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對話趙崇聯(lián) GET霍爾茨的“特別之道”

來源：家居百科時間：2020年07月22日 16:29

2020年是坎坷的一年。新冠疫情的影響，全球快速發(fā)展的節(jié)奏被打亂，經(jīng)濟停擺，國家、社會、企業(yè)、個人都面臨著不同的危機、挑戰(zhàn)?；钕氯ヒ殉蔀椴簧倨髽I(yè)的“最高目標”。

我們也很慶幸，在政府和白衣天使、全國民眾的齊心協(xié)力下，國內(nèi)疫情得到很好的控制。疫情防控常態(tài)化下，國內(nèi)企業(yè)也逐漸完全復工復產(chǎn)。家居行業(yè)與民眾的“住”息息相關(guān)，疫情下被抑制的需求也逐漸得以釋放。

近日，網(wǎng)易家居在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，作為木門行業(yè)的老大哥，北京霍爾茨家居科技有限公司（以下簡稱“霍爾茨”）不僅疫情下逆勢增長，企業(yè)優(yōu)勢也越發(fā)彰顯。

霍爾茨家居總經(jīng)理趙崇聯(lián)

霍爾茨：此國企非彼國企

疫情下，民眾對于國企、機關(guān)單位等青睞度激增。對于這些機構(gòu)，許多人的傳統(tǒng)認知還是“鐵飯碗”、“工作安逸”……

霍爾茨是上市公司“吉林森工”的成員企業(yè)。吉林森工集團是我國四大森工集團之一，是我國第一家大型國有控股森工企業(yè)。也正是因為此背景，業(yè)內(nèi)對霍爾茨的印象總會不自覺和國企印象掛鉤，安逸、做事一板一眼……

但是，每次接觸、了解，都會感嘆，此國企非彼國企，霍爾茨是不一樣的！每次都會有驚喜。

霍爾茨2002年成立，致力于德式T型門生產(chǎn)，經(jīng)過18年發(fā)展，現(xiàn)已成為以木門為主的集成化家居創(chuàng)造、銷售、服務為一體的大型知名企業(yè)。

霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)告訴記者，這些年走過來，霍爾茨也好，我個人也好，每年都在增長，每年都在盈利。

霍爾茨家居總經(jīng)理趙崇聯(lián)（左）、網(wǎng)易家居全國總編輯胡艷力（右）

趙崇聯(lián)：這位木門界大哥有點不同

對于趙崇聯(lián)，霍爾茨總經(jīng)理是他被業(yè)內(nèi)所熟知的身份。但是許多人不知道，他最初是一名化學老師。任職霍爾茨之前，在集團就職，露水河板的兩項技術(shù)還出自他手。

“一到工廠，聽到機器的聲音就很親切、興奮?！壁w崇聯(lián)說，“機器聲可以讓我平靜、給我靈感?！边@是妥妥“技術(shù)咖”的寫照。

工作中，技術(shù)出身的趙崇聯(lián)也把他對產(chǎn)品的追求體現(xiàn)的淋漓盡致?！皬脑牧系焦に嚕覀円欢ㄒ旬a(chǎn)品做好、保證品質(zhì)。”

不只是要求嚴苛的技術(shù)咖。趙崇聯(lián)是多面的。在公司，員工們都親切地稱他“大叔”。

在霍爾茨工作近五年的品牌總監(jiān)管玲超告訴記者，這些年，趙崇聯(lián)對她的成長給予很多。在她看來，趙崇聯(lián)不只是暖心大叔，還是寶藏大叔，在他身上有許多源源不斷要學習的。

企業(yè)版圖：從木門到整屋定制順其自然

無論是霍爾茨還是趙崇聯(lián)，每次相見都有驚喜。企業(yè)布局也是如此。

談及霍爾茨，許多人第一印象是木門、T型門，然而事實上，早在全屋定制還沒有風靡市場，霍爾茨已經(jīng)涉足整屋定制。

霍爾茨整屋定制展廳

霍爾茨木門展廳

“整屋定制十幾年前我就開始做，一直在做?！壁w崇聯(lián)告訴網(wǎng)易家居。

但是，這個過程他也將技術(shù)咖的佛系發(fā)揮的淋漓盡致?！翱蛻粜枰揖妥?，不要就拉倒，不強求、強推?；魻柎牡闹鳂I(yè)永遠是門。”

今年，霍爾茨又進一步升級提出“全產(chǎn)鏈”，即霍爾茨整個產(chǎn)業(yè)鏈已形成完備的生態(tài)閉環(huán)。從原材到飾面，從裝飾輔料到木門等木作產(chǎn)品，再從整屋家具定制到軟裝配套，霍爾茨在不斷賦予產(chǎn)品新功能屬性的同時，也將觸角延伸至從源頭到成品鏈的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了完整的內(nèi)部閉環(huán)。

為什么要加大業(yè)務版塊？會不會削弱在主業(yè)木門的精力？是否會擔心消費者不買賬？

對于這一系列疑問，趙崇聯(lián)也給出了答案。一是我們CPL、無醛板等核心材料的優(yōu)勢，給我們帶來了往前走的信心；二是客戶及經(jīng)銷商的需求，他們希望提供一個完整的解決方案不只是門。

1995年，吉林森工集團露水河刨花板廠引入第一條CPL生產(chǎn)線，2010年，該條生產(chǎn)線遷移至霍爾茨北京工廠。2017年，霍爾茨憑借先進的生產(chǎn)力與森工集團的大力支持，購入德國惠門（Hymmen）連續(xù)壓機，最高壓力可達70kg，形成霍爾茨第二條CPL材料生產(chǎn)線，截至目前，霍爾茨CPL材料年產(chǎn)可達1500萬平方米/年。

霍爾茨的全產(chǎn)鏈主要包括自主生產(chǎn)的木門、整屋定制、CPL三大業(yè)務板塊，輔料、軟裝配套等，根據(jù)客戶需求OEM。趙崇聯(lián)透露，目前三大業(yè)務板塊的占比大概為七成、兩成、一成。

霍爾茨展廳

未來布局：堅持木門為主業(yè) 打造個性化定制區(qū)域品牌

趙崇聯(lián)強調(diào)，霍爾茨堅持以木門為主業(yè)，其他業(yè)務是錦上添花。

區(qū)別于市場上已有的全屋定制，趙崇聯(lián)給霍爾茨整屋定制的定位是“個性化”、“雖慢但品質(zhì)更高”。為了更好的保證產(chǎn)品品質(zhì)，霍爾茨整屋定制的所有產(chǎn)品要在一個工廠全部搞定，不像市場上的企業(yè)分開不同的生產(chǎn)線。

“我們和市場上那些大定制走不到一塊，也比不過他們。但在他們的客戶群體之外，我們?nèi)娜獾耐诰?、服務好我們的客戶?！壁w崇聯(lián)說，“我們堅持個性化定制，雖然慢一點、增加很多工作量，但是最終的產(chǎn)品讓客戶覺得很有價值。給客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓他們滿意，也是我們的價值、追求?！?/p>

對此，趙崇聯(lián)也做了一個形象的比喻?，F(xiàn)在市場上的定制產(chǎn)品大多是套餐形式，而霍爾茨整屋定制提供的是“點餐”。

不同于許多企業(yè)的求多、求大，趙崇聯(lián)顯得有些佛系。

目前，霍爾茨木門在全國有400多家經(jīng)銷商，遠到新疆、海南。但趙崇聯(lián)卻告訴記者，整屋定制業(yè)務他沒有什么遠大理想，以河北工廠為中心，輻射周邊北京、天津、雄安，在這個區(qū)域形成一個很好的品牌。在渠道打造上，目前還是依托木門渠道，根據(jù)經(jīng)銷商是否需要的意向來推進。

用力把產(chǎn)品打造好，服務好客戶、經(jīng)銷商，其他順其自然、水到渠成。這是技術(shù)出身的趙崇聯(lián)及霍爾茨的特別之道。