穩(wěn)C出道開啟全國招商,空與間參展廣州建博會頻獲點贊

??2020年7月8日，誕生僅15天的高端定制家居品牌空與間在第22屆廣州建博會上首發(fā)亮相。與眾多同臺競艷的定制家居品牌不同，空與間自品牌發(fā)布之日便確定了“高定”的品牌DNA，位于A區(qū)5.2-13的空與間展廳上，處處洋溢著高調而不俗套的高端調性，無論整體的空間布局，還是細節(jié)處的產品設計，都彰顯著妥妥的高顏值和高品質。參展者紛至沓來，皆被空與間的“雙高”調性圈粉種草。

??呈現(xiàn)全線新品，鎖定精英客群

??沒有常規(guī)的參展設置，作為空與間品牌在行業(yè)內的第一次線下亮相，空與間的展廳外觀以“飛檐斗拱”的建筑藝術為靈感，內在的場景式陳設將空與間的全屋、護墻、宅配、門類等全線產品呈現(xiàn)。簡約、豐富而精致的姿態(tài)，對居家空間精準而美好的打造，以及大量的中性色、撞色與少量個性紋理的適配，將空與間這一高定新秀與其他定制家居企業(yè)的差距迅速拉開，開展首日便迎來如潮人流。

??以墻柜為核心產品，房門、宅配作為輔助，空與間不僅向參展者呈現(xiàn)了一個整合了優(yōu)品、爆品等單品的整體空間定制解決方案，更以一個高端定制家居研究者的身份，為精英人群的居家置家方案帶來了最多可能?！案哳佒怠⒏咂焚|、高需求、高服務、高溢價”圍繞這一核心，空與間在此次展會上共展出了光影、烙印、鎏金、阡陌、羽翼、新月、盈月等七大系列不同風格的家居空間產品，Llel平行、Infinity無界、Sigma凹凸、More可變四種調性的護墻板產品，以及專屬的極致燈光系統(tǒng)、百搭花色系統(tǒng)、多樣機理系統(tǒng)、藝術配色系統(tǒng)、多元通用門系統(tǒng)、專利拉手系統(tǒng)等六大元素系統(tǒng)，一站式為高端人群解決居家置家的最優(yōu)解。

??空與間品牌創(chuàng)始人周懿

??空與間品牌創(chuàng)始人周懿表示，隨著新中產與新生代群體的崛起，個性化、品質化的消費需求也逐漸上升，經濟能力強”、“生活閱歷豐富”、“審美水平較高”的高端精英客群對于柔性居家空間的需求開始激增；而市面上常見的傳統(tǒng)定制家居企業(yè)多面向大眾消費者，并不能高效承接這部分來自精英客群的裝修置家需求。“這部分用戶客單值高，但對于產品和設計等都比較挑剔，需要品牌以專門、專業(yè)、專注的服務體系和產品體系進行對接。”而如何從服務端打造并將這兩大體系進行交互，正是周懿和他的團隊正在做的。

??聚焦高端定制，沖刺細分藍海

??將品牌定位于高端定制家居品類，周懿有著自己在上市定制家居品牌掌舵多年的經驗積累，他認為，高端定制家居這一品類將是下一個市場紅利的爆發(fā)點。

??近些年來，定制家居風頭正盛。不止定制家居品類的幾大巨頭陷入了膠著，甚至白熱化的激戰(zhàn)狀態(tài)，就連非定制企業(yè)的木門、家具等單品類家居品牌，也開始將經營范圍延伸至整體空間一站式解決方案，意圖在定制家居品類分一杯羹。但事實卻并非如此，截止2020年5月10日，已有9家定制家居上市企業(yè)發(fā)布了2019年年度報告，其中，有3家總市值超百億，分別為463.4億元、179.4億元、137.2億元，營收分別為135.33億元，76.86億元和72.61億元，凈利潤分別為18.39億元、10.77億元和5.28億元，營收和凈利潤增長均未超過18%。這意味著，定制家居品類整體雖保持上漲趨勢，但增幅已明顯趨緩，市場漸趨飽和。

??巨頭林立之下，空與間另辟蹊徑將目光瞄準了另一片藍?！叨硕ㄖ啤？张c間品牌發(fā)布會上，空與間產品研發(fā)總監(jiān)陸躍林如此說道，“高端客戶的市場占有率正與消費水平同步進行著遞增，空與間的成立，以及高端定制品牌的定位，便是在充分考慮了市場需求和自身資源整合能力之后的結果。”并且，品牌宣告成立之前，空與間已經在15座城市完成了為期8個月的市場調研，針對800多戶有家裝需求的用戶進行了一對一的深入溝通，以市場需求為評判標準，來進行產品體系和服務體系的構建，對產品原創(chuàng)設計、產品交付能力以及整個產業(yè)價值鏈的效率運營做出了優(yōu)化提升?！?/p>

??深挖單店價值，開啟全國招商

??有了好的產品、好的服務，完整的供應鏈，如何將這一模式復制全國，讓更多經銷商共同沖刺這片藍海？周懿給出的答案是：深挖單店價值。

??周懿表示，在目前所有的家居品類中，定制家居品類經銷商的回報比率是最高的。“因為定制家居不存在周轉的問題，建店成本基本上等于庫存成本，而一個300平方米的大眾定制店面投入成本在80萬到90萬，所以經銷商的利潤取決于客單量和客單值。只有基于單店盈利模式，深挖單店價值，才能把客單量和客單值拉升到最大?！?/p>

??要做好客單量和客單值，產品和品類矩陣的布局是關鍵。周懿總結道，“傳統(tǒng)依靠單品、單店大規(guī)模擴張的時代已經過去，深挖單店價值如今可以持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利的方式。”以前的經營模式是只賣柜子這樣的單品，忽略了墻、柜、門其實是一體的，一張設計圖可以賣掉三個產品，這樣的話，單店經營的人效、坪效會和以前有很大提升?？张c間團隊經過測算后得出數(shù)據，品類融合后的客單值大概是以前的2.5倍。

??品類的融合，客單值的提升，對于經銷商的個人能力和實踐經驗也提出了較大挑戰(zhàn)?？紤]到高端定制家居的獨特品牌定位，周懿和他的團隊列出了兩大要求：一是有定制行業(yè)相關經驗，最好是原來從事于高端櫥柜的；二是年輕而有創(chuàng)業(yè)，最好是30歲-35歲左右，是人奮斗的黃金年齡，還有一定的經驗和活力，“數(shù)量并不是第一位的，質量才是。”而對于優(yōu)秀的經銷商合作伙伴，空與間也會有專業(yè)的團隊，對其品類矩陣的選擇、客單值、坪效、人效，以及盈利模式、業(yè)績增長的健康和可持續(xù)性上針對性地提出指導意見，并在合作伙伴發(fā)展的全程予以密切關注。

??2020年的經濟形勢不太盡如人意，但穩(wěn)打穩(wěn)扎、一步一個腳印，總是要勝過那些原地踱步者。手握駛向財富藍海的通行船票，周懿正在等著志同道合的更多人一起揚帆出海，高歌遠航。

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