伊伊布舍總經(jīng)理張建林:整案設(shè)計(jì)是未來(lái)大勢(shì)所趨
2020年8月7日,深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開(kāi)。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體,推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道,現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖,呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。
【新浪記者】:各位新浪網(wǎng)友大家好,我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆,我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到伊伊布舍總經(jīng)理張建林接受采訪,張總您好,首先請(qǐng)您向大家介紹一下您的品牌?并談?wù)勂放聘?jìng)爭(zhēng)力
【張建林】:我們的優(yōu)勢(shì)主要還是在于我們的整個(gè)設(shè)計(jì),我們倡導(dǎo)的是原創(chuàng)設(shè)計(jì)和整案設(shè)計(jì)。原創(chuàng)設(shè)計(jì),可以源源不斷的開(kāi)發(fā)一些引領(lǐng)行業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,為經(jīng)銷商創(chuàng)造一些爆款和暢銷產(chǎn)品;整案設(shè)計(jì)是指我們不僅只有窗簾,還有墻布?jí)Ξ?huà)墻背景,定制家具,飾品等產(chǎn)品,現(xiàn)在還融入了香氛,主要是希望給客戶提供一個(gè)整體空間感。
我們一直認(rèn)為軟裝更多的是要打造整個(gè)家的空間以及對(duì)生活方式的定制,如果要給客戶提供生活方式,那就一定是要做全案。我們認(rèn)為只有做全案才能夠真正的提升經(jīng)銷商和加盟伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,讓他們有能力可以大幅度的提升單量,同時(shí)這也滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活,對(duì)個(gè)性生活追求的需求。
對(duì)于經(jīng)銷商,尤其是對(duì)我們的品牌加盟商而言,我們會(huì)從多個(gè)方面為他們提供賦能支持。第一是我們的品牌沉淀做的非常好,伊伊布舍非常重視品牌榮譽(yù),每年會(huì)投放大量的宣傳廣告,樹(shù)立了良好的品牌形象和美譽(yù)度;第二是我們的產(chǎn)品體系非常豐富,窗簾產(chǎn)品我們就有不同系列的風(fēng)格,不同風(fēng)格的種類,不同的工藝等。同時(shí)我們還有墻布,墻咖,墻畫(huà)等產(chǎn)品,包括一些定制的家居產(chǎn)品等。第三在設(shè)計(jì)上,我們會(huì)幫助加盟店做全案的店面裝修設(shè)計(jì),軟裝設(shè)計(jì),硬裝設(shè)計(jì),甚至有很多的平面廣告設(shè)計(jì)。第四在培訓(xùn)經(jīng)銷商方面,我們也有專門(mén)的商學(xué)院進(jìn)行賦能,我們的商學(xué)院有線上線下多種形態(tài),不僅僅是總部的培訓(xùn)。我們會(huì)不定期安排線上的培訓(xùn),更有為期八天六夜的精品導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班,意思是即使你是一個(gè)小白,我也可以讓你成為一個(gè)行業(yè)里非常專業(yè)的銷售顧問(wèn)。第五我們還會(huì)提供很多的營(yíng)銷策劃方案給到經(jīng)銷商,從而幫助他們做好區(qū)域性的爆破活動(dòng),在引導(dǎo)客戶落地等方面對(duì)他們進(jìn)行扶持。因此我們有時(shí)候會(huì)告訴經(jīng)銷商,我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì),營(yíng)銷,加工和成品輸出這幾個(gè)板塊,品牌都是在打造一個(gè)完整的服務(wù)體系,這個(gè)才是我們伊伊布舍的核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
【新浪記者】:當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者在選擇窗簾產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮哪些因素?本次深圳展品牌帶來(lái)了哪些新品?
【張建林】:當(dāng)前市場(chǎng)上消費(fèi)者在選擇窗簾產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮的問(wèn)題有很多,有的是考慮價(jià)格,有的是考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感,有的考慮產(chǎn)品的成品化輸出。所以,不同的消費(fèi)者,其實(shí)他的考慮的點(diǎn)也是不一樣的。我們是定位中高端的,如果消費(fèi)者是想要價(jià)格很低的產(chǎn)品,那我們伊伊布舍是滿足不了的。但除此之外,在款式打造,整個(gè)成品加工,時(shí)尚創(chuàng)新等方面,我們基本上是可以滿足幾乎大部分消費(fèi)者需求的。現(xiàn)在有很多的消費(fèi)者也開(kāi)始希望給他提供店面設(shè)計(jì),全案設(shè)計(jì)等服務(wù),這些我們也是可以能夠支持到的。
本次深圳展會(huì),我們的新品其實(shí)是比較多的,可以說(shuō)是歷屆八月深圳展會(huì)的新品之最。很多人會(huì)覺(jué)得因?yàn)橐咔?,大家好像都不太注重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品了,但是我們反其道而行,越是疫情其實(shí)越要給到經(jīng)銷商更多的產(chǎn)品,讓他們有更多的空間,有更多的產(chǎn)品可以去滿足不同消費(fèi)者需求。這樣他們?cè)谧罾щy的時(shí)候反而能夠快速?gòu)澋莱?,快速地領(lǐng)先于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所以我們?cè)诒敬握箷?huì)上,不僅有窗簾,還有墻布,還有首次推出的墻畫(huà),墻背景,墻咖,當(dāng)然不能少的是我們的香氛新品系列。所以說(shuō),在整個(gè)新品的品類上和產(chǎn)品的豐富度上,我們這次是非常完整的,也是歷屆最多的。
我們這次展出的主題是宋韻國(guó)風(fēng)·東西精華,也是第一家在業(yè)內(nèi)首次推出宋氏美學(xué)的概念。宋式美學(xué)的布藝,不僅體現(xiàn)在窗簾上,還體現(xiàn)在墻布?jí)Ρ尘吧?,香氛,以及在整個(gè)整體軟裝的空間打造上,所以是整案輸出的這樣一種布藝美學(xué)。我們希望能夠真正的把中國(guó)傳統(tǒng)的文化元素融入到我們的布藝設(shè)計(jì)當(dāng)中,也體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一種傳承。
【新浪記者】:本次展會(huì)的心理預(yù)期是什么?截止目前,進(jìn)程如何?
【張建林】:我們這次的新品在展會(huì)發(fā)布之前,大部分的老客戶都已經(jīng)進(jìn)行了搶先預(yù)訂,再加上我們也考慮到疫情的一些影響,所以我們并沒(méi)有說(shuō)一定要達(dá)到什么樣程度的心理預(yù)期。但是這兩天下來(lái),說(shuō)實(shí)話整個(gè)展會(huì)其實(shí)是超出了我們的預(yù)期,因?yàn)檫@兩天不僅是整個(gè)展會(huì)的人流量,還是進(jìn)展廳參觀洽談合作和達(dá)成意向的人數(shù),我們都覺(jué)得反而是比去年八月份的展會(huì)還要多。我覺(jué)得這可能就得益于我們?cè)诋a(chǎn)品上的創(chuàng)新和在展廳全新理念的設(shè)計(jì),在這兩方面給大家?guī)?lái)了一種全新的體驗(yàn)感。
【新浪記者】:2020已經(jīng)過(guò)半,公司下半年的目標(biāo)能否透露?
【張建林】:公司下半年重點(diǎn)的策略還是會(huì)放在加盟店的賦能上,真真切切的為加盟店做好服務(wù),做好培訓(xùn),讓他們能夠?qū)嵈驅(qū)嵉膶⒖蛻袈涞?,提升店面的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)在培訓(xùn)上下很多的功夫,協(xié)助加盟店進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),另外我們也會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的情況,給他們量身定制相應(yīng)的一些區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng),助力他們引流,助力他們成交。
【新浪記者】:對(duì)于今年全新的市場(chǎng)環(huán)境,您認(rèn)為窗簾品牌如何實(shí)現(xiàn)“突圍”?
【張建林】:面對(duì)今年全新的市場(chǎng)環(huán)境,我覺(jué)得窗簾品牌想要突圍應(yīng)該要做好以下幾個(gè)方面。第一,我覺(jué)得還是一定要堅(jiān)持創(chuàng)新,堅(jiān)持研發(fā),不管市場(chǎng)再怎么變啊,模式再怎么變,產(chǎn)品始終是王道,你有好的產(chǎn)品,消費(fèi)者就一定會(huì)跟著你走。第二,我認(rèn)為一定要做整體軟裝概念,現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)是一個(gè)追求生活方式的定制時(shí)代了,尤其是年輕的消費(fèi)群體都是有一種自己個(gè)性化生活的需求,所以如果我們還是純粹只是做好窗簾這一個(gè)點(diǎn),那可能就會(huì)受一定的市場(chǎng)限制。我們更多的還是要去強(qiáng)調(diào)整案設(shè)計(jì),尤其是我們傳統(tǒng)的窗簾店,確實(shí)更多的要從銷售這個(gè)重點(diǎn),轉(zhuǎn)向成設(shè)計(jì)這個(gè)重點(diǎn),用設(shè)計(jì)去為門(mén)店賦能,用設(shè)計(jì)去成交,去提升單值。第三,我覺(jué)得一定要做好客戶的定位,因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)非常注重標(biāo)簽的時(shí)代,也非常注重個(gè)人IP的打造,也就是客戶的區(qū)分時(shí)代?,F(xiàn)在客戶對(duì)自身的定位會(huì)非常的明顯。所以現(xiàn)在不再是你可以靠一款產(chǎn)品走天下的時(shí)代了,一定要選定目標(biāo)客戶群,找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位。比方說(shuō)你只是定位在低端客戶,那么你就純粹靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)。如果你是定位在中端客戶的,那你就做好產(chǎn)品的品質(zhì)跟服務(wù)。如果你要定位高端客戶,那你就強(qiáng)化你的設(shè)計(jì),用你的整體方案,用你的設(shè)計(jì)理念,用你整體的生活方式來(lái)真正的擊中消費(fèi)者內(nèi)心的需求。所以說(shuō)我們有句話叫做一流的銷售賣(mài)理念,二流的銷售賣(mài)服務(wù),三流的銷售賣(mài)價(jià)格,這個(gè)其實(shí)不光光是在講一流二流三流,而是在講如何做好你的定位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,軟裝行業(yè)一定是一個(gè)個(gè)性化定制的行業(yè),所以我們?cè)谶@兩年也是在不斷的加大對(duì)客戶的專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn),希望客戶可以轉(zhuǎn)變成軟裝家居設(shè)計(jì)師,軟裝家居顧問(wèn),在未來(lái)的軟裝的行業(yè)中能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造美好的生活。
【新浪記者】:謝謝您今天接受我們的采訪!
【張建林】:謝謝!
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