額12分鐘破億，榻榻米蟬聯(lián)類目銷量冠軍，同比增長144%。

??據(jù)東吳研究所的信息，夢(mèng)百合累計(jì)售出605張0壓智能床，線上線下共實(shí)現(xiàn)3512萬元交易額。

??今年各行業(yè)受影響的情況比較嚴(yán)重，雖說家居行業(yè)已全面開工，但買家規(guī)模，還是會(huì)受一定的影響，目前能夠曬出漂亮戰(zhàn)報(bào)的公司，以往的表現(xiàn)也是非常強(qiáng)的。

??手中有漂亮的業(yè)績，曬出來能提振市場(chǎng)信心，自然是好事。不想曬出來，也很正常。無論如何，抓緊時(shí)間籌備下一撥營銷活動(dòng)，才是更重要的事。（來源：大材研究）

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