家裝家居業(yè)是一個(gè)真實(shí)的江湖
認(rèn)真盤點(diǎn)一下家裝家居業(yè)的江湖生態(tài):
??都有哪些主角
??第一、業(yè)主。
??家裝家居業(yè)的最終買單人,因?yàn)槿珖磕暧星f萬的業(yè)主要裝修,所以才產(chǎn)生了家裝家居價(jià)值鏈。我們都要感謝裝修消費(fèi)者,因?yàn)?,他們是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的衣食父母。
??第二、家裝公司。
??海量,800諸侯500強(qiáng)3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵;早已陷入同質(zhì)化競(jìng)爭的苦海,價(jià)格血戰(zhàn),奇招百出,家裝行業(yè)的營銷手段令人眼花繚亂。
??第三、家居品牌商(部品廠家)。
??海量,知名品牌已經(jīng)扎堆,二三流品牌更是多如牛毛。誰能出貨,誰就重要。
??第四、裝企賦能商。
??軟件技術(shù)服務(wù)商(ERP、3D云設(shè)計(jì)、BIM、AI監(jiān)理、量房工具等)、新金融服務(wù)商(裝修消費(fèi)貸款)、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、裝企加盟商(新模式輸出)。是真賦能,還是偽賦能?反正都想做裝企的生意。
??第五、大流量主。
??電視臺(tái)、大搜、短視頻平臺(tái)、信息流、互聯(lián)網(wǎng)派單平臺(tái)等。趕緊投廣告,晚一步就又要漲價(jià)了。
??第六、超級(jí)平臺(tái)。
??紅星美凱龍、居然之家、京東、蘇寧、國美、阿里巴巴等,都是巨無霸,都想一統(tǒng)江湖。
??都有哪些配角?
??第一、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師工作室、設(shè)計(jì)公司。
??這些年來,多少人靠設(shè)計(jì)為生,多少人靠回扣而生?
??第二、項(xiàng)目經(jīng)理、純施工公司、裝修游擊隊(duì)。
??按捺不住增項(xiàng)的誘惑,施工隱形增項(xiàng)的技術(shù)打磨得爐火純青。家裝公司和項(xiàng)目經(jīng)理的博弈何時(shí)休?裝企老板點(diǎn)破玄機(jī):項(xiàng)目經(jīng)理,就是裝修游擊隊(duì)。
??第三、代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商。
??前面幾波行情賺得盆滿缽滿,現(xiàn)在接近大勢(shì)已去,苦日子才剛剛開始。
??第四、監(jiān)理、第三方監(jiān)理公司。
??這個(gè)位置尷尬,是認(rèn)真監(jiān)理好,還是走過場(chǎng)監(jiān)理好?分寸怎么把握?
??第五、裝修工人群體。
??沖在最前頭干活,等到最后拿錢。老實(shí)人,真的是吃虧的。
??第六、家裝成品保護(hù)服務(wù)公司。
??裝企過度營銷的受益者,必要的保護(hù)當(dāng)然需要,只是現(xiàn)在真的單純?yōu)榱吮Wo(hù)嗎?
??第七、甲醛檢測(cè)及處理服務(wù)公司。
??業(yè)主關(guān)切健康,材料稍有不慎就會(huì)污染超標(biāo),或者交叉疊加超標(biāo)。干這行,需要真的專業(yè),而不是防護(hù)服穿得好,顯得專業(yè)。藥劑噴是噴到位了,究竟有沒有效,心里是否有數(shù)?
??第八、深度保潔、精保潔服務(wù)公司
??講究的人家,需要這個(gè)服務(wù)。
??第九、風(fēng)水師、風(fēng)水公司。
??相信風(fēng)水的人,不在少數(shù)。換個(gè)名詞,環(huán)境心理學(xué)還是有幾分科學(xué)道理的。
??第十、土建公司。
??廣東、福建的業(yè)主最需要土建公司了,地下室挖得比房產(chǎn)證面積大幾倍的都有;聽說有業(yè)主挖到了地下河。
??第十一、敲墻黨、沙霸。
??這個(gè)不是傳說,是真的有。
??第十二、瓷磚美縫服務(wù)公司。
??近幾年發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù),把幾管顏料擠一下可以收費(fèi);我認(rèn)為主要收的是服務(wù)費(fèi)。
??第十三、物業(yè)公司、中介公司、售樓處。
??裝企流量的重要補(bǔ)充,這三類公司的員工,這十年沒有少賺外快,很多人的回扣比工資高多了。
??第十四、裝企采購。
??不知道為什么,總覺得做采購很賺錢。好像很多人都是這么想。
??都有哪些超然的角色
??第一、媒體、自媒體。
??好行業(yè)的媒體、自媒體,都是很發(fā)達(dá)的。比如房產(chǎn)、汽車、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融等。就像經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的媒體也是很強(qiáng)的一樣,美國的媒體、歐洲的媒體多強(qiáng)大,經(jīng)濟(jì)實(shí)力是媒體的底氣。換句話說,家裝家居業(yè)的媒體、自媒體越繁榮,代表行業(yè)越繁榮。不然飯都吃不上了,還吃什么精神食糧。
??第二、協(xié)會(huì)、商會(huì)。
??是家裝家居業(yè)非常重要的平臺(tái)。
??第三、教育培訓(xùn)公司。
??知識(shí)的搬運(yùn)工,智慧的喚醒者。雖然經(jīng)常被說很煩人,實(shí)際上還是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步了。
??第四、咨詢公司
??整個(gè)行業(yè)沒有幾家咨詢公司,分析一下,大家對(duì)管理價(jià)值的理解,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)營銷價(jià)值的理解。
??文末,提一下家居品牌商的心態(tài)。部品廠家原來賣貨給代理商經(jīng)銷商,舒服日子是過慣了的。聽說有些實(shí)力強(qiáng)大的品牌,對(duì)代理商經(jīng)銷商是很強(qiáng)勢(shì)的。如果用同樣的邏輯,來開拓家裝公司渠道,那大概率要碰一鼻子灰的。
??家居品牌商、家裝公司、家居經(jīng)銷商,三家之間的關(guān)系,要重新定義一下游戲規(guī)則,才能繼續(xù)好好一起玩耍。
??調(diào)研發(fā)現(xiàn),家居品牌商的思維還在找到家裝公司,簡簡單單直接交易。事實(shí)上,遠(yuǎn)沒有那么簡單,家裝公司資源遠(yuǎn)比經(jīng)銷商資源要稀缺,盯著家裝公司渠道的部品廠家非常多。
??家裝家居業(yè),確實(shí)是一個(gè)江湖。江湖的故事,還在繼續(xù)書寫中。(來源:家裝下午茶許春陽)
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