智能鎖十大品牌楊格智能門(mén)鎖做客CCTV《對(duì)話品牌》

中山市楊格鎖業(yè)有限公司總部坐落在廣東中山小欖鎮(zhèn)，中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)基地。楊格是一家專(zhuān)注于智控門(mén)鎖及系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，擁有行業(yè)先進(jìn)的智能門(mén)鎖工業(yè)4.0智慧工廠，智能流水線檢測(cè)設(shè)備，兼有智能鎖檢測(cè)中心，標(biāo)準(zhǔn)化的SM體車(chē)間。憑借智能門(mén)鎖的核心技術(shù)，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，成為智能鎖領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，參與行業(yè)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)研討和修訂。

楊格從成立至今，經(jīng)過(guò)多年品牌和誠(chéng)信的沉淀，各種榮譽(yù)集聚一身，憑借產(chǎn)品可靠的質(zhì)量，優(yōu)秀的解決方案，贏得了各政府機(jī)關(guān)，各大集團(tuán)公司，廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可，被評(píng)為中國(guó)智能鎖十大品牌、2009—2019年連續(xù)被評(píng)為“酒店金樽獎(jiǎng)”中國(guó)酒店十大影響力品牌企業(yè)、2020房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)智能門(mén)鎖首選供應(yīng)商。董事長(zhǎng)楊官貴帶領(lǐng)下的技術(shù)團(tuán)隊(duì)精益求精，創(chuàng)新是他們的動(dòng)力，品質(zhì)是他們的底氣。

隨著5G的到來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)科技將迎來(lái)新的發(fā)展。楊格順勢(shì)而為，創(chuàng)新行業(yè)新分工新模式為消費(fèi)者提供智能化，可控化的安全系統(tǒng)解決方案，致力于打造智控門(mén)鎖專(zhuān)家，開(kāi)啟了智能門(mén)鎖4.0時(shí)代。

2020年5月22日，廣東省中山市楊格鎖業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊官貴，CEO周理新，首席技術(shù)官劉偉，做客央視《對(duì)話品牌》演播廳，接受欄目特邀主持人姚雪松專(zhuān)訪。節(jié)目深度解讀楊格智能鎖以打造優(yōu)秀民族品牌為夢(mèng)想，20余年專(zhuān)注，將用戶的安全作為己任，以高精尖的技術(shù)作為導(dǎo)向，致力于為用戶構(gòu)建一個(gè)安全美好的智能生活，從傳統(tǒng)鎖業(yè)迭代升級(jí)到全球互聯(lián)網(wǎng)智控門(mén)鎖系統(tǒng)解決方案專(zhuān)家而不懈奮斗的背后故事。以下為專(zhuān)訪全程。

主持人姚雪松：中國(guó)因品牌而驕傲，世界因品牌而自豪。大家好，這里是對(duì)話品牌節(jié)目。5G時(shí)代的到來(lái)，各行業(yè)都充滿著變革，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)的不斷迭代升級(jí)，正在顛覆著人們固有的生活方式。這里我們談到智能技術(shù)的快速發(fā)展，浮現(xiàn)在腦海當(dāng)中的應(yīng)該是各種各樣的智能電子產(chǎn)品。但是我們生活當(dāng)中，還有一件離不開(kāi)的東西，它的發(fā)展更為矚目，它就是能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶的智能門(mén)鎖。如今智能鎖不僅給人們帶來(lái)了安全，更成為了時(shí)尚的潮流。那么5G技術(shù)能夠給智能門(mén)鎖怎樣的賦能呢?今天我們請(qǐng)來(lái)了嘉賓，他們專(zhuān)注于鎖業(yè)20余年，將用戶的安全作為己任，以高精尖的技術(shù)作為導(dǎo)向，致力于為用戶構(gòu)建一個(gè)安全智能的美好生活。讓我們歡迎廣東省中山市楊格鎖業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)楊光貴先生，CEO周理新先生，以及首席技術(shù)官劉偉先生，來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他們的故事!好，歡迎三位。

主持人姚雪松：楊總，還記得當(dāng)初您是秉承著一種什么樣的初心進(jìn)入到一個(gè)如此傳統(tǒng)的門(mén)鎖制造行業(yè)嗎?

董事長(zhǎng)楊官貴：進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的目的，首先這把門(mén)鎖，就像取楊格這個(gè)名字一樣的，第一，當(dāng)初20年前，楊格就是楊家將的品格，也就是說(shuō)，楊家將是民族英雄忠烈之后。第二，我們也想打造一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌，在這個(gè)鎖具行業(yè)當(dāng)中抱著這種夢(mèng)想，才一直做到今天。

主持人姚雪松：做鎖業(yè)已經(jīng)做了20多年了哦，楊總。

董事長(zhǎng)楊官貴：是的。

主持人姚雪松：20年前的鎖跟現(xiàn)在的這個(gè)鎖，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了，更新?lián)Q代了多少了。

董事長(zhǎng)楊官貴：是的，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在是經(jīng)歷了第四次變革了。

主持人姚雪松：第四次變革。第四次變革誕生了智能門(mén)鎖。智能門(mén)鎖的誕生是從哪一年開(kāi)始的?

董事長(zhǎng)楊光貴：是的。智能門(mén)鎖的誕生應(yīng)該說(shuō)，在國(guó)內(nèi)來(lái)講，應(yīng)該就是這近30年。智能門(mén)鎖又包含了很多，比如說(shuō)我們大家最熟悉的酒店門(mén)鎖，一卡通的酒店門(mén)鎖，它也屬于智能鎖的范疇。第二類(lèi)，比如說(shuō)我們的這些遙控鎖，就像今天的共享單車(chē)，過(guò)去的汽車(chē)遙控鎖。第三類(lèi)比如說(shuō)安防電鎖。第四類(lèi)，比如說(shuō)我們的密碼鎖。包括還有一些重要的領(lǐng)域，比如金融，部隊(duì)，這些重要的金融領(lǐng)域的這些電子，過(guò)去的電子鎖等等。所以說(shuō)智能鎖的范圍外延是比較廣的，現(xiàn)在當(dāng)然已經(jīng)上升到物聯(lián)網(wǎng)門(mén)鎖了。

主持人姚雪松：那在這么廣的一個(gè)外延當(dāng)中，你做的是哪一個(gè)品類(lèi)呢?

董事長(zhǎng)楊官貴：我們?cè)?0年前，聚焦的是機(jī)械防盜門(mén)鎖，就是我們中國(guó)人家庭的，進(jìn)入防盜門(mén)的第一道關(guān)，從2000年下半年開(kāi)始，進(jìn)入智能鎖這個(gè)領(lǐng)域，是這樣的。

主持人姚雪松：其實(shí)智能門(mén)鎖已經(jīng)脫離開(kāi)原來(lái)傳統(tǒng)鎖的概念，有更多的內(nèi)涵在里面。

董事長(zhǎng)楊官貴：是的。首先，智能鎖它有傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，可能說(shuō)，我們注重的是機(jī)械方面的安全性能和它的功能。而智能鎖在機(jī)械鎖的基礎(chǔ)之上，它只是它的一個(gè)組成部分。第二大部分，還有我們說(shuō)的電子電路板。第三大部分，還有它的系統(tǒng)軟件。第四大部分，還有我們整個(gè)的現(xiàn)在所說(shuō)的云平臺(tái)。所以智能門(mén)鎖的技術(shù)含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的機(jī)械鎖。

主持人姚雪松：嗯，所以對(duì)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，應(yīng)該提出很高的要求。

董事長(zhǎng)楊官貴：要求非常之高。

主持人姚雪松：那周總，我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新的這個(gè)角度而言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這樣的一種轉(zhuǎn)變，意味著什么呢?

CEO周理新：剛才我們楊董事長(zhǎng)也講了，就是在原有的機(jī)械防盜鎖上面，增加了有電子方面的一些功能，那這一塊來(lái)講，就是智能鎖，它就變成了一個(gè)叫機(jī)電一體化的產(chǎn)品，那機(jī)電一體化的產(chǎn)品的話，剛剛我們楊總也講了，涵蓋了四方面。首先是機(jī)械方面，第二個(gè)的話是電子，還有就是有軟件部分，還有就是云平臺(tái)。我們公司是一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)，一直以來(lái)都非常重視創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新。在創(chuàng)新方面著重的體現(xiàn)在，一個(gè)是機(jī)械結(jié)構(gòu)，還有一個(gè)就是在電子功能方面。那機(jī)械結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，主要也是圍繞著什么?圍繞著安全來(lái)定義的。那電子方面的創(chuàng)新，主要是為了什么?方便于生活，這兩個(gè)方面。

主持人姚雪松：嗯，剛才我注意到您談話當(dāng)中，說(shuō)的一個(gè)詞，就是我們的企業(yè)現(xiàn)在是屬于一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)，也就是因?yàn)橹悄荛T(mén)鎖的領(lǐng)域的介入，我們已經(jīng)完全擺脫了傳統(tǒng)的制造業(yè)。

CEO周理新：完完全全的就從原來(lái)純粹的制造業(yè)，現(xiàn)在升級(jí)為，既是制造，又屬于智造，我們叫做智慧的智，它是雙結(jié)合的。這個(gè)重點(diǎn)就是在于我們的軟件跟那個(gè)云平臺(tái)，這個(gè)方面，我們企業(yè)投入非常大，開(kāi)發(fā)的人力物力，主要就是為以后這種智能化的生活，提供更好的便利。

主持人姚雪松：嗯，那劉先生，其實(shí)這樣的一種改變，對(duì)于企業(yè)的，從人力資本的這個(gè)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是顛覆式的。您是負(fù)責(zé)技術(shù)的，對(duì)嗎?

首席技術(shù)官劉偉：嗯，是的。

主持人姚雪松：所以說(shuō)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在目前在我們企業(yè)當(dāng)中占有多大的比例?

首席技術(shù)官劉偉：那在這個(gè)傳統(tǒng)的機(jī)械鎖時(shí)代，我們更多時(shí)候是工業(yè)化人才，還有結(jié)構(gòu)性的人才。但是到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要的是互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的這種高級(jí)人才，在這個(gè)情況下，我們一直在持續(xù)的做投入。像我們建立了一家專(zhuān)門(mén)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，叫叮咚云，就是專(zhuān)門(mén)來(lái)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)，然后也取得了一些物聯(lián)網(wǎng)方面的成果。比如像2018年，我們就在行業(yè)內(nèi)首批推出了5G的NB-IoT智能鎖。那2019年我們就推出了，可以承載千萬(wàn)物聯(lián)節(jié)點(diǎn)的物聯(lián)平臺(tái)，來(lái)為酒店、民宿、地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行賦能。那今年呢?在疫情行情下面，我們就專(zhuān)門(mén)針對(duì)酒店，推出了智慧酒店平臺(tái)，來(lái)幫助酒店做無(wú)接觸入住，還有智慧化入住的體驗(yàn)。

主持人姚雪松：嗯。但是楊總，這樣的改變對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是傳統(tǒng)的一個(gè)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著顛覆，而且這種顛覆還意味著，付出更大的成本，當(dāng)時(shí)您有沒(méi)有預(yù)料到這樣的轉(zhuǎn)變會(huì)讓您付出多少?

董事長(zhǎng)楊官貴：是的，有。首先，基本我們每一年公司，就像2003年，應(yīng)該說(shuō)17年前，我們公司的戰(zhàn)略方向，也就是說(shuō)我們非常的明確：一生只做一件事，專(zhuān)心做好智能鎖。也就是說(shuō)我們一旦定下了聚焦，戰(zhàn)略方向的聚焦，不會(huì)輕易改變，但戰(zhàn)術(shù)是可以調(diào)整的。所以說(shuō)在第二個(gè)方面呢?也就是說(shuō)我們每一年，甚至于說(shuō)短期目標(biāo)，或者說(shuō)三到五年的中期目標(biāo)，我們會(huì)有一個(gè)規(guī)劃，不是說(shuō)盲目的，或者偶然的，要去做什么，該做什么不該干什么，所以我們?cè)趺礃樱旱谝?，我們和同行進(jìn)行差異化。第二點(diǎn)，我們又能夠在這個(gè)行業(yè)，處處走在行業(yè)的前沿。就像剛才我們的首席技術(shù)官劉總分享的，我們每一年做這些，不是說(shuō)拍腦袋，也不是說(shuō)，因?yàn)檫@種技術(shù)它是需要有時(shí)間的。不光是人才，還有最重要的時(shí)間。

主持人姚雪松：它需要積累。

董事長(zhǎng)楊官貴：要積累的。所以說(shuō)，第一，戰(zhàn)略方向的明確。第二，人才的儲(chǔ)備。還有最重要的什么?預(yù)算，資金的投入。我們一定要，首先我們?cè)诿恳荒?，就要做好這方面的預(yù)算投入，研發(fā)投入。

主持人姚雪松：對(duì)于進(jìn)入到智能門(mén)鎖行業(yè)，其實(shí)對(duì)于您來(lái)說(shuō)是進(jìn)入到一個(gè)全新的行業(yè)，因?yàn)樗呀?jīng)不是傳統(tǒng)意義上的門(mén)鎖了，這里面最難的，您認(rèn)為是什么?

董事長(zhǎng)楊官貴：是。最難的是兩個(gè)字，選擇。為什么?就是我們講的戰(zhàn)略，方向不對(duì)直接報(bào)廢，你再努力，選擇比努力更重要，因?yàn)檫x擇就是我們的決策。市場(chǎng)變化莫測(cè)，智能門(mén)鎖其實(shí)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)也就十多年的歷史，當(dāng)然從淵源，20年前，30年前，那時(shí)過(guò)去還是叫電子門(mén)鎖，所以智能門(mén)鎖，也就是說(shuō)通過(guò)這十多年的市場(chǎng)普及，到今天馬上5G技術(shù)的來(lái)臨，可能我們過(guò)去的技術(shù)又跟不上，又面臨著，就是說(shuō)可能前面的研發(fā)投入等等，又可能用不上了。

主持人姚雪松：那現(xiàn)在你的人才的積累能夠達(dá)到你的預(yù)期嗎?

董事長(zhǎng)楊官貴：應(yīng)該說(shuō)在智能鎖領(lǐng)域，楊格做了大量的儲(chǔ)備。我們有三大研發(fā)基地。比如說(shuō)我們?cè)谥猩接袑?zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在智能鎖領(lǐng)域，包括像周總我們，都是20年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第二就是像劉總這些新生代的互聯(lián)網(wǎng)的人才，做軟件開(kāi)發(fā)的，這在廈門(mén)我們有個(gè)研發(fā)基地。第三，因?yàn)闅W洲也是在全球制造業(yè)比較具有代表性的，我們?cè)谝獯罄苍O(shè)有基地。楊格這三大研發(fā)基地，它是一個(gè)組合存在的。

主持人姚雪松：現(xiàn)在既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，當(dāng)下的這種智能門(mén)鎖的市場(chǎng)，跟我們以往理解的，傳統(tǒng)意義上的門(mén)鎖，這樣的市場(chǎng)相比較而言，有哪些改變和不同呢?

CEO周理新：對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相對(duì)更精準(zhǔn)。智能鎖這個(gè)市場(chǎng)，主要是幫應(yīng)用方去做更智能化的一些管理。

主持人姚雪松：其實(shí)是管理。

CEO周理新：對(duì)。主要是做管理。現(xiàn)在普遍應(yīng)用到的領(lǐng)域是酒店、民宿，最近這幾年新興的一個(gè)領(lǐng)域就是公寓這一塊，包括還有辦公寫(xiě)字樓，政府的一些辦公寫(xiě)字樓，都會(huì)應(yīng)用到這種管理的方式。那在這個(gè)過(guò)程中，我們楊格還開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，就是高校。比如說(shuō)高校學(xué)生宿舍，原來(lái)的管理非常傳統(tǒng)，用機(jī)械鑰匙，那我們?cè)诹私獾竭@樣的一個(gè)痛點(diǎn)過(guò)后，根據(jù)這些痛點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為高校開(kāi)發(fā)了一套高校管理系統(tǒng)。

主持人姚雪松：什么人臉識(shí)別?

CEO周理新：這邊，首先是通過(guò)硬件的產(chǎn)品加上管理的軟件。這樣就從原來(lái)的靠人做管理，變成靠系統(tǒng)靠軟件做管理。那這樣的話，大大減少了校方的管理人員。而且是非常精準(zhǔn)的管理到每一位學(xué)生什么時(shí)候進(jìn)入到宿舍，什么時(shí)候出的宿舍，這個(gè)宿舍到底有沒(méi)有住人等一系列，都會(huì)在軟件后臺(tái)上面，清清楚楚看到。

主持人姚雪松：其實(shí)現(xiàn)在進(jìn)入到智能的領(lǐng)域，我相信這是一個(gè)大的行業(yè)了。可能涵蓋到，如果是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)的話，實(shí)際是涵蓋的這個(gè)范圍非常之廣。

CEO周理新：是的。

主持人姚雪松：所以我們看到，似乎所有的終端產(chǎn)品，它都掛著智能兩個(gè)字，也都在提倡自己的系統(tǒng)的解決方案。所以說(shuō)你們面對(duì)的不僅僅是智能門(mén)鎖的這么一套管理方案，和一套管理網(wǎng)絡(luò)，更面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有的帶有智能化的我們身邊的各種物件，我們生活當(dāng)中能夠接觸的，任何的這樣的產(chǎn)品，他們背后的一整套的這個(gè)系統(tǒng)解決方案。所以這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)你們來(lái)說(shuō)是不是更大?怎么來(lái)讓客戶來(lái)選擇你呢?

首席技術(shù)官劉偉說(shuō)：其實(shí)，姚老師說(shuō)的非常好。就說(shuō)我們這是智能化，每一家都會(huì)有一個(gè)各自的平臺(tái)。但是我們很高興的看到，其實(shí)這個(gè)行業(yè)，在慢慢從競(jìng)爭(zhēng)走向合作。尤其是在5G這樣一個(gè)大環(huán)境下面，運(yùn)營(yíng)商在逐步的，去把這張大網(wǎng)建立起來(lái)之后，那我們彼此之間，實(shí)際上采取的更多是合作。我舉一個(gè)例子，在智慧酒店場(chǎng)景，我們非常擅長(zhǎng)門(mén)鎖領(lǐng)域的產(chǎn)品，那么同時(shí)在智慧客房的里面的所有設(shè)備，我們并不是競(jìng)爭(zhēng)，而相反是我們彼此打通，系統(tǒng)層面我們彼此打通，共同創(chuàng)造一種更好的一種入住體驗(yàn)。所以的話，在我們看到是5G到來(lái)之后，我們發(fā)現(xiàn)我的朋友更多了，大家彼此之間可以互相的融合，互相彌補(bǔ)說(shuō)在場(chǎng)景中的一些缺陷一些不足，最終形成一個(gè)生態(tài)。那這也是我們希望能夠，未來(lái)我們希望能夠共同打造的一個(gè)，在不同領(lǐng)域的智慧生態(tài)。像酒店智慧生態(tài)，公寓智慧生態(tài)，包括剛才周總提到的，校園的智慧生態(tài)。

主持人姚雪松：這是一種完全的互聯(lián)網(wǎng)思維。

首席技術(shù)官劉偉：是的。

主持人姚雪松：楊總，您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維怎么理解的?

董事長(zhǎng)楊官貴：畢竟在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我們能有今天，肯定就是在技術(shù)方面我們有專(zhuān)家，由他們來(lái)解決。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)為什么說(shuō)楊格，我們從過(guò)去的機(jī)械防盜門(mén)鎖，23年前到后來(lái)的一卡通酒店門(mén)鎖，到第三個(gè)階段的智能防盜鎖，到今天的我們的全球智控門(mén)鎖系統(tǒng)解決方案，就離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。所以第二個(gè)方面，就是未來(lái)可能5G6G，甚至說(shuō)7G，也是我們講的，那就是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，所以說(shuō)智能門(mén)鎖，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的角色當(dāng)中，扮演很重要的角色，這把智能門(mén)鎖它可以萬(wàn)物互聯(lián)。它不僅僅是，對(duì)TO C端(家庭消費(fèi)者)、TOB端(商家)酒店、場(chǎng)館、高校、公寓等等這些應(yīng)用場(chǎng)景，能夠減少人工降低成本，包括提高它的管理效率，更重要的是什么?給我們每一位消費(fèi)者和用戶，帶來(lái)了優(yōu)越的體驗(yàn)感，就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在我們智能鎖領(lǐng)域里面的一個(gè)很重要的組成部分。

主持人姚雪松：嗯，好!劉總，您覺(jué)得楊總思維落后嗎?

首席技術(shù)官劉偉：楊總思維不落后。我舉幾個(gè)例子。最近實(shí)際上在技術(shù)平臺(tái)上面，我們?cè)诖罱ㄒ粋€(gè)開(kāi)放的，包容的技術(shù)平臺(tái)。那么在商業(yè)模式上，楊總采取的也是一個(gè)開(kāi)放的思維。比如說(shuō)我們跟行業(yè)內(nèi)的一些巨頭展開(kāi)合作，像我們跟大唐，跟騰訊Qfamily都在展開(kāi)不同層面上的深度合作。那共同面向的是什么了?大家會(huì)聚焦在幾個(gè)領(lǐng)域，第一個(gè)是我們說(shuō)的這個(gè)住宿，大住宿領(lǐng)域。第二個(gè)是文化旅游領(lǐng)域。這實(shí)際上就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)精神，是開(kāi)放的精神，是包容精神。例如文旅領(lǐng)域，酒店是其中很大的一塊產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在各地都在建設(shè)民宿文化小鎮(zhèn)。那文化小鎮(zhèn)的話，我們知道民宿行業(yè)和酒店行業(yè)有一個(gè)比較大的區(qū)別點(diǎn)是什么?酒店行業(yè)大家都比較專(zhuān)業(yè)，民宿產(chǎn)業(yè)都是屬于比較分散的，然后屬于中小業(yè)主來(lái)經(jīng)營(yíng)的。那他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，就需要有一套標(biāo)準(zhǔn)的管理流程，幫助他們進(jìn)行輸出，不僅是在硬件，而且在軟件上也給他們輸出。他們需要有一些好的IP植入，這些IP可能就是來(lái)自于我們的合作伙伴，我舉一個(gè)例子，現(xiàn)在有些做親子民宿的，那么我們的合作伙伴，就像騰訊Qfamily，就可以輸出Qfamily的整個(gè)形象這種IP進(jìn)來(lái)，打造出更有體驗(yàn)感的這種民宿的效果。在軟件上面，我們會(huì)不僅給他一套Qfamily智能鎖管理系統(tǒng)，還會(huì)給一套“小Q數(shù)字酒店管理系統(tǒng)”，幫助把房態(tài)，就是說(shuō)入住離店客戶管理、賓客管理這些功能全部融合在一起，這樣的話，大大減少管理成本，提升管理效率，所以我們?cè)诖嘶A(chǔ)上，還會(huì)融合跟我們合作方一起來(lái)幫助他做一些導(dǎo)流的事情。因?yàn)榇蠹抑溃髁渴乾F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中很重要的一點(diǎn)，如何更精準(zhǔn)的導(dǎo)流?那也是我們這套生態(tài)，這個(gè)商業(yè)模式里面一起在做的事情。

主持人姚雪松：這樣的一種經(jīng)營(yíng)思路也是一種全新的和顛覆式的，完全不同于一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，那您現(xiàn)在還愿意說(shuō)自己是做門(mén)鎖的嗎?

董事長(zhǎng)楊官貴;當(dāng)然，門(mén)鎖是一個(gè)入口。

主持人姚雪松：您怎么跟大家介紹自己?我是做一個(gè)智能生態(tài)的，解決方案的提供商，還是跟原來(lái)一樣我是做鎖的。

董事長(zhǎng)楊官貴：我們的定位很明確，就是成為全球智控門(mén)鎖專(zhuān)家。應(yīng)該說(shuō)鎖還是，為什么?是說(shuō)隨著時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，最后我們是提供解決方案，是這樣的定位。

主持人姚雪松：好的。周總有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的一種觀念上轉(zhuǎn)變給您帶來(lái)的一種困惑。

CEO周理新：這個(gè)肯定會(huì)有。相對(duì)來(lái)講，最開(kāi)始我們涉及到接觸到的都是傳統(tǒng)的制造這一塊，隨著我們楊董事長(zhǎng)，包括我們楊格這么多年來(lái)，不斷地在升級(jí)，自我革命，那我也要跟隨，所以在這個(gè)過(guò)程中確實(shí)有挺多困惑，那這個(gè)困惑的最核心的一個(gè)點(diǎn)就是因?yàn)檫@個(gè)方面是要先投入，后有回報(bào)。

主持人姚雪松：是的，而且這個(gè)投入還不小是吧?

CEO周立新：對(duì)。作為我們傳統(tǒng)的這種思維，每一份投入我都會(huì)算到會(huì)有多少收入，那我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，就是要考慮投入這么多，到底能不能有收入?這就是我們現(xiàn)在非常，我非常困惑的一個(gè)點(diǎn)。但是經(jīng)歷了這些年后，這個(gè)困惑慢慢會(huì)清晰了。因?yàn)檫@就是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，你的投入不是說(shuō)一個(gè)立馬見(jiàn)效的一個(gè)過(guò)程，它是需要長(zhǎng)期的一種積累，你在這個(gè)行業(yè)里面真正做到了這一點(diǎn)過(guò)后，自然而然這一塊的紅利，始終會(huì)傾向于你。

主持人姚雪松：我們一直在說(shuō)5G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。那5G能夠帶來(lái)我們什么樣的一種改變，幾位能不能描述一下?5G時(shí)代的我們的生活場(chǎng)景，會(huì)變成什么樣子?

首席技術(shù)官劉偉：首先我認(rèn)為5G的話，是我們國(guó)家現(xiàn)在新基建的核心，大家也說(shuō)會(huì)改變很多行業(yè)。那其實(shí)在我們看來(lái)的話，從技術(shù)上看，5G最核心的就是說(shuō)，他的這個(gè)高帶寬低時(shí)延，和高可靠的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，那么他就可以跟很多技術(shù)融合，產(chǎn)生新的應(yīng)用場(chǎng)景。舉個(gè)例子，5G以人工智能還有這個(gè)高精密的傳感器融合，就創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)人駕駛的產(chǎn)業(yè)，那它立馬會(huì)改變交通，改變物流產(chǎn)業(yè)。那么換到我們的行業(yè)里面，5G以智能硬件，以云計(jì)算包括大數(shù)據(jù)的融合，會(huì)產(chǎn)生智慧酒店的，這樣一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，來(lái)去改變酒店的入住體驗(yàn)，包括經(jīng)營(yíng)管理的方式。所以這是5G會(huì)創(chuàng)造出很多新的應(yīng)用和新的場(chǎng)景。因?yàn)?G真正意義上，它可以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)。

劉偉：好，那具體到咱們這個(gè)智慧酒店，這個(gè)行業(yè)里面的話，我們可以說(shuō)，我們是需要，從兩個(gè)維度來(lái)看，第一個(gè)維度我們叫做智慧控制，智慧控制的話。另外一個(gè)維度叫做智慧入住，那么智慧控制是依賴5G，把這些硬件連接在一起了，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)說(shuō)一個(gè)，有一條主線來(lái)去做控制流，那這個(gè)在過(guò)程中就形成了，智慧酒店的肌肉和骨骼，同時(shí)像云端的這些計(jì)算，包括云端的大數(shù)據(jù)處理，就變成了智慧酒店的大腦，然后通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們就形成一個(gè)有血有肉有大腦的一個(gè)智慧酒店生態(tài)體。那這里面我們可以描述一下一個(gè)簡(jiǎn)單場(chǎng)景，我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

劉偉：那舉個(gè)例子，用戶在手機(jī)上預(yù)訂一個(gè)酒店，這時(shí)候我們的酒店的智慧大腦，就會(huì)收到這個(gè)用戶的訂單，然后他馬上會(huì)根據(jù)用戶的偏好，來(lái)調(diào)出說(shuō)幫助用戶做住宿排房，這個(gè)用戶喜歡哪個(gè)樓層?哪個(gè)朝向?就做好排房。用戶到了前臺(tái)之后，不需要去排隊(duì)了，直接在自助入住設(shè)備上面，去完成所有自助入住。那當(dāng)你完成入住之后，你的客房馬上就會(huì)按照你的喜好，把空調(diào)燈光所有設(shè)備都給你打開(kāi)，進(jìn)到電梯，自動(dòng)把你引到了樓層，不需要按鍵，到門(mén)前刷臉開(kāi)門(mén)。進(jìn)到客房之后，用語(yǔ)音控制整個(gè)客房所有設(shè)備，然后跟前臺(tái)互動(dòng)，也不需要說(shuō)像原來(lái)打電話什么的，直接的話就直接通過(guò)語(yǔ)音來(lái)做相應(yīng)的互動(dòng)，包括把機(jī)器人引進(jìn)進(jìn)來(lái)，那這是現(xiàn)在在這個(gè)層面上，可以達(dá)到的一個(gè)點(diǎn)。但是我相信，未來(lái)我們應(yīng)該有更多的想象空間，更多更智能化，有體驗(yàn)的場(chǎng)景創(chuàng)造出來(lái)。

主持人姚雪松：好的，楊總，那在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上，您對(duì)公司未來(lái)的規(guī)劃是什么?

董事長(zhǎng)楊官貴：楊格一直秉承為人類(lèi)構(gòu)建美好智慧生活為使命。第二，隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，我們與時(shí)俱進(jìn)，以成為全球智控門(mén)鎖專(zhuān)家為楊格人的愿景。這就是我們的目標(biāo)，持續(xù)的圍繞這個(gè)目標(biāo)去努力。

主持人姚雪松：要實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)目標(biāo)，您有沒(méi)有給自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，或者您作為老板，給自己制定一個(gè)成本支出的底線。

董事長(zhǎng)楊官貴：對(duì)!大致有的。5G可能說(shuō)，不是因?yàn)榻衲赀@場(chǎng)疫情，可能今年年底會(huì)覆蓋全國(guó)，因?yàn)檫@是屬于國(guó)家戰(zhàn)略，當(dāng)然我們的5G智能鎖跟它是有緊密關(guān)系。你的產(chǎn)品再好，沒(méi)有載體，沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，就沒(méi)辦法應(yīng)用，沒(méi)辦法落地。可能就會(huì)打亂我們的計(jì)劃。當(dāng)然，未來(lái)的三年，或許互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代變化太快太大，所以說(shuō)未來(lái)三年，我們想的就是，第一步先聚焦智慧酒店，無(wú)接觸式入住的智慧酒店，這是第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。一定將來(lái)一句話，我們能夠?yàn)槲覀兊木频旯芾砉?、為我們的業(yè)主、為我們的客戶開(kāi)源節(jié)流。它肯定能夠給他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的收益，這是第一個(gè)時(shí)間表。第二個(gè)方面，就是出租房。就像這場(chǎng)疫情，到底每一個(gè)城市有多少流動(dòng)人口，說(shuō)實(shí)話這個(gè)數(shù)據(jù)是不精準(zhǔn)的，也就是說(shuō)應(yīng)用了5G智能鎖和我們那套系統(tǒng)解決方案，就知道你這個(gè)城市有多少流動(dòng)人口?你酒店住了多少人?包括能夠跟我們的政府，包括我們的公安部門(mén)，職能部門(mén)，流管站等等提供科學(xué)的數(shù)據(jù)。還有更重要的，比如說(shuō)我能夠精準(zhǔn)的知道，這棟房子住了多少人?進(jìn)出都知道，后面有大數(shù)據(jù)，所以說(shuō)這是我們的第二個(gè)時(shí)間表。第三個(gè)時(shí)間表，我們希望未來(lái)，我們不僅僅是說(shuō)，打造智慧酒店的生態(tài)鏈，和包括家庭的，智慧家庭，智慧社區(qū)這一塊。大概我們預(yù)計(jì)這三年的時(shí)間，是這樣的一個(gè)規(guī)劃。

主持人姚雪松：好的，今天非常感謝三位能夠來(lái)到我們這里，講一講企業(yè)的發(fā)展的歷程，尤其是對(duì)于最近這三四年，我們所專(zhuān)注的這個(gè)智能門(mén)鎖的領(lǐng)域。我相信這對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)完全顛覆式的一種轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們也希望這種升級(jí)能夠帶給電視機(jī)前的觀眾朋友們有所感悟。好，感謝大家關(guān)注今天的節(jié)目。再見(jiàn)!

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