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樂百麗武浩淼：做全球化空間定制與家居美學的制造提供商

來源：家居百科時間：2020年07月01日 20:40

“我們是一家生產制造企業(yè)，疫情給我們帶來的影響并不大，甚至還帶來了些許契機。安徽屬于生產力輸出的大省，疫情期間，大量勞動力、技師實現人才回流，留在合肥等諸多城市的制造企業(yè)，為公司帶來新鮮血液！”

——樂百麗品牌總監(jiān) 武浩淼

樂百麗武浩淼：做全球化空間定制與家居美學的制造提供商

年初突如其來的疫情讓社會各行各業(yè)千瘡百孔，家居行業(yè)的營收狀況在一季度更是處于停滯狀態(tài)。為了讓行業(yè)更快煥發(fā)活力，6月20日，酷家樂舉辦2020年徽派家居數字化解決方案發(fā)布會，共商如何為上下游產業(yè)鏈提供賦能。酷家樂產品發(fā)布會上，我們有幸采訪到樂百麗品牌總監(jiān)武浩淼，與我們展開對話.....

大疫亦有大機，凡事都應兩面觀

Q：麻煩介紹下貴品牌的品牌定位、產品亮點、核心競爭力以及今年上半年的營收情況。

武浩淼：我們的品牌是樂百麗，之前我們一直主要打造的是“百麗櫥柜”，現如今為了迎合行業(yè)的定制化趨勢，我們推出了全新的品牌——樂百麗。我們的品牌定位是：全球化的空間定制與家居美學的制造提供商。我們的品牌定位主要有以下3個關鍵詞：第一，全球化；第二，空間收納（最大程度提高家居空間的容錯率）；第三，顏值（研究80末90后的非結構化美學特征）。

受疫情影響，第一季度的營收情況差不多處于停滯狀態(tài)，到了第二季度，處于315之后的延遲狀態(tài)，消費呈現爆發(fā)式的增長狀態(tài)。綜合比較來看，今年上半年我們的增速處于7%。

Q：此次疫情帶來了哪些影響？貴企業(yè)是如何應對的？

武浩淼：我們是一家生產制造企業(yè)，疫情給我們帶來的影響并不大，甚至還帶來了些許契機。安徽屬于生產力輸出的大省，疫情期間，大量勞動力、技師實現人才回流，留在合肥等諸多城市的制造企業(yè)，為公司帶來新鮮血液！這也算是疫情給徽派定制企業(yè)帶來的“好處”吧。

此外，疫情期間，國外局勢更加嚴峻，所以零售和外貿方面受到的影響很大，但是在工程制造方面，達到了7%的增速，雖然與計劃30%的目標有所差距，但已屬不易。

與此同時，公司也采取了革新舉措：第一，實現品牌升級，更新迭代，鎖定現有的消費群體，滿足這一層次人群的居家需要；第二，營銷方面開展大量直播，總部直播與經銷商直播并舉，公司商學院建立完善的培訓體系為每家店面賦能，店長做主播，導購能完成線上簽單!確保周周有直播，并且以直播的形式完成簽單！

前后產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展之路愈發(fā)緊迫

Q：疫情加速了營銷的在線化，您覺得像酷家樂這類的設計平臺能給終端營銷帶來賦能？

武浩淼：酷家樂屬于流量平臺，對于B端客戶而言，他們的存在對于銷售、加盟等零售端業(yè)務還是有很大的賦能作用?？峒覙穼τ贑端而言，從產品到居家落地，承接著一個橋梁性的作用，以此滿足實際需求。所以他們的用戶粘性對于我們品牌樣品的呈現起到很大的推進作用！

Q：當前，設計對接生產是定制行業(yè)大趨勢，您認為前后端對接必要性有多大？目前的主要難點有哪些？

武浩淼：實現前后端對接對我們而言非常重要，其重量級好比公司的生命線。我們公司產銷分離，形式上分開，分離是為了更好的結合。假如我們銷售行業(yè)不能實現從消費者訂單到家里交付落地整個鏈條的數據化，就很容易出錯，落地效果也會很差。如果將產銷結合起來，即“所見即所得”，100%呈現，讓消費者滿意，這是產銷之間最終實現的路徑。

Q：貴公司有沒有想過讓消費者參與到前端設計之中呢？

武浩淼：讓消費者參與其中，這會有很大的樂趣，比如宜家在南京的商場，就會有很多的模塊供消費者自由搭建成自己喜好的家居設計。但是這種樂趣真正的實用性并不見得有多高，作為設計師，應該不僅僅滿足于客戶的淺層次需求，我們要深挖消費者的本質需求，力求做成100分的成績，給予消費者真正滿意的家。

Q：今年的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場策略能否大致介紹下？

武浩淼：我們公司是個發(fā)展中的公司，今年的主要戰(zhàn)略就是增加品牌曝光度。之前我們主要面對B端客戶，現在主要往C端發(fā)力，努力發(fā)展我們的經銷商，在國外零售，努力推崇國貨。在定制方面，我們公司主打“極簡輕奢定制”，區(qū)別于歐式、美式。疫情之下，消費者生活壓力也比較大，所以我們將深耕“輕奢”。

徽派定制，未來可期

Q：您認為當前徽派定制存在哪些發(fā)展瓶頸？

武浩淼：徽派定制起步晚，地處于中部地區(qū)，對于外來信息接收的滯后性還是很明顯的。