歐派將對外發(fā)布無醛健康家戰(zhàn)略,無醛爭奪戰(zhàn)或更激烈!
據(jù)南都消息,歐派衣柜將對外發(fā)布“無醛健康家”戰(zhàn)略,計劃在2016年推出的“歐派無醛添加愛芯板”基礎(chǔ)上,將“無醛添加”升級至戰(zhàn)略層面。
同時以無醛健康家居的戰(zhàn)略,聯(lián)動多品類,提供基于空間環(huán)保的一站式綠色環(huán)保家居解決方案。
在產(chǎn)品方面,歐派衣柜將用無醛添加愛芯板,替代過去的超E0級板材。
可以肯定的是,以歐派的體量與影響力,加入無醛之戰(zhàn),對市場會有推動作用,同時也意味著圍繞無醛的競爭,將變得更為激烈。
據(jù)大材研究觀察,目前的市場上,已經(jīng)有百得勝、好萊客等多家品牌,在力推無醛的產(chǎn)品戰(zhàn)略,取得了一定的成效。部分板材企業(yè),也在推動無醛計劃,生產(chǎn)無醛添加板,比如萬華、豐林、華洲等。對比來看,放到更長的時間里,百得勝在無醛方面投入的精力是比較大的。從公開信息看,大概從2012年開始,百得勝就開始盯緊無醛,先后推出了多種無醛材料,比如FCF獵醛板,表示甲醛釋放量比普通板材降低了60%-90%;2014年的無醛添加顆粒板/密度板。
2015年后,結(jié)合食品級大豆蛋白膠和結(jié)構(gòu)專利技術(shù),推出澳洲實木、美洲實木。2018年,嚴(yán)選基材、膠水、五金,提升內(nèi)部環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),探索環(huán)??臻g。
到2019年,百得勝繼續(xù)推進(jìn)無醛布局,比如無醛實木多層板,采用PE無醛熱熔膠膜黏合,以無醛基材、無醛飾面及無醛膠黏劑黏合工藝等,實現(xiàn)無醛空間定制。 在無醛實木多層板發(fā)布后,又推了無醛新一代“無醛木烯板”。百得勝高管透露,一線城市里,實木和無醛添加板的銷量達(dá)到60%以上。
到2020年,百得勝在推廣無醛方面的力度變得更大,比如轉(zhuǎn)型環(huán)保定制柜戰(zhàn)略,聯(lián)手中國林科院木材所成立百得勝環(huán)保家居研究中心;請來韓雪擔(dān)任環(huán)保大使,開創(chuàng)環(huán)保營銷星時代,提振無醛影響力,助力終端門店提升銷售業(yè)績。
配合無醛賣點,百得勝還有一些戰(zhàn)術(shù)級的動作,比如舉行無醛空間杯設(shè)計大賽,為期三個月,征集設(shè)計師報名,先后通過海選、網(wǎng)絡(luò)公開投票、設(shè)計師現(xiàn)場解說、百得勝終端伙伴與負(fù)責(zé)人投票等環(huán)節(jié),選出前幾強。
德爾地板也是無醛市場的一名好手,近年也在產(chǎn)品方面發(fā)力無醛,比如推了一個無醛添加系列,在官網(wǎng)上單獨展示,旗下已有多款產(chǎn)品,比如視界PLUS、領(lǐng)御、帕帝、傳勛、詩萊等。
還有一個“無醛芯強化木地板”系列,旗下同樣已有多個子系列產(chǎn)品,包括宜居、奇遇、萬象、木語、北歐沐風(fēng)、瑞祥、詩香等多種。
德爾在無醛材料與技術(shù)環(huán)節(jié)的做法是,表示采用食品級大豆蛋白膠、井密結(jié)構(gòu)和Palock鎖扣技術(shù),確保從原料、生產(chǎn)到安裝全部環(huán)節(jié),都沒有甲醛添加,突出免膠安裝,一拍即合。
在無醛戰(zhàn)場上,還有一家硬核選手,就是好萊客,深耕多年了。目前有影響力的是兩招,一是原態(tài)板,在公開渠道里,2012年問世之后,就有大量的相關(guān)信息在網(wǎng)上傳播。二是無醛日活動,連辦5年,成了有實力的營銷活動IP。
在原態(tài)板這條線上,重點是探索應(yīng)用MDI生態(tài)粘合技術(shù),不含甲醛添加,先是原態(tài)板,2019年又升級為原態(tài)K板,而且在2019年時,2019拓格獎里,好萊客的原態(tài)板拿到了A+認(rèn)證。
在無醛日活動這條線上,2015年開始辦,連辦五年。2019年的主題是“原態(tài)生活,自在呼應(yīng)”,這也應(yīng)了力推的產(chǎn)品賣點:原態(tài)K板。整個營銷活動也是有多種亮點,比如3月中旬啟動,先是聯(lián)手紅星美凱龍,發(fā)起“綠色領(lǐng)跑”活動,相繼在好萊客總部、全國經(jīng)銷商門店、上海建博會舉行。
接著與彩虹合唱團(tuán)合作,改編《張士超你到底把我家鑰匙放在哪里了》推出《好客人一定不會來到甲醛多的地方》家居神曲。通過反復(fù)吟唱的“無醛有權(quán),有權(quán)無醛”,外加上彩虹合唱團(tuán)獨特的念白故事情境,將談醛色變的甲醛污染問題,以輕松的方式科普給更多人。
緊接著的4月25號,“好萊客 世界無醛日”亮燈廣州塔,在珠江游輪舉行世界無醛日五周年發(fā)布會。
緊跟著,發(fā)起線上線下“全屋定制加1元,免費升級原態(tài)系列”大促,14位明星落地13座城市,邀請明星一邊逛店,一邊分享原態(tài)生活體驗。而不僅僅舉行明星演唱會促銷,而是走進(jìn)了終端。
最后還有一場公益活動,“加1元,為白血病患兒圓夢”的公益活動,并聯(lián)合北京新陽光慈善基金會打造《陽光小戰(zhàn)士的冒險之旅》公益特別短片,助力開設(shè)南京新陽光病房學(xué)校,以及正在建設(shè)中的大連新陽光病房學(xué)校。
大材研究認(rèn)為,好萊客在無醛戰(zhàn)略的落地方面,多管齊下,環(huán)環(huán)相扣,既堅守了原態(tài)板這條產(chǎn)品線,逐漸積累起比較不錯的市場認(rèn)可度;同時持續(xù)打造無醛日這個IP,調(diào)動了線上線下的力量,有活動有促銷,對市場的帶動是明顯的。
這個案例,在大材研究的《泛家居爆款營銷案例手冊》里,有專門的一節(jié)做了詳細(xì)總結(jié)。
另據(jù)大材研究了解,在無醛這片舞臺上,還有更多公司在力推,涉及定制柜類、成品家具、地板、涂料、木門等多個品類,所有的加起來,影響力比較大的,目前已有20多家公司。
比如像索菲亞借道康純板的無醛策略,應(yīng)用到多款產(chǎn)品,并且推廣無醛添加康純板套餐比如康純板全屋套餐12999元、每平米1599元全屋自由定、康純定制節(jié)等。
大自然的“0醛智造”,重點聚焦基材和制造環(huán)節(jié),MDI醫(yī)用級無醛樹脂膠,耐磨紙、裝飾紙和平衡紙也采用無醛樹脂膠浸漬,主打優(yōu)于E0級、F4星環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
詩尼曼幾年前的時候,就有零甲醛禾香板衣柜,在終端配合了一個“水煮板材”的對比試驗,讓顧客看到產(chǎn)品的零甲醛健康。
隨著更多頭部企業(yè)的參戰(zhàn),無醛市場將迎來又一輪激烈交鋒。
來源:大材研究
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