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你2020年的所有憋屈，天鵝莊要用這款酒“牛”轉(zhuǎn)！

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月05日 10:50

　　中國葡萄酒迎來“春天的鐘聲”，天鵝莊大牛酒看到了怎樣的機(jī)會(huì)?

　　文 | 云酒團(tuán)隊(duì)(ID：YJTT2016)

　　本文獲云酒頭條授權(quán)轉(zhuǎn)載

　　2020，是一個(gè)_____的年份?

　　大屏幕上，這一行醒目的白色字體，似乎要穿透全黑的PPT底色，“拷問”在場的每一個(gè)人。

　　有人猶猶豫豫地說出“滄?！?，有人干脆利落地道一聲“難忘”，更多的人贊同天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳的答案：憋屈。

　　“2020啥事沒干，光見證歷史了”，這是一個(gè)段子，卻也是牛銳以及很多人的心聲，但“中國人打不死，中國人向好的愿望打不死”，牛銳說，“即便在這樣的一個(gè)憋屈的年景，我們身邊也充滿了樂觀主義精神，不讓上班就鍛煉身體，不讓喝酒就云喝酒，不讓做生意就線上做生意……”

　　“每個(gè)人都等待著，等待著這憋屈的年份快過去，盼望著牛年快來!”

　　而就在這等待和盼望的交織之中，天鵝莊生肖大酒——大牛酒誕生了。

　　1：“點(diǎn)燃情緒的溫度，牛年要牛!”

　　“生肖大酒不是酒，是有溫度的禮物”，這是天鵝莊對生肖大酒最初的定位，也是其成功的關(guān)鍵——“站在消費(fèi)者的角度去理解，站在消費(fèi)者的角度去滿足”。

　　從大牛酒來看，天鵝莊對“溫度”的追求與體現(xiàn)，更加細(xì)致入微。

　　在充滿不確定性的2020，望向不遠(yuǎn)的2021，消費(fèi)者會(huì)有怎樣的愿望?

　　“我們要揚(yáng)眉吐氣，我們要牛氣沖天!”

　　在此基礎(chǔ)上，天鵝莊圈定了一個(gè)最想“?！钡娜巳骸?.6億股民、3869家上市公司、基金公司、證券公司、核心市場、跟股票相關(guān)的公司和個(gè)人，將他們對“?！钡膹?qiáng)烈訴求，融入到大牛酒設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　首先是生肖牛的形象設(shè)計(jì)。

　　2019年11月4日，上交所樓前的吉祥物換成了昂首挺胸的新牛，牛頭向上，一改此前奔牛低頭的形象。有網(wǎng)友評論稱，“這頭牛氣宇軒昂，抬頭望天，看起來比華爾街那頭更有氣勢，好兆頭啊”，還有網(wǎng)友調(diào)侃其為“上坡牛”。更有意思的是，當(dāng)日A股三大股指高開高走，截至收盤，滬指漲0.58%，“抬頭金?！北痪W(wǎng)友戲稱為A股的“超級利好”。

　　大牛酒瓶身的生肖牛便是以這頭“抬頭金?！睘樵驮O(shè)計(jì)，選用燙金色調(diào)，與一旁同樣色調(diào)的漢字“?！毕嗪魬?yīng)，再輔以一旁小號英文字體“BIG BULL”，整體觀感就是“牛氣沖天”。

　　外包裝禮盒設(shè)計(jì)也是極致“牛氣”，顏色選用全球顏色權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone發(fā)布的最新流行色——森巴紅，“森巴紅是一種‘風(fēng)騷肉感’的紅色，能給人帶來高昂的能量與源源不斷的活力?！薄帮L(fēng)騷”絕不是一個(gè)貶義詞，它更能散發(fā)出其他顏色都沒有的嫵媚迷人的氣質(zhì)。

　　此外，禮盒上的“抬頭金?！边€多了一道紅色的“紋身”——牛市k線，不僅如此，上證指數(shù)、道瓊斯、納斯達(dá)克等全球股指代碼全被融入到禮盒當(dāng)中，輔以盒蓋位置，一個(gè)用各大城市形狀繪就的牛頭形象，組合成為“全球牛市”的最佳祝?！昂扰＞朴Ｊ?，牛年大牛!”

　　2：多重支持，大牛酒助力經(jīng)銷商銷量更牛

　　僅20分鐘對大牛酒的設(shè)計(jì)初衷闡述，牛銳便點(diǎn)燃了現(xiàn)場經(jīng)銷商的“情緒溫度”。在他看來，“2020，抓住人心的溫度，就是抓住了錢包”，并向現(xiàn)場經(jīng)銷商喊話“你們要像我打動(dòng)你們一樣，打動(dòng)你們的客戶”。

　　天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳

　　但大牛酒能打動(dòng)客戶的絕不僅是它的設(shè)計(jì)，最重要的仍然是品質(zhì)。

　　“大牛酒再一次實(shí)現(xiàn)了生肖大酒的品質(zhì)升級”，據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯(Ben Riggs)介紹，除了南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂葡萄，大牛酒還增加了巴羅薩高端葡萄品種、蘭好樂溪高端美樂以及“小味兒多”葡萄釀造，提升了酒的平衡度，香氣更加濃郁，酒體豐滿有力，十分易飲。

　　在好產(chǎn)品、好故事的基礎(chǔ)上，天鵝莊還給予經(jīng)銷商多重支持，以期實(shí)現(xiàn)“銷量更?！?。

　　首先是產(chǎn)品傳播推廣支持。天鵝莊生肖大酒曾以全國28個(gè)城市、25344個(gè)終端的高廣告覆蓋率，創(chuàng)造了進(jìn)口生肖葡萄酒第一次火爆終端的記錄。此次天鵝莊則為大牛酒量身定做了《大使有約》《大頭有好酒》等多個(gè)直播系列節(jié)目，增加線上曝光率。

　　此外，還有對線下推廣活動(dòng)支持。

　　針對“請過來”的傳統(tǒng)品鑒會(huì)方式，天鵝莊升級打造生肖進(jìn)名企活動(dòng)，以企業(yè)互訪方式，主動(dòng)走進(jìn)目標(biāo)企業(yè)，將品牌、產(chǎn)品全面系統(tǒng)地展示給企業(yè)，進(jìn)而建立緊密聯(lián)系，通過后續(xù)的服務(wù)，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求。

　　值得一提的是，為了協(xié)助經(jīng)銷商做好團(tuán)購客戶開發(fā)，使客戶深度了解生肖酒品牌，促進(jìn)牛年生肖酒的銷售，天鵝莊將派區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行核心客戶，核心團(tuán)購客戶的開發(fā)。

　　與此同時(shí)，為了吸引目標(biāo)人群，天鵝莊創(chuàng)新定制大牛課，即邀請金融大咖現(xiàn)場授課，吸引客戶報(bào)名參加品鑒會(huì)。此次活動(dòng)，浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場經(jīng)銷商演繹“樣板課程”，分享他對疫后經(jīng)濟(jì)趨勢的觀點(diǎn)。

　　據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)中國運(yùn)營中心營銷總裁張登堯介紹，天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆，同步預(yù)售從40%上升到70%-80%，90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷售，2020年上半年庫存低至5%。

　　“消費(fèi)者好口碑，酒體品質(zhì)、包裝以及頭等好運(yùn)的寓意為大金鼠銷售打下良好的基礎(chǔ)”，張登堯認(rèn)為，在此基礎(chǔ)上，今年的大牛酒，更是“乘勝追擊”。

　　3：大牛酒，站在怎樣的風(fēng)口?

　　“在中國提起葡萄酒，有兩個(gè)板塊，一是中國葡萄酒，一是進(jìn)口葡萄酒”，中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長秦書堯在會(huì)上表示。

　　6月，多位國家領(lǐng)導(dǎo)人分別在寧夏和新疆考察，并深入調(diào)研當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)，提出將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、守好改善生態(tài)環(huán)境生命線、堅(jiān)持不懈推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展等國家和地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化發(fā)展的重要內(nèi)容之中。

　　秦書堯?qū)⑦@形容為中國葡萄酒“春天的鐘聲”。

　　中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長秦書堯

　　在他看來，此前葡萄酒多年調(diào)整，不僅不是壞事，反而是“市場成熟的標(biāo)志”，言下之意，中國人的葡萄酒消費(fèi)行為和態(tài)度正在發(fā)生變化，葡萄酒主流消費(fèi)逐漸向接受葡萄酒飲用文化的人群聚攏，他們更加注重品質(zhì)和體驗(yàn)，消費(fèi)理念更加接近典型的發(fā)達(dá)國家葡萄酒市場。

　　來自進(jìn)口酒的數(shù)據(jù)，同樣可以佐證這一觀點(diǎn)。

　　據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)介紹，2008年開始，以澳大利亞和智利為代表的新世界葡萄酒大舉入關(guān)，中國人的葡萄酒世界，不再是單一的法國酒的天下。到2013年，澳洲酒開始在單價(jià)上超過法國，并在此后的數(shù)年里，代表著新世界，開啟了和舊世界代表法國酒的博弈征程。

　　天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)

　　截至2020年1月-5月，澳大利亞葡萄酒進(jìn)口額占比升至38.9%，同期，在除法國外主要供應(yīng)國在華市場份額變化不大的情況下，法國酒份額降至26%，澳洲酒持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，中國消費(fèi)者越來越表現(xiàn)出強(qiáng)烈的葡萄酒品味偏好。

　　也因此，“從產(chǎn)品到營銷，新舊世界越來越趨同，站在消費(fèi)者角度去理解，做滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品成為新舊世界的共識(shí)”，而以此為基礎(chǔ)，李衛(wèi)認(rèn)為，澳洲酒量價(jià)齊升，大中型進(jìn)口商體量越來越大，更有條件對品牌和市場持續(xù)投入，將在逐步成熟的葡萄酒消費(fèi)市場中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，從而誕生真正的消費(fèi)者品牌。

　　不僅如此，中國經(jīng)濟(jì)的活力同樣為世界驚嘆。

　　澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者、天鵝莊品牌大使芮捷銳便表示，“很驚訝在全球經(jīng)濟(jì)因疫情遭受重大沖擊的當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)還能保持如此活力”。

　　秦書堯更是以一組“有趣”的數(shù)據(jù)佐證中國酒業(yè)的前景：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國將用50萬億投資新基建，其中的1%將用作接待，即5000億，再30%是用來喝酒，即1500億。

　　在此基礎(chǔ)上，秦書堯認(rèn)為，中國葡萄酒市場，澳洲酒份額擴(kuò)大與澳洲頭部、腰部企業(yè)持續(xù)壯大的“指向性很清楚”，“以天鵝莊為代表的經(jīng)營澳洲酒的頭部企業(yè)，未來仍將坐擁更大機(jī)會(huì)”。

　　李衛(wèi)也表示，后疫情期，供應(yīng)端集中度加速提升，國別和品牌的背書作用將更加明顯，同時(shí)行業(yè)洗牌和整合提速，進(jìn)口企業(yè)數(shù)量將減少，頭部企業(yè)和品牌的機(jī)會(huì)更大。

　　在此背景下，產(chǎn)銷一體化企業(yè)或者上下游緊密合作的品牌機(jī)會(huì)更多，那些有全球化布局，注重產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，從上游貨源、物流、到供應(yīng)鏈金融、推廣和銷售等環(huán)節(jié)能夠提質(zhì)、降本、增效的企業(yè)將彎道超車，成為下一輪高潮的收割者。

　　天鵝莊大牛酒正式問世，它正迎來怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，你怎么看?

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