首頁即時動態(tài) 小器鬼經銷商女團中，這位姐姐又美又颯！

小器鬼經銷商女團中，這位姐姐又美又颯！

來源：家居百科時間：2020年07月07日 00:46

　　近日，綜藝《乘風破浪的姐姐》爆紅,持續(xù)霸屏各大媒體榜首,一眾30+的“姐姐們”以獨立個性、昂揚向上的精神風貌和氣概，引起了社會各界的廣泛關注及認可!

　　對于30+女性，青春從不缺位，也不讓位，而是自信歸位!在小器鬼照明經銷商的隊伍中，同樣不乏奮勇追夢、不被標簽束縛的“姐姐們”。來自廣東梅州月勝建材(裕華燈飾批發(fā)部)的老板娘鐘荔莉，就是這樣一位敢闖、敢做、更敢拼的新時代女性，一位努力與顏值同在的實力擔當!

　　憑實力說話，常年活躍的“榜單女王”!

　　合作伙伴及員工對鐘荔莉這位老板娘，最多的評價就是“干練、利落、漂亮、爽快”。在這位80后“姐姐”的巧手經營下，月勝建材成為了小器鬼近1000經銷商中常年活躍的實力派選手，近兩年在總部組織的幾次全國性大型營銷活動中，均以優(yōu)異成績占據各項榜單前列。

　　2019年“感恩18載，豪禮賀中秋”進購小器鬼照明任意產品滿額即送價值2499雅迪電動車活動，月勝建材一次性為終端零售送出電動車91輛，成績喜人;一場以月勝建材20周年慶為主題的訂貨會一舉成交300多萬(電線除外)，其中超50%訂單為小器鬼照明產品;今年五月的無限置換第二季活動，雖受疫情影響，但團隊迅猛作戰(zhàn)，三天在老客戶中達成了超70萬的佳績……

　　除此之外，由月勝建材自行組織的“618全屋一口價、雙十一吸頂燈廠價秒殺、集中作業(yè)開發(fā)新客戶”等活動也時常在梅州地區(qū)精彩呈現。“敢出頭、敢拼搏、愛折騰”!活躍的月勝建材在鐘總的帶領下，憑借實力一次又一次“強勢出圈，硬核當道”，成為同行、合作伙伴為之稱道及學習的榜樣!

　　最初的市場，是最難的市場!

　　別看小器鬼照明如今在梅州市場有如此佳績，十一年前，剛開始與小器鬼照明合作之初，在雜牌橫生的當地，小器鬼照明的市場可謂一片空白，也不占據優(yōu)勢，用鐘總的話講，那就是“最初的市場，是最難的市場!”

　　在拿到裕華燈飾的經營接力棒之前，批發(fā)部已在公公婆婆手中經營多年，不過當時他們賣的大多為當地一些雜牌產品，價格低廉但問題也頻多,批發(fā)部發(fā)展瓶頸逐漸凸顯!就在這時，小器鬼照明的區(qū)域經理找到了月勝建材，并洽談了相關的合作事宜，這與一心想走產品品牌化路線的鐘總一拍即合!合作談成了，但剛開始的市場推進卻遠比想象中難!由于雜牌對市場的長期影響，小器鬼的產品價格讓他們在前期推廣中幾乎全吃閉門羹，這中間的艱難，鐘總講起來歷歷在目!但正如她喜歡的這句名言“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”，她是不會輕易放棄的!稍微重整旗鼓，他們便活力滿滿地發(fā)起進攻!

　　地處粵東北部的梅州，在廣東省內經濟及地理位置都不占據優(yōu)勢，尤其環(huán)繞的丘陵、山路，交通相對沒那么方便，這讓很多品牌不愿意去當地開發(fā)市場。越是空白的市場，機會越多!結合小器鬼照明的光源產品優(yōu)勢，團隊一行瞄準了當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。一方面，他們不斷給客戶灌輸品牌的價值;另一方面，他們采取“先耕田后種菜”模式，不賺錢也要讓客戶先進貨，讓他們嘗試賣小器鬼的產品，讓他們體驗小器鬼產品帶來的舒適體驗。鐘總相信，“好品質”的口碑就是最好的廣告!終于，憑借他們的不懈的努力，小器鬼照明在當地“紅”了!

　　牽手11載，品牌的力量是無限的!

　　從“節(jié)能燈就是小器鬼”這個口號布滿梅州的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到“高品質LED就是小器鬼”傳遍家家戶戶，再到如今“光耀非凡”的不懈追求!鐘總表示，驀然回首這11年的點滴，遍布梅州地區(qū)的200多個小器鬼終端網點就是對這11年最好的回饋!

　　鐘總十分堅信自己對產品品牌化路線的選擇!憑借“品牌戰(zhàn)術”贏得開門紅的她，也不斷致力于為小器鬼照明在梅州當地的品牌深度及厚度添光。隨著經營品類的不斷豐富，他們經營的產品也由光源系列逐漸拓展到了家居系列，客臥燈、風扇燈、吊燈、浴霸、排氣扇等產品應有盡有!

　　為此，2017年，月勝建材全面加大了投資，買了倉庫，全面升級了店面形象，以好形象贏得好銷量!與此同時，鐘總也在不斷完善業(yè)務團隊的建設，一改往日的“電話接單”模式，“劃分管理路線”、“勤快跑，多去幾趟”，不斷搭建、完善業(yè)務團隊，以“好服務”大大增強客戶粘度。“高品質的產品，高顏值的店面形象呈現，細致周到的客情管理”……鐘總的目標就是將小器鬼照明在當地的品牌知名度及美譽度推向一個全新高度，因為她相信品牌的力量是無限的!

　　逆勢而上，別給自己設限!

　　鐘總表示，2020雖然疫情影響重大，但不影響他們的士氣，已經做好準備全力逆勢上揚!在六月組織的秒殺活動中，他們也再一次取得了一天秒殺200多臺風扇燈的好成績!疫情之下，商機無限，機會永遠留給敢闖、敢拼的人!

　　目前月勝建材已擁有3000平米倉庫，并配備了整潔高端的形象展示店面，20多人的運營團隊每天都在有序地開展各項市場運營工作!據上半年數據顯示，僅小器鬼的產品月勝建材已經取得了超200萬的喜人成績!

　　鐘總表示，雖然現在小器鬼照明在梅州鄉(xiāng)鎮(zhèn)占據一定優(yōu)勢，縣城市場也在不斷開拓，光源產品在當地有口皆碑，家居產品發(fā)展勢頭不錯!但她的設想遠不止這些!她覺得不應該將自己框定在特定領域，與時代同頻，她要不斷尋找新的突破點。接下來，她要進一步深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同時全面進攻縣城市場!今年，她規(guī)劃將在縣城開發(fā)幾家燈飾專賣店，并以此作為敲門磚，以達到產品品類、市場開拓的雙面突破!