海爾重新“海爾”
一、品牌的價值
6月30日,全球最大的傳播集團(tuán)WPP與品牌資產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)凱度(Kantar)聯(lián)合發(fā)布了2020年BrandZ?最具價值全球品牌100強(qiáng)。美國占51席,中國占17席。中國經(jīng)濟(jì)總量為美國的2/3左右,但品牌100強(qiáng)的公司數(shù)量為美國的1/3,說明相比于規(guī)模,中國公司的品牌地位和品牌領(lǐng)導(dǎo)力還有很大差距。
全球公司的收入排名,最出名的是《財富》500強(qiáng)。全球公司的品牌價值排名,目前認(rèn)可度最高的是BrandZ,它覆蓋全球51個市場的17500多個品牌,研究結(jié)果已經(jīng)發(fā)布了15年。
BrandZ的品牌價值計算方法是“財務(wù)價值×品牌貢獻(xiàn)(%)”。首先,品牌必須是上市公司或者有公開的財報(如華為),以保證財務(wù)數(shù)據(jù)的客觀性。其次,它基于全球380多萬消費者的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行調(diào)查,以量化得出在消費者購買某個品牌的總消費中,有多少量和多少溢價是由品牌的作用所貢獻(xiàn)的。兩種評價結(jié)合,算出品牌價值。
去年和今年的BrandZ100強(qiáng),都有一個新的品牌類別,即“物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”。海爾連續(xù)兩年都是唯一的入選者,今年排名68位,比去年提升21位。
多年努力,海爾通過重新定義自己和脫胎換骨的創(chuàng)新變革,實現(xiàn)了從“家電”到“物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”的賽道轉(zhuǎn)型。
為了準(zhǔn)確地理解物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌,最近我到海爾進(jìn)行調(diào)研。我真切體會到,“人單合一”、“物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等等不是虛的,而是活生生的現(xiàn)實和未來。同時我也發(fā)現(xiàn),與阿里的數(shù)字商業(yè)操作系統(tǒng)一樣,海爾的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)操作系統(tǒng)。
可以說,海爾已是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的消費物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。
二、場景替代產(chǎn)品,生態(tài)覆蓋行業(yè)
從2015年開始,我每年1月都去拉斯維加斯參加CES(消費電子展),連著5年,每年都看到物聯(lián)網(wǎng)是重要主題。但5年下來,并沒有看到物聯(lián)網(wǎng)有里程碑式的突破,就像移動互聯(lián)網(wǎng)時代的蘋果智能手機(jī)那樣。
海爾集團(tuán)總裁周云杰對我說:“物聯(lián)網(wǎng)肯定是一個大趨勢,但我們不能停留在把東西簡單‘聯(lián)結(jié)’起來,比如靠傳感器,用手機(jī)或者智能音箱把一個個家電串起來。這就是用戶所要的嗎?不是。物聯(lián)網(wǎng)必須和消費場景中的用戶體驗結(jié)合起來,才能滿足用戶的真正需要?!?/p>
海爾所理解的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài),是用場景替代產(chǎn)品,用生態(tài)覆蓋行業(yè)。
洗衣機(jī)是洗衣的,在哪里洗衣、如何洗衣則是一個場景。海爾發(fā)現(xiàn)越來越多用戶把洗衣機(jī)放在陽臺,這樣方便晾衣,于是圍繞智慧陽臺的場景提供了一套解決方案——早晨你聽著小優(yōu)音箱播放的音樂,健身跑,大汗淋漓跑完,把運動服放入洗衣機(jī),洗完,干衣機(jī)的門自動打開,也可以選擇晾衣模式:安裝在陽臺頂上的電動晾衣架緩緩下降到合適高度,衣服掛好,輕輕一碰,晾衣架自動回升進(jìn)行晾曬。
“我們還有健身陽臺,不放洗衣機(jī),放跑步機(jī),同時放一塊智慧屏,可以跑步時看節(jié)目。還有綠植陽臺,養(yǎng)花養(yǎng)草;寵物喂養(yǎng)陽臺,給寵物搭建一個空間。單單陽臺,就可以細(xì)分出很多場景。這些場景不是哪個領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋拍出來的,而是在‘人單合一’模式下,海爾的小微主和用戶交互中提取出來的?!?/p>
在海爾看來,場景就像過去的產(chǎn)品型號,而過去的產(chǎn)品變成了這個“型號”中的一個模塊、部件,比如洗衣機(jī)、晾衣架就是“健身陽臺”的元件。海爾以卡薩帝品牌作為高端場景的切入口,聚焦家庭,主要圍繞陽臺、廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室、書房這六個場景,將其再細(xì)分,提供專屬定制的一站式智慧空間服務(wù)。
“未來會出現(xiàn)場景品牌。比如最知名的陽臺是什么品牌的,最知名的客廳生活是什么品牌的,當(dāng)場景越做越細(xì)、越專,每個場景都需要一個比較大的生態(tài)來支持,這些生態(tài)中的很多產(chǎn)品都不是海爾生產(chǎn)的,海爾是集成平臺、服務(wù)平臺,因為海爾有用戶數(shù)據(jù),有線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò),和用戶有很好的互動性?!?/p>
我問周云杰:“用戶購買海爾的場景解決方案,如果非海爾產(chǎn)品出了質(zhì)量問題,怎么辦?”他回答:“海爾統(tǒng)一負(fù)責(zé)。海爾集成的產(chǎn)品都精挑細(xì)選過,訂單直連合作伙伴的工廠,而這些工廠要加入了海爾的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,以保證在質(zhì)量、定制、交貨時間等方面表現(xiàn)出高水平,這期間,大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)發(fā)揮了重要作用。”
我問:“這些工作天貓、京東不能做嗎?”周云杰說:“在智慧生活這個領(lǐng)域,海爾有長期的設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)、物流(日日順是中國大件物流的領(lǐng)導(dǎo)者之一)等方面的積累,我們提供的應(yīng)用場景更豐富,對產(chǎn)業(yè)價值鏈的創(chuàng)造與傳遞更專業(yè)?!?/p>
阿里、京東等基于市場交易場景,打造了在全球有影響力的消費互聯(lián)網(wǎng)(marketplace),海爾正在打造的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺是基于用戶信任的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(trustplace),對于對體驗要求比較高的用戶來說,海爾建立了一個新的生態(tài)平臺。
三、“這就是我20年前想象的未來物聯(lián)網(wǎng)”
去年6月5日,青島海爾(600690,SH)發(fā)布公告,更名為海爾智家。這是海爾超越家電產(chǎn)品的時代,全面聚焦物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、智慧家庭生態(tài)的一個標(biāo)志。
“物聯(lián)網(wǎng)”(IoT,Intenet of Things)最早是1999年,由時任寶潔公司助理品牌經(jīng)理的凱文·阿什頓(Kevin Ashton,現(xiàn)執(zhí)教于麻省理工學(xué)院)提出的。當(dāng)時他在商店里發(fā)現(xiàn)顧客最想買的顏色的口紅總是缺貨,就反饋給上級。上級說不可能,這個顏色的口紅有庫存。于是派人和他一起巡店,結(jié)果10家商店約半數(shù)確實沒貨。庫存數(shù)據(jù)顯示有貨是事實,貨架上沒貨也是事實。凱文就發(fā)明了一個辦法,給口紅裝上傳感器,讓終端數(shù)據(jù)和倉庫的數(shù)據(jù)能對上。
2017年,“物聯(lián)網(wǎng)之父”凱文到訪海爾。張瑞敏對他說,產(chǎn)品傳感器如果和用戶體驗無關(guān),又有什么用呢?“真正重要的是‘用戶傳感器’。產(chǎn)品傳感器的注意力在傳感器上,用戶傳感器的注意力在用戶體驗上?!?/p>
傳感器的聯(lián)結(jié)作用只是物聯(lián)網(wǎng)的起點。物聯(lián)網(wǎng)如何應(yīng)用,這才是真功夫。
我到位于青島市李滄區(qū)九水東路的海爾衣聯(lián)網(wǎng)1號店調(diào)研,海爾云裳衣聯(lián)網(wǎng)的小微主(總經(jīng)理)孫傳濱給我介紹衣聯(lián)網(wǎng)模式。兩年多來,模式已迭代了五六次,和他最早在海爾創(chuàng)業(yè)投資決策會上講的故事已完全不同。
衣聯(lián)網(wǎng)1號店在做些什么呢?
1、衣服的洗護(hù)服務(wù)。在“洗衣先生”區(qū)域,提供一客一筒的專屬洗,每月8次上門取送的包月洗,根據(jù)數(shù)字標(biāo)簽可以全程跟蹤的可視洗,用專業(yè)設(shè)備解決各類難題的專業(yè)洗,還有和意大利皮具護(hù)理品牌Uniters獨家合作的高端護(hù)理服務(wù)。所有衣服都有取、洗、烘、熨、疊、送服務(wù)。即使門店下班了,也可以用驗收碼通過存取柜進(jìn)行衣服的收取。
2、衣生態(tài)產(chǎn)品的銷售或定制。比如洗滌劑、家紡、智能晾衣架、衣物護(hù)理機(jī)(除菌、熏蒸等)、智能鞋柜(除味、消毒)、毛巾、窗簾(可定制,也可一年四季租賃四次)等等。
3、服裝定制與衣聯(lián)網(wǎng)。通過3D智能試衣鏡、云貨架等選擇定制的襯衣、西裝、禮服,在這里可以終身免費洗護(hù)。
我在衣聯(lián)網(wǎng)1號店看到的,就是集干洗店、服裝店、洗護(hù)管家功能于一身,體驗和定制衣物全周期管理的智慧零售與服務(wù)。這里的大部分產(chǎn)品不是海爾生產(chǎn)的,但海爾通過數(shù)據(jù)(用戶注冊數(shù)據(jù)、通過RFID碼識別的面料等衣物數(shù)據(jù)、人體和服裝的數(shù)據(jù))與平臺,把十幾個行業(yè)的成千上萬家企業(yè)整合在一起,形成智慧溯源、智能制造、智能銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。
孫傳濱說,衣聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一家服裝數(shù)據(jù)公司。它的理想模式是,通過對和衣服相關(guān)的用戶數(shù)據(jù)挖掘,為用戶推送更精準(zhǔn)、搭配得更好的穿戴解決方案。
定制服裝,服裝企業(yè)做不到嗎?孫傳濱說:“有的企業(yè)可以做到,但很多企業(yè)做不到,因為現(xiàn)在不少服裝零售店里賣的服裝連RFID碼也沒有,店里也沒有圖像識別工具,所以誰來過,和哪些衣服是怎樣接觸的,都不清楚。我們的做法不同于一般的服裝定制,而是從一開始就把人的數(shù)字化、衣物的數(shù)字化作為前提,衣服只是一種媒介,我們是基于海爾洗衣機(jī)的智能硬件、RFID物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案、智慧零售,探索出從電器到網(wǎng)器到平臺和生態(tài)的轉(zhuǎn)型與跨越?!?/p>
孫傳濱2005年加入海爾,曾任洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品企劃部長、洗衣機(jī)免清洗、智享等項目負(fù)責(zé)人,曾一年實現(xiàn)幾十億的銷售額,但洞察到物聯(lián)網(wǎng)時代到來后,他辭去原職,創(chuàng)建了青島云裳羽衣物聯(lián)科技有限公司,在海爾這個平臺上創(chuàng)業(yè)。海爾和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同投資,目前海爾控股,但未來如果業(yè)績“對賭”成功,團(tuán)隊的股份會逐步上升,并引進(jìn)外部戰(zhàn)略投資者,形成更加多元化的資本結(jié)構(gòu),走向資本市場。
衣聯(lián)網(wǎng)1號店是一個雜交物種,能不能成為超級物種還有待檢驗,孫傳濱的信心在于單店模型已經(jīng)跑出來了,估計兩年內(nèi)就能收回投資,目前一半的訂單都在線上完成。海爾在全國有幾千家門店和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò),“迷你版”的“洗衣先生”將逐步植入這些門店,定制服務(wù)的解決方案則和很多國內(nèi)外知名服裝品牌進(jìn)行合作。
凱文·阿什頓去年到衣聯(lián)網(wǎng)1號店參觀,他對張瑞敏說:“這就是我20年前想象的未來物聯(lián)網(wǎng)。一個衣聯(lián)網(wǎng)的店里有這么多種產(chǎn)業(yè)、行業(yè)共生,這是真正的物聯(lián)網(wǎng)?!?/p>
四、卡奧斯在行動
BrandZ的專業(yè)團(tuán)隊在研究海爾時,評估了海爾的硬件收入、硬件帶來的服務(wù)收入,以及生態(tài)收入。做生態(tài),長出了原來沒有的價值,這部分價值是海爾和合作伙伴共創(chuàng)共享的,BrandZ的團(tuán)隊就要求海爾提供與合作伙伴的共創(chuàng)價值記錄,而且這個記錄要能在財務(wù)報表中體現(xiàn)出來,在經(jīng)濟(jì)總量上能夠有充分體現(xiàn),這才能說明確實產(chǎn)生了價值的增值。
海爾作為目前全球唯一的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌,不是說出來的,是創(chuàng)出來的,用戶評出來的。
物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌主要偏向C端,BrandZ的究對象也是“已經(jīng)融入消費者日常生活之中的品牌”。但海爾還在奮力開拓偏向B端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),目前簡稱為“卡奧斯”(COSMOPlat),它在工信部發(fā)布的2019年跨行業(yè)跨領(lǐng)域十大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中排名第一。
6月27日,《新聞聯(lián)播》頭條用了4分多鐘時間點贊卡奧斯在開放賦能中小企業(yè)、穩(wěn)定提升產(chǎn)業(yè)鏈中的努力。電視屏幕上,山東淄博統(tǒng)一陶瓷科技公司的工人們正在加班加點滿負(fù)荷生產(chǎn),而一個月前由于訂單銳減,企業(yè)不得不停掉了一條生產(chǎn)線。今年5月以來,統(tǒng)一陶瓷陸續(xù)從卡奧斯平臺上拿到了2000萬元訂單。
周云杰說,卡奧斯是開放的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),不僅注入了海爾的設(shè)計、制造、設(shè)備、渠道、用戶等資源,提供給中小企業(yè)使用,而且組建針對不同行業(yè)的運維團(tuán)隊,和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一起打造行業(yè)垂直平臺。
以建筑行業(yè)為例,從上游的礦山開采、礦山修復(fù)、智能采購、智慧制造、倉儲物流、數(shù)字化營銷等各個節(jié)點都上到平臺上??▕W斯已聚集了2000多家建筑行業(yè)的企業(yè)。通過平臺,集中采購原材料價格更加透明,降低了工廠的成本;通過與用戶交互把傳統(tǒng)瓷磚改造成環(huán)保瓷磚,一平方米的價格從原來的70元提升到140元。經(jīng)過這些努力,再加上卡奧斯平臺的增信,5家淄博建陶業(yè)的中小企業(yè)第一次共同拿到了中建、中鐵建等大企業(yè)的訂單。
目前,建筑行業(yè)這樣的垂直生態(tài)模式,已在15個行業(yè)初步完成,入駐中小企業(yè)超過4.3萬家。這些行業(yè)也可以互聯(lián)互通,讓資源進(jìn)一步放大,數(shù)據(jù)進(jìn)一步融通,跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨區(qū)域使用。
山東電盾科技公司通過對接卡奧斯并進(jìn)行數(shù)字化改造,在新建生產(chǎn)線的每一道工序節(jié)點都安裝了傳感設(shè)備,實現(xiàn)數(shù)據(jù)連接和上傳。公司董事長袁國梁說,今年下半年改造完成后,生產(chǎn)效率將提升35%,產(chǎn)品優(yōu)良率提高3%,還可以在平臺上對接國際一流的研發(fā)資源,進(jìn)行新產(chǎn)品的快速研發(fā)迭代。在平臺上和用戶交互、反饋之后再進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn),能大大減少庫存量,盤活流動資金。
今年春節(jié),正月初二,卡奧斯的一位員工到藥店買口罩時沒有買到。她想“我沒有買到口罩,全國一定也缺乏口罩”,于是在手機(jī)上邀請了三個同伴,依托卡奧斯,在上面開發(fā)了一個醫(yī)用物資對接平臺。四個人從正月初二在家網(wǎng)上辦公,兩天寫軟件,兩天測試,正月初六一早上線,很快連接了2000多個設(shè)備、原材料等資源方,加快了口罩等物資的生產(chǎn),平臺上一共創(chuàng)造了56億元的價值。
周云杰說,作為平臺,卡奧斯通過整合政府、產(chǎn)業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、社會等方方面面資源,可以從賦能供應(yīng)鏈、賦能工廠數(shù)字化智能化改造、賦能企業(yè)辦公數(shù)字化、賦能物流、賦能工業(yè)設(shè)計、賦能銷售、賦能金融服務(wù)等方面,幫助廣大中小企業(yè)降本增效、擴(kuò)大銷售、提升競爭力?!耙怨I(yè)設(shè)計為例,全國有20萬左右的工業(yè)設(shè)計師,而大量企業(yè)找不到合適的設(shè)計師,卡奧斯平臺就可以為他們提供對接,并建立‘設(shè)計也是知識產(chǎn)權(quán)、知識可以資本化’的創(chuàng)新機(jī)制,讓設(shè)計能夠真正變成生產(chǎn)力?!?/p>
五、“我是自主創(chuàng)客,我有無限潛能”
海爾的消費物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),雙輪驅(qū)動,相互推動。
消費物聯(lián)網(wǎng)從消費端的用戶發(fā)起,帶動供應(yīng)鏈發(fā)展;工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從供給端的企業(yè)發(fā)起,通過企業(yè)的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化再造,更好地匹配用戶體驗的場景。
而張瑞敏首創(chuàng)并多年來孜孜以求的“人單合一”,既與消費物聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān),也與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絲絲入扣。
周云杰說:“人單合一的底層邏輯,就是要求每一個員工都能夠直接面對用戶。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極目標(biāo),也是讓每一個工業(yè)企業(yè),經(jīng)過數(shù)字化改造,全員面向市場,這正是人單合一的內(nèi)涵。每一個企業(yè)都應(yīng)該像一個人一樣靈活機(jī)敏。”
凱文·阿什頓認(rèn)為,卡奧斯的用戶在平臺上定制產(chǎn)品,是群體的、開放的、共同的創(chuàng)造,這樣的響應(yīng)速度很快,這背后的價值觀是“人單合一”?!叭藛魏弦缓芰瞬黄穑尯柸耸冀K處于‘一切準(zhǔn)備就緒’的狀態(tài)?!?/p>
在海爾的體驗館里,“我是自主創(chuàng)客,我有無限潛能”的字樣熠熠閃爍。從2000年張瑞敏提出“不觸網(wǎng),就死亡”開始,海爾穿越了PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的多個階段,并最終走在了時代的前列。
“人單合一”與“創(chuàng)客精神”造就了海爾人生生不息的自驅(qū)力,以及持續(xù)迭代用戶最佳體驗、永遠(yuǎn)和用戶在一起的文化;場景品牌、生態(tài)品牌的率先布局,標(biāo)志著海爾前瞻性地把握了未來消費趨勢;卡奧斯則為整個中國工業(yè)的現(xiàn)代化、數(shù)字化和高端化提供了可以落地的平臺。
海爾,是創(chuàng)新的海爾。
海爾,是動態(tài)化的創(chuàng)變過程。
一個熱帶雨林式的海爾生態(tài),每天都是不一樣的,每天都在孕育和生長新的物種。因此,海爾注定還會不斷地重新“海爾”。
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