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自救要有“方”,建材貓或成家居建材商思變突圍新出路

來源:家居百科 時間:2020年07月22日 14:57

近年來,“冷”,是傳統(tǒng)建材家居全行業(yè)的現(xiàn)狀。今年的新冠疫情更是讓整個行業(yè)雪上加霜,線下門店銷售一度陷入停滯狀態(tài),眾多中小企業(yè)因此而破產(chǎn)。行情不景氣、成本越來越高、顧客越來越少,這樣下去,怎么做生意?正所謂困則變,變則通。傳統(tǒng)家居建材企業(yè)要想實現(xiàn)彎道超車,做出改變勢在必行,這就不得不借助一些新的手段對自己賦能。

在此背景下,建材貓,一個建材全品類智慧交易服務(wù)平臺,成為家居建材商思變突圍的新出路。上線四年來,建材貓平臺致力于通過數(shù)據(jù)賦能,精準(zhǔn)把控質(zhì)量成本,實行上下游轉(zhuǎn)化服務(wù)合作,帶領(lǐng)建材商走出生存之殤,同時吸引了大批優(yōu)質(zhì)建材商入駐平臺。

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重新定義商業(yè)鏈,效率才是硬道理

建材貓以數(shù)字化供應(yīng)鏈助力降本增效

商業(yè)的本質(zhì)與發(fā)展,歸根結(jié)底是高效率低成本取代低效率高成本。而供應(yīng)鏈的核心競爭力在于效率。建材貓以強大的“供應(yīng)鏈體系”重新定義商業(yè)鏈。平臺采用S2B全新商業(yè)模式,旨在與合作伙伴共建一個開放、共享、共生的數(shù)字化生態(tài)平臺,讓商品、技術(shù)、信息、數(shù)據(jù)、金融、物流在數(shù)字化服務(wù)平臺上流動。入駐建材貓的建材商,可實現(xiàn)4個“高效”:

一是高效管理:入駐建材商無需自主運營,只需保障生產(chǎn)物流服務(wù),平臺統(tǒng)一管理,標(biāo)準(zhǔn)化運營。收款付款皆采用最高效標(biāo)準(zhǔn)化,盡力做到秒到賬;二是高效獲客:瞄準(zhǔn)占行業(yè)95%以上市場份額的中小裝企,通過數(shù)據(jù)賦能,挖掘小b流量,精準(zhǔn)引流;三是高效供應(yīng):智慧供應(yīng)鏈提高效率,去中心化縮短產(chǎn)銷周期,從而節(jié)省成本;四是高效增長:解決單一銷售渠道問題,優(yōu)化渠道模式,實現(xiàn)破局增長。

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能吸引并留住用戶才是硬實力

建材貓注重打好質(zhì)量服務(wù)組合拳

由于家居建材行業(yè)本身對體驗感以及物流運輸?shù)扔兄T多要求,所以遲遲未被互聯(lián)網(wǎng)深刻改變,其互聯(lián)網(wǎng)化相比其他行業(yè)偏低。據(jù)悉,建材貓注重打好質(zhì)量服務(wù)組合拳,提供滿足中小裝企需求的產(chǎn)品和服務(wù),以吸引和留住裝企用戶。

建材貓直接打開了線上線下的通路,通過“資源+平臺”實現(xiàn)供需鏈接共贏生態(tài)體系,為上下游企業(yè)賦能,從而助他們實現(xiàn)彎道超車。在線上,建材貓以APP為載體服務(wù)裝企用戶。APP集建材家具采購、案例展示、企業(yè)管理、營銷技巧等內(nèi)容于一體,屬于會員制家居建材采購應(yīng)用APP。線下布局智慧門店,為廣大會員提供【體驗】智慧展廳、【工具】云設(shè)計軟件、【供應(yīng)鏈】家居建材供應(yīng)體系、【運營】賦能培訓(xùn)的四大類型的產(chǎn)品與服務(wù)。

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此外,建材貓還提供“不限量,一件也享出廠價”、“一鍵拿樣”等增值服務(wù),此舉極大降低裝企采購成本和解決了質(zhì)量上的風(fēng)險問題;通過聯(lián)合行業(yè)物流巨頭,建材貓已實現(xiàn)全國范圍內(nèi)實現(xiàn)重貨上樓入戶,家具上門安裝,讓廣大平臺會員更省心。這些都可以幫助提高用戶黏性和產(chǎn)品復(fù)購率。據(jù)了解,目前建材貓上的裝企用戶已經(jīng)突破40萬,與數(shù)百家知名建材品牌企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

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對家居建材行業(yè)來說,要想破局寒冬,變,是必然;變,才有出路。但是,變要有道。建材貓不是單純的互聯(lián)網(wǎng)化渠道,而是要重新構(gòu)建一個充滿生態(tài)、良性競爭的交易平臺;不是要倒逼品牌工廠,而是要助力品牌工廠建設(shè)管理渠道;也不是替代代理經(jīng)銷,而是省掉該環(huán)節(jié),助力企業(yè)提升運營效率。相信隨著越來越多上游品牌廠商的加入,與建材貓共同重構(gòu)家居產(chǎn)業(yè)鏈,將幫助整個家居行業(yè)實現(xiàn)效能提升和產(chǎn)業(yè)升級。

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