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湖北九首神鳥(niǎo)文化傳媒有限公司解析美克家居營(yíng)銷新模式

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月28日 17:10

　6月24日晚，“韜韜寵愛(ài)，薇你推薦”美克美家專場(chǎng)直播火爆開(kāi)場(chǎng)。全能藝人黃ZI韜與頭部主播薇婭降臨美克美家杭州店，帶給消費(fèi)者云逛店新體驗(yàn)。

　　此次直播，是薇婭與家居行業(yè)高端品牌合作的首次嘗試，也是家居類目進(jìn)店走播形式的首創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)了淘寶家居類直播產(chǎn)品價(jià)格帶的新突破，證明了高價(jià)值家居產(chǎn)品通過(guò)直播變現(xiàn)存在很大的機(jī)會(huì)，增加了雙方在更多品類、更多備貨量、更多營(yíng)銷場(chǎng)景的合作可能。當(dāng)晚，#誰(shuí)把家搬入薇婭直播間#等熱門(mén)話題搶占熱搜C位，話題總閱讀量高達(dá)5745萬(wàn)，直播參與人數(shù)突破1600萬(wàn)，多款爆款單品售罄，累計(jì)產(chǎn)生訂單額超過(guò)1200萬(wàn)。

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　　據(jù)悉，美克家居接下來(lái)將與薇婭持續(xù)開(kāi)展合作，雙方將切入更多營(yíng)銷話題，如9月家裝日、即將到來(lái)的結(jié)婚季等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次合作是美克家居持續(xù)完善供應(yīng)鏈布局，堅(jiān)定推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，踐行“重塑頂級(jí)品牌戰(zhàn)略”的重要一環(huán)。公司通過(guò)入局電商直播這片“藍(lán)?！保苿?dòng)渠道進(jìn)一步下沉，有力提升其品牌形象及在C端年輕消費(fèi)人群的影響力，夯實(shí)中高端家居龍頭地位，并為旗下的數(shù)字化零售業(yè)務(wù)打開(kāi)更大的成長(zhǎng)空間?！敖鹱炙毙椭辈ゾ仃囐x能數(shù)字化新零售

　　在過(guò)去幾年里，美克家居持續(xù)推進(jìn)國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，零售數(shù)字化持續(xù)落地。從與華為在智能領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，到與騰訊聚焦“品牌營(yíng)銷、渠道合作、產(chǎn)業(yè)鏈打造”，美克家居在數(shù)字化領(lǐng)域進(jìn)行的一系列探索和升級(jí)，為其布局電商直播賽道，加快全渠道數(shù)字化營(yíng)銷奠定了深厚的基礎(chǔ)。

　　此次與頭部主播薇婭的合作，并不是美克家居在直播領(lǐng)域的首次亮相?？v觀美克家居在直播帶貨上的系統(tǒng)布局，我們可以看到美克家居“金字塔”型直播矩陣已構(gòu)建完畢。

　　美克美家天貓旗艦店擁有自己專屬的直播間，周一到周五每天直播3個(gè)小時(shí)，將電商直播常態(tài)化日播。天貓旗艦店的流量應(yīng)聲上漲20%，美克美家電商業(yè)務(wù)銷售同比增長(zhǎng)76%，瀏覽量增長(zhǎng)30%；618 期間，平均客單價(jià)增加20%，逐步撐起了直播“金字塔”的基底。而在直播“金字塔”架構(gòu)中扮演中流砥柱的則是門(mén)店直播。美克家居利用地產(chǎn)、樓盤(pán)、樣板間的場(chǎng)景，同異業(yè)、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司開(kāi)展聯(lián)合直播。截止5月中，全國(guó)30城參與直播，累計(jì)直播124場(chǎng)。至于塔尖部分，自然少不了頭部主播的加持。在薇婭和黃ZI韜的強(qiáng)大帶貨能力下，本次美克美家專場(chǎng)直播打造了幾款超級(jí)單品，香榭輕舞布藝軟包床上線秒空，截止直播結(jié)束，京都秋日布藝沙發(fā)、都市交響實(shí)木餐桌椅、都市交響實(shí)木電視柜、茶幾以及摩登之城裝飾畫(huà)等單品全部售罄。

　　直播結(jié)束后，薇婭團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)數(shù)據(jù)反饋，針對(duì)線上用戶心理做了深入洞察，為使產(chǎn)品進(jìn)一步貼近線上消費(fèi)者需求，先讓品牌深入人心，對(duì)美克家居在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格帶和供應(yīng)鏈方面給出了諸多建議。垂直整合的家居供應(yīng)鏈為直播轉(zhuǎn)化保駕護(hù)航

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　　電商直播帶來(lái)訂單瘋狂增長(zhǎng)的同時(shí)，一個(gè)更為突出的問(wèn)題是，如何拉近消費(fèi)者與品牌的距離，為消費(fèi)者提供極致的體驗(yàn)？湖北九首神鳥(niǎo)文化傳媒有限公司電商直播不是一次性的消費(fèi)，美克家居關(guān)注的不僅是流量，更是質(zhì)量。

　　在此次直播的背后，有美克家居長(zhǎng)期以來(lái)致力打造的集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和品牌零售為一體的“端對(duì)端”垂直整合的家居產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。近年來(lái)，美克家居先后布局“綠色工廠”、智能制造（MC+FA）項(xiàng)目等產(chǎn)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不斷完善。今年4月，美克家居又與南康區(qū)人民政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，擬在南康區(qū)投資建設(shè)“美克數(shù)創(chuàng)智造園區(qū)”，加速公司對(duì)家居全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

　　美克家居通過(guò)線上線下全渠道布局，將直播成果向線下銷售轉(zhuǎn)化，利用工業(yè)4.0智能工廠及完善的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，將訂單派送到離消費(fèi)者最近的門(mén)店，使消費(fèi)者不僅能夠享受直播的補(bǔ)貼福利，更能享受全流程的省心服務(wù)。

　　一呼百應(yīng)，線上線下統(tǒng)一步調(diào)，創(chuàng)新模式并且真實(shí)收效，靠的不是“一夜爆紅”，而是美克家居超過(guò)30年的家居制造經(jīng)驗(yàn)和近20年的家居零售經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)于一向營(yíng)銷偏“低調(diào)”的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，攜手頭部主播進(jìn)行直播帶貨，不僅是疫情之下業(yè)績(jī)突圍的自救之舉，更是一次傳統(tǒng)與“新浪潮”的積極融合，是美克家居“從超級(jí)產(chǎn)品，到超級(jí)流量，再到超級(jí)供應(yīng)鏈”戰(zhàn)略部署的完美詮釋。電商直播這片“藍(lán)?！保揽思揖硬粌H要入，而且要如魚(yú)得水，自由自在。

　　鎖定目標(biāo)，埋頭深耕，一直是美克家居的魄力所在。

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