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峰會直擊 | 孫維革：同能、自救、創(chuàng)新讓我們活得很好

來源：家居百科時間：2020年07月08日 20:46

??7月8日下午，由新浪家居與居然之家，及12家協(xié)會與新浪家居聯(lián)合主辦，中國建博會（廣州）協(xié)辦的第七屆中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會暨中國家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會在廣州舉辦。峰會現(xiàn)場，家居大咖云集，展開以「新基建馬力全開，大家居向陽而生」為議題的論壇。

??整個論壇的嘉賓包括，蒙娜麗莎集團董事/副總裁鄧啟棠先生，大角鹿瓷磚董事長南順芝先生，簡一集團副總裁王艷女士，金牌廚柜高級副總裁孫維革先生，皇派門窗營銷總經(jīng)理邱文勝先生，美克零售副總經(jīng)理兼A.R.T.品牌COO葛承康先生，以及，論壇主持人新浪家居新聞中心主編兼樂騰商學(xué)院秘書長王晶女士。

??金牌廚柜高級副總裁孫維革：同能、自救、創(chuàng)新讓我們活得很好

??金牌廚柜上半年度整體還不錯。我們在上半年金牌做了三件事。

??第一是對外賦能。我們想到了金牌廚柜的加盟商、想到了合作伙伴、供應(yīng)商，我們想他們很難，我們在今年2月1日發(fā)布公告，對于金牌廚柜經(jīng)銷商的員工發(fā)放工資，后來又提供了5億的授信額度，緩解他們的壓力。

??第二個事是對外自救。其實我們也很難，我們也面臨營銷部正常、生產(chǎn)不正常。金牌廚柜從2月份開始連續(xù)了幾波大行動，第一波是金牌直播搶紅場，我們把全國的金牌人聚起來，通過這場最早的直播營銷收獲了10.5萬單，今年舉辦了天貓的品牌日，我們又拿下2.3萬單，3、4、5月份很多經(jīng)銷商都在線下做轉(zhuǎn)化，然后活下來，活得很好。

??第三件是做營銷創(chuàng)新。我們第三波做的是面對后來疫情時代，或者新的形勢我們做了一系列的營銷創(chuàng)新，我們從組織架構(gòu)上做了大的突破，我們也是第一家真正成立數(shù)字營銷的公司，包括后續(xù)從戰(zhàn)略上、活動上，以及各種各樣的打法上都進行了數(shù)字化的創(chuàng)新。

??我也相信疫情的影響是暫時的，只要大家做好了應(yīng)對，做好了突破，做好了轉(zhuǎn)型，我相信無論是定制家居行業(yè)還是各個行業(yè)，在接下來的下半年都會變得更好。

??對于未來，第一方面，我還是比較看好接下來的走勢，我覺得整個家居建材行業(yè)的剛需是存在的，尤其是家居建材行業(yè)，剛需是存在的，不會因為疫情而消失掉。但也不會爆發(fā)式的，滯后但不意味著延后的訂單是你的，剛需存在的同時接下來要拼各個企業(yè)的功夫了。

??第二方面，今年的疫情加速了線上營銷或者數(shù)字化營銷，我們以往做線下的，現(xiàn)在是多元化了，線上線下兩條腿走路，打開了這種通路。通過線上的直播帶貨，抖音、快手很多方式更多了展示品牌的機會和銷售的機會。

??第三方面，疫情的倒逼每個企業(yè)都在產(chǎn)品升級，就定制家居而言，也在走大家居的路線，對我來講是多了一些機會，現(xiàn)在路子更寬了。

??第四方面，基于整個形勢，我覺得B端市場非常好，B端市場是屬于大風(fēng)口，大客戶由于海外形勢的收縮回歸國內(nèi)，各行各業(yè)B端市場處于大風(fēng)口。

??第五方面，是主動跨界，你自己做好自己了，我按照自己的路徑模式去做好我自己的事情，你不會想跨界，但今年跨界合作、跨界聯(lián)盟變得一切都有可能，只要對品牌發(fā)展有利的，對銷售有利的，我覺得一切都變的皆有可能。

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