三個關(guān)鍵詞,解讀伊戀全屋定制的『共生』哲學
“未來,我們不僅僅要賦能經(jīng)銷商,更是要與經(jīng)銷商共生?!痹?020年7月舉辦的中國建博會(廣州)上,伊戀全屋定制董事長謝宏偉如是說。
伊戀全屋定制董事長 謝宏偉
共生,指兩種不同生物之間所形成的緊密互利關(guān)系。在共生關(guān)系中,一方為另一方提供有利于生存的幫助,同時也獲得對方的幫助,兩者相互依賴,彼此有利,倘若分開,則雙方或其中一方便無法生存。
以“共生”為品牌主張,伊戀全屋定制在此次建博會上吸引了超10000人次的參觀咨詢,完成了超目標14個百分點的簽單量。
經(jīng)銷商排隊進入伊戀展廳
同時,敢于以這樣一個直接干脆而極有力度的“實詞”作為展會口號的伊戀全屋定制,在為期四天的展會上,一度成為各大媒體關(guān)注的焦點。據(jù)了解,展會期間,近60家媒體前來了解并對董事長謝宏偉進行了深度采訪,熱門的直播也在展館內(nèi)一場接一場展開。
媒體聚焦伊戀全屋定制
2020年特殊的市場環(huán)境下,伊戀的熱度為何如此之高?答案或許要從伊戀提出的“共生”之道說起。關(guān)于伊戀與經(jīng)銷商的“共生”,可以用三個關(guān)鍵詞去解讀。
第一個關(guān)鍵詞:新營銷
營銷,聚焦終端體系的核心,基于用戶觸達的渠道,伊戀借助當前發(fā)達的移動通訊技術(shù)和線上購物習慣養(yǎng)成,將線上與線下充分結(jié)合,把平臺、渠道、入口之間的間隔模糊掉,把門店變成入口,把品牌變成平臺,圍繞著產(chǎn)品制造,將供應鏈和銷售鏈變成滋養(yǎng)核心制造的生態(tài)圈,這是伊戀的新營銷。
以客戶為中心、以服務為導向,整合天貓、京東、有贊等線上快速下單系統(tǒng),伊云快速設計系統(tǒng),云家居APP快速選品系統(tǒng),MES綜合管理系統(tǒng),愛拼有家終端引流系統(tǒng)……伊戀在營銷層面與全國經(jīng)銷商抱團共生,直擊經(jīng)銷商關(guān)注的根本問題——引流、轉(zhuǎn)化,從品牌層面解決終端營銷策略與工具問題,為經(jīng)銷商提供了保姆式的營銷服務。
第二個關(guān)鍵詞:新模式
從“家具”到“家居”,從“產(chǎn)品”到“空間”,從售賣定制家具,到傳遞一種生活方式,這是伊戀品牌升級的成果,也是伊戀向終端輸出的全新模式。
基于用戶需求而誕生的8大空間6大系列,從居家空間功能出發(fā),結(jié)合用戶個性化審美和生活功能訴求,提供個性化的全屋空間解決方案,將“深度定制”的DNA變成高于用戶預期的生活方式提案,這是伊戀的產(chǎn)品價值。一個門店,全品類、多種風格、沉浸式場景體驗,為終端省去一個風格一個門店的高成本,輕量級投入,產(chǎn)品和服務都跟得上,對經(jīng)銷商而言無疑是很具有吸引力的。
第三個關(guān)鍵詞:新生態(tài)
從工具化獲客的線上線下前端新營銷,到可以確保產(chǎn)品能夠在下定的第一時間擁有專屬條碼編號,無論拆單生產(chǎn)還是合單送貨,都不會出任何差錯的后端智能制造;從產(chǎn)品品類和風格的極致整合,到6部1院的保姆式營銷服務團隊。無不構(gòu)成了伊戀品牌的新生態(tài)系統(tǒng)。
對伊戀的經(jīng)銷商而言,選擇伊戀這個品牌,早已不再是“賣這個品牌的產(chǎn)品”,而是“進入了從產(chǎn)品到營銷的完善生態(tài)鏈”,只需跟上品牌的節(jié)奏,協(xié)同向前,即可獲得相應回報。
此外,新浪家居記者現(xiàn)場逛展還看到,伊戀全屋定制本次參展展位與一線的尚品宅配、百得勝、瑪格等頭部品牌為列,從內(nèi)涵實力到客觀市場競爭力,伊戀品牌躋身定制家居前列已可預見。
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